# 案例分析 # 100多個產(chǎn)品，200多個廣告，廣告單占比50%+，每天ACOS超標在虧錢。怎么減少投入增加產(chǎn)品或者穩(wěn)定銷量的同時降低ACOS？

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求助各位大神，幫忙看下應該怎么處理？
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一個小眾類目，客單價20+（類目里面算中上的價格），日出10來單可以排小類前50，但產(chǎn)品CPC高，一次點擊1-2美金以上
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100多個產(chǎn)品，200多個廣告，廣告單占比50%+，每天ACOS在40%+，單產(chǎn)品的利潤空間只有20-30%，每天在虧錢，老板在咆哮
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下面是一些情況和思考想法，麻煩大家?guī)兔χ刚拢?br /> ?
200多個廣告，大部分流量多，點擊少，出價高，出單少，ACOS高，轉(zhuǎn)化低------廣告多，每天出單少也分散，不穩(wěn)定；整體點擊花費高，ACOS超標
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1. 精簡老廣告，關閉長時間不出單廣告和長時間不出單關鍵詞
2. 有轉(zhuǎn)化的關鍵詞，看情況否定重開調(diào)整預算競價
比如（時間范圍選定一個月）關鍵詞---曝光高，點擊低，ACOS高，出單少---就試著降低競價或者關掉重開
3. 老廣告完成之后, 同類產(chǎn)品，自動+廣泛長尾+精準長尾
4. 精簡老廣告時收集的出單關鍵詞（低曝光低點擊），20一組精準低價
5. 撿漏廣告（自動，廣泛，類目）
6. 曝光有，點擊低，轉(zhuǎn)化少---產(chǎn)品關鍵詞是否埋入，是否相關，坑位在多少，詳情頁需要優(yōu)化嗎
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問題1：產(chǎn)品多，廣告也多，耗時長，優(yōu)化完成之前可能整體ACOS還是非常高，銷量還可能降低
問題2：怎么減少投入增加產(chǎn)品或者穩(wěn)定銷量的同時降低ACOS
問題3：缺少突破點，即穩(wěn)定出單廣告，關鍵詞上首頁
問題4：廣告單占比一半以上
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減少投入（預算，點擊和競價）：減少無效支出（關閉長時間無轉(zhuǎn)化的廣告和關鍵詞，否定長時間曝光點擊低的關鍵詞）；適當調(diào)整預算（觀察廣告每日廣告花費設置一個比之多一點的預算盡量花完）？；適當降低競價（根據(jù)關鍵詞表現(xiàn)來調(diào)整）
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增加產(chǎn)出：給表現(xiàn)好的廣告（關鍵詞沒有達到預期坑位）提高預算和競價---一個一個來；尋找突破點（關鍵詞穩(wěn)定在首頁帶動自然排名）？

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盒子里的生物 - 亞馬遜小賣想轉(zhuǎn)型服務商

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200多條廣告這錢燒的呀，沒必要開那么多呀，表現(xiàn)不好的都關了吧。
預算集中到幾個listing表現(xiàn)好的產(chǎn)品上，再主推幾個詞，“日出10來單可以排小類前50，但產(chǎn)品CPC高，一次點擊1-2美金以上”
? ? ? 這種10來單就能進BS前50的，分類流量很小了，品牌分析里對應的大詞排名估計也是在5K名以后了吧，我們店鋪除了貨值高外分類情況跟你們相差不算大，產(chǎn)品有不少，但是我們平均10個sku里只推一個，其余不打廣告的就靠關聯(lián)流量和自然流量來出單，出單差了就動標題五點埋詞，把時間和精力都花在投入產(chǎn)出比好的那幾個sku上，排名推上去了，BS的流量，大詞的流量就都有了，這些流量都很可觀的，不比在那吭哧吭哧找小詞長尾詞打來的好。
? ? ? 小詞長尾詞都是錦上添花之物，只有在一個流量合適的詞上面出的單足夠多，自然位和廣告位都能排的上去，那到時候流量就非常穩(wěn)定，即使廣告不出單自然單也很可觀的。