說到選品，很多亞馬遜賣家恨不得化身十萬個(gè)為什么，把所有的疑問都搞清楚，賣什么？怎樣做到精細(xì)準(zhǔn)確？這些貨在亞馬遜賣得動(dòng)嗎？……然后紛紛感嘆，選品太難了太難了，我太難了。
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這有一份來自亞馬遜官方講堂的講師的選品指南，教你如何在亞馬遜如何科學(xué)選品，一起看看~
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進(jìn)入正題之前我們先回顧下亞馬遜賣家們選品的長征路，對精細(xì)化選品有些幫助哦~
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第一階段（2012-2015）
賣家們會(huì)優(yōu)先選擇評論數(shù)多和利潤率高的產(chǎn)品，這一階段的選品方法比較簡單，一般是采購幾件貨或者拿幾件樣品去賣，賣得好再慢慢加量。
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第二階段（2016-2017）
賣家們的選品方向出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變：從CE品類擴(kuò)散至家居/服裝/玩具等品類，選品的參考標(biāo)準(zhǔn)也豐富了很多，因?yàn)楦噘u家的入駐，部分核心品類的競爭越來越激烈。
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第三階段（2018-至今）
這兩年隨著亞馬遜對于“產(chǎn)品為王，顧客至尚”這一理念的貫徹，傳統(tǒng)的鋪貨模式和有啥賣啥的模式呈現(xiàn)出各種各樣的問題，精細(xì)化選品的訴求急速升高，很多賣家開始從野蠻生長轉(zhuǎn)變?yōu)樯罡?xì)作，也因此出現(xiàn)了越來越多受國際消費(fèi)者歡迎的中國出口品牌。
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再來看看，常見選品問題的小貼士，能幫助你規(guī)避一些錯(cuò)誤方法
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1.不建議大家使用鋪貨模式，除非有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和處理能力！
鋪貨的年代已然過去，成功率也大幅降低。鋪貨模式會(huì)存在以下問題：
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1)???? 需要大量人力支撐，大部分賣家因此入不敷出
2)???? SKU太多，廣告和其他營銷方式的投入產(chǎn)出比太低
3)???? 賬戶風(fēng)險(xiǎn)極大，易出現(xiàn)產(chǎn)品不合規(guī)/侵權(quán)/配送績效的問題
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2. 切勿盲目相信市面上各類所謂的“選品預(yù)測數(shù)據(jù)”
選品是否準(zhǔn)確，很大程度上取決于數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，而大部分賣家的痛點(diǎn)在于無法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從而便會(huì)參考所謂的“選品預(yù)測數(shù)據(jù)”，但很多”選品預(yù)測數(shù)據(jù)”既不準(zhǔn)確又十分單一，并不能真正起到指導(dǎo)選品的作用。
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3. 不是別人家好賣的產(chǎn)品到你家一樣好賣
原因在于選品是指選擇一個(gè)（細(xì)分）品類，而不是選擇具體的某款產(chǎn)品，個(gè)體分析誤差遠(yuǎn)大于品類分析誤差，換個(gè)說法，分析500個(gè)ASIN的準(zhǔn)確度會(huì)高于分析其中1個(gè)ASIN。
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接下來，進(jìn)入正題——各類賣家選品指南，看好了
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1. 貿(mào)易型賣家：逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣べQ(mào)一體型
對于貿(mào)易型賣家來說，未來的選品方向建議立足于某個(gè)或某幾個(gè)品類深挖，而不是單純的橫向拓展。原因有二：
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需求在逐漸呈現(xiàn)各種各樣的小趨勢，覆蓋細(xì)分人群需求的產(chǎn)品越來越多
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跨品類經(jīng)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)都較大且產(chǎn)品和后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量都很難把控。那如何實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型呢？并不困難，既可以讓熟悉生產(chǎn)的人學(xué)習(xí)如何進(jìn)行選品分析，也可以讓熟悉選品分析的人學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)產(chǎn)品，從現(xiàn)有占據(jù)較高市場份額的品類出發(fā)，結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘更適合自己的選品。
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需要說明的是，這不等于告訴大家你只能在一個(gè)或幾個(gè)品類精進(jìn)，如果你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，也有擅長不同品類的人才，當(dāng)然也是可以同時(shí)精細(xì)化選品多個(gè)甚至數(shù)十個(gè)細(xì)分品類的。
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2. 工廠型賣家：從“有啥賣啥”轉(zhuǎn)為“選好再賣”
工廠型賣家一般擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)和研發(fā)能力，但由于生產(chǎn)線的限制，會(huì)存在兩個(gè)問題：一是品類比較集中，甚至集中在某幾款產(chǎn)品上，靈活性較差；二是市場需求量小的產(chǎn)品無法生產(chǎn)，而市場需求量大的產(chǎn)品各個(gè)工廠都會(huì)做，又沒有競爭優(yōu)勢。這種情況下，工廠型賣家該如何選品呢？
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針對自己的品類進(jìn)行深入研究，包括產(chǎn)品的各方面細(xì)節(jié)屬性（材質(zhì)/工藝/尺碼/顏色/款式等等），在細(xì)節(jié)上做出差異化
建議選擇能穩(wěn)定發(fā)展3年及以上，且體量能滿足生產(chǎn)需求的主流款，盡量避開月銷量可能只有幾個(gè)的邊緣款
對于市場需求量正在下降的產(chǎn)品，逐漸減少產(chǎn)量并盡快調(diào)整研發(fā)和生產(chǎn)方向
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3. 個(gè)人/小規(guī)模初創(chuàng)賣家：優(yōu)先選擇自己熟悉的產(chǎn)品
如果你屬于這類賣家，你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和產(chǎn)品研發(fā)能力一般都不占優(yōu)勢，那建議你這樣選品：
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從你熟悉的產(chǎn)品（個(gè)人興趣愛好/專業(yè)技能）以及從你已有的供應(yīng)鏈資源（親友的工廠資源等）開始像生產(chǎn)型企業(yè)一樣進(jìn)行精細(xì)化的選品，期間注意補(bǔ)充品類產(chǎn)品的各類知識(shí)。
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首批選擇1-3個(gè)相似品類的20款及以上的產(chǎn)品少批量經(jīng)營可以明顯降低前期運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，簡單理解也叫個(gè)人賣家特有的“精細(xì)化小規(guī)模鋪貨測款”。
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發(fā)展一段時(shí)間，具有一定的選品經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)后，可以選擇先走貿(mào)易商→工貿(mào)一體的發(fā)展路線，也可以針對熟悉的品類走→和工廠穩(wěn)定合作→工貿(mào)一體的發(fā)展路線。
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關(guān)于底精細(xì)化選品該怎么做？本文只是提供了一個(gè)指南，至于如何分析選品數(shù)據(jù)，這當(dāng)中的方法論和思路是什么，賣家們可以在閱讀一些相關(guān)文章，或者參加官方講堂。
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（來源：亞馬遜全球開店）