社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 這個產(chǎn)品是我找廠家定制的,出現(xiàn)仿品打價格...
這個產(chǎn)品是我找廠家定制的,出現(xiàn)仿品打價格戰(zhàn),應該怎么處理呢?
我是一個小賣,經(jīng)營一個中等類目中的一個分支小類目,單量平時20-30,旺季(年中年底)可能有個40-50單。
這個產(chǎn)品是我找廠家定制的,很大很重,光是FOB+頭程就要USD11美金,F(xiàn)OB配送費也要4.5。我的售價是30美金,看著客單價高其實利潤也就那樣。好在競爭小,我自己也能過日子。
大概兩個月前,來了一個賣家,包裝,使用說明,主圖,五點描述等都是仿的我的。我確定我的供應商沒有把我的產(chǎn)品泄露出去,他應該是買了我的東西回去找廠家仿了一下。一開始他賣29.99,我沒怎么在意,畢竟我沒有申請專利啥的,而且他也是改了幾個單詞和排版的,我投訴不了。
后來就不對勁了,他發(fā)現(xiàn)29.99賣不動后,一路把價格做到了22.99。我還以為他是不是用料比較差勁,就買了他的一個產(chǎn)品看了下,確實原材料和工藝上差了一點,但也不至于比我的成本便宜很多,而且配送費和頭程是實實在在要那點錢的,他賣這個價格,完全就是虧本的。
他在降價以后,排名就上來了,我估計我很快就要賣不動了,我是不是也應該虧本賣,把價格下去?假如他還繼續(xù)降價,我是不是也要跟著降?
--------------------------------------------2020.11.12------------------------------------------------------------
感謝各位的建議,我目前也把價格調(diào)下來了,比他略高,而且請了網(wǎng)紅模特拍了一段視頻,準備上傳。之前他每天都能在小類目里爬一兩名,我降價后他一直在30-35徘徊了。
現(xiàn)在這個產(chǎn)品類,每天能出50單,我出30多單,他出十幾單。我看了下這個賣家的資料,是義烏一家貿(mào)易公司,規(guī)模不算特別大。我想了想,作為一個貿(mào)易公司,出錢定制產(chǎn)品,投入成本打價格戰(zhàn),應該是有極限的。一天15單,每單至少要虧30RMB(我估計的,應該差不多),他能堅持虧多久呢?畢竟這個產(chǎn)品一個月虧四五千呢,我覺得可能連著虧半年這個產(chǎn)品他就會撤出了,希望我能挺過去。
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我DE/UK都做,倆都是剛需產(chǎn)品 DE34.99 UK12.99。
?
個人想到的方法
1.下黑手,VC、差評整死他,屬損人利己型。
2.郵件聯(lián)系,有錢大家一起賺,別這樣瞎搞,市場份額看雙方運營能力,屬互利共贏型。
3.拖、磨、抗,看誰最后扛不住,屬玉石俱焚型。
4.提桶跑路,放棄這個產(chǎn)品,屬走為上策型。