社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品售價(jià)29.99，利潤(rùn)6美金，每天廣告...
產(chǎn)品售價(jià)29.99，利潤(rùn)6美金，每天廣告略虧，現(xiàn)在公司規(guī)定每天限制廣告預(yù)算50美金，該這么玩？
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產(chǎn)品上架半年，評(píng)價(jià)70多個(gè)，小類排名150~200名，日出15~20單；產(chǎn)品售價(jià)29.99，利潤(rùn)6美金，每天廣告略虧，現(xiàn)在公司規(guī)定每天限制廣告預(yù)算50美金：
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觀察了之前的廣告數(shù)據(jù)，結(jié)論大概：
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競(jìng)價(jià)1.1美金，曝光位置在搜索結(jié)果頂部和其余搜索結(jié)果頁(yè)，廣告轉(zhuǎn)化率大概在10~11%這樣，也就說(shuō)10~11美金廣告出一單，而利潤(rùn)6美金，出一單廣告虧5美金這樣，50美金大概50個(gè)點(diǎn)擊，5~6單；
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競(jìng)價(jià)0.5美金，曝光位置在商品頁(yè)面，廣告轉(zhuǎn)化率大概在5~6%這樣，也就說(shuō)10~11美金廣告出一單，而利潤(rùn)6美金，出一單廣告還是虧5美金這樣，50美金大概100個(gè)點(diǎn)擊，5~6單；
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也就是說(shuō)50美金，一天可能5~6單；
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每天自然單占3/2吧，有時(shí)候一半一半，因?yàn)楫a(chǎn)品不是很成熟，評(píng)論也不是非常多，轉(zhuǎn)化只能說(shuō)中規(guī)中矩，但是廣告每天略虧，公司就規(guī)定了，但是每天50美金，最多也只能帶來(lái)5~7個(gè)訂單，并且一個(gè)產(chǎn)品那么多關(guān)鍵詞，感覺(jué)預(yù)算不夠分配，想進(jìn)一步提升單量有點(diǎn)難。
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是不是產(chǎn)品利潤(rùn)太低了？還是廣告沒(méi)有壓下來(lái)呢？應(yīng)該怎么去分配50美金預(yù)算呢？
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觀察了之前的廣告數(shù)據(jù)，結(jié)論大概：
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競(jìng)價(jià)1.1美金，曝光位置在搜索結(jié)果頂部和其余搜索結(jié)果頁(yè)，廣告轉(zhuǎn)化率大概在10~11%這樣，也就說(shuō)10~11美金廣告出一單，而利潤(rùn)6美金，出一單廣告虧5美金這樣，50美金大概50個(gè)點(diǎn)擊，5~6單；
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競(jìng)價(jià)0.5美金，曝光位置在商品頁(yè)面，廣告轉(zhuǎn)化率大概在5~6%這樣，也就說(shuō)10~11美金廣告出一單，而利潤(rùn)6美金，出一單廣告還是虧5美金這樣，50美金大概100個(gè)點(diǎn)擊，5~6單；
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也就是說(shuō)50美金，一天可能5~6單；
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每天自然單占3/2吧，有時(shí)候一半一半，因?yàn)楫a(chǎn)品不是很成熟，評(píng)論也不是非常多，轉(zhuǎn)化只能說(shuō)中規(guī)中矩，但是廣告每天略虧，公司就規(guī)定了，但是每天50美金，最多也只能帶來(lái)5~7個(gè)訂單，并且一個(gè)產(chǎn)品那么多關(guān)鍵詞，感覺(jué)預(yù)算不夠分配，想進(jìn)一步提升單量有點(diǎn)難。
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是不是產(chǎn)品利潤(rùn)太低了？還是廣告沒(méi)有壓下來(lái)呢？應(yīng)該怎么去分配50美金預(yù)算呢？
倒計(jì)時(shí)：
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來(lái)自四川的杜先生 - 5年跨境經(jīng)驗(yàn)的上班狗一只。
贊同來(lái)自: AJ要變強(qiáng) 、 圣安東尼奧波波 、 Genjisan 、 jimoroad 、 BestTimeOver 、 朱朱超級(jí)棒 、 聰聰愛(ài)吹牛 、 無(wú)謂taco 、 Fantastic13 、 crsmokes7 、 Niko5420 、 七七七的大王 、 Bestss 更多 ?
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廣告的目的并不是利潤(rùn)，而是排名和轉(zhuǎn)化。
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做亞馬遜最重要的兩個(gè)指標(biāo)，排名，轉(zhuǎn)化。
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如果燒廣告能出單，轉(zhuǎn)化可以，就算acos很高虧損也是值得的。
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畢竟，所有的一切都是為了推排名，利潤(rùn)基本都是自然單產(chǎn)生的。