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類目老二屬實是難。在目前這個類目干了好幾年了，但是一直整不過早做了三年的BSR，我應該怎么破局？
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在目前這個類目干了好幾年了，但是一直整不過早做了三年的BSR。
由于是低客單價的標品，產(chǎn)品本身玩不出什么花來，于是整了點額外的小配件+比較精致的內(nèi)頁，再加上廣告硬打生生拉到了類目第二的位置。但這兩年看下來發(fā)現(xiàn)我一直在兩個核心大詞上和BSR在差很多，不管怎么在手動廣告上強化這兩個詞總是擠不上去。
有考慮過刷單刷一陣子，但BSR日出千單，我日出五百，這種情況下要想刷大詞花費的成本吃不消。價格戰(zhàn)也想過，但大家其實都有靠譜的供應鏈，拿貨成本差不多，真要硬卷只能給老美送福利，于是也就作罷了。
類目老三走的也是我這個路線，小配件+精致內(nèi)頁+更多變體，跟我同期上線他一直賣的一般，大約一天100單左右。沒想到今年年底老三開始發(fā)力了，一下子降價了40%。這下子把我卷到了，雖然他現(xiàn)在大類目排名還是和我差蠻多的，但我明顯感覺到我的單量下滑很明顯，差距在縮小。以他的售價來說，他基本上一單要虧2-3美金，在我們這個平均一單賺一美金的類目里，他把我卷的很難受。
現(xiàn)在我一直在思考我應該怎么破局：
首先從廣告流量上來說，BSR在幾乎所有的詞上都是關鍵位第一，我在40%的關鍵詞上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推廣廣告，視頻廣告都打不少，BSR比較注重于手動關鍵詞廣告。我有嘗試過進行競品內(nèi)頁投放廣告以及展示型推廣，但是在老三價格戰(zhàn)的情況下，最近這種廣告效率也差了很多。
?
我現(xiàn)在很糾結(jié)的一點就是我是否應該放棄在手動廣告上硬磕BSR而是在其他展示位的廣告商加大投入？因為我硬打這幾個我表現(xiàn)不好的大詞兩年了，錢花了不少但是出單并不多。我很確定我的內(nèi)頁比BSR好看很多，評論的話他兩萬多我也一萬大幾千，差距并不大，價格也一樣。我想來想去總覺得大部分買家對于低價標品，還是比較信任BSR這個標的，覺得決策成本比較低，只有直接的低價才能有吸引力。
但這就引申到第二個問題，價格戰(zhàn)。我們這個類目利潤真的很薄，可能降價一美金，或者開個黑五20%會員折扣就要血虧。目前我和BSR都是一個價格，老三比我們低40%，如果我也把價格降價40%的話，那我的排名應該就能往上走一截，不說超過BSR但也能極大地拉近和他的距離。但目前無論是我還是公司，都不希望做亞馬遜虧本，可以說是打價格戰(zhàn)有心無力。但是如果再這樣放任老三無底線價格戰(zhàn)，那搞不好再過幾個月我就要變老三了。
現(xiàn)在正是進退兩難，下面的競品打價格戰(zhàn)不計成本的燒錢卷，上面的競品關鍵詞節(jié)點吃的很死，關鍵詞廣告打了兩年效果都不好。各位有沒有什么新的思路可以和我探討下？不勝感激。
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由于是低客單價的標品，產(chǎn)品本身玩不出什么花來，于是整了點額外的小配件+比較精致的內(nèi)頁，再加上廣告硬打生生拉到了類目第二的位置。但這兩年看下來發(fā)現(xiàn)我一直在兩個核心大詞上和BSR在差很多，不管怎么在手動廣告上強化這兩個詞總是擠不上去。
有考慮過刷單刷一陣子，但BSR日出千單，我日出五百，這種情況下要想刷大詞花費的成本吃不消。價格戰(zhàn)也想過，但大家其實都有靠譜的供應鏈，拿貨成本差不多，真要硬卷只能給老美送福利，于是也就作罷了。
類目老三走的也是我這個路線，小配件+精致內(nèi)頁+更多變體，跟我同期上線他一直賣的一般，大約一天100單左右。沒想到今年年底老三開始發(fā)力了，一下子降價了40%。這下子把我卷到了，雖然他現(xiàn)在大類目排名還是和我差蠻多的，但我明顯感覺到我的單量下滑很明顯，差距在縮小。以他的售價來說，他基本上一單要虧2-3美金，在我們這個平均一單賺一美金的類目里，他把我卷的很難受。
現(xiàn)在我一直在思考我應該怎么破局：
首先從廣告流量上來說，BSR在幾乎所有的詞上都是關鍵位第一，我在40%的關鍵詞上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推廣廣告，視頻廣告都打不少，BSR比較注重于手動關鍵詞廣告。我有嘗試過進行競品內(nèi)頁投放廣告以及展示型推廣，但是在老三價格戰(zhàn)的情況下，最近這種廣告效率也差了很多。
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我現(xiàn)在很糾結(jié)的一點就是我是否應該放棄在手動廣告上硬磕BSR而是在其他展示位的廣告商加大投入？因為我硬打這幾個我表現(xiàn)不好的大詞兩年了，錢花了不少但是出單并不多。我很確定我的內(nèi)頁比BSR好看很多，評論的話他兩萬多我也一萬大幾千，差距并不大，價格也一樣。我想來想去總覺得大部分買家對于低價標品，還是比較信任BSR這個標的，覺得決策成本比較低，只有直接的低價才能有吸引力。
但這就引申到第二個問題，價格戰(zhàn)。我們這個類目利潤真的很薄，可能降價一美金，或者開個黑五20%會員折扣就要血虧。目前我和BSR都是一個價格，老三比我們低40%，如果我也把價格降價40%的話，那我的排名應該就能往上走一截，不說超過BSR但也能極大地拉近和他的距離。但目前無論是我還是公司，都不希望做亞馬遜虧本，可以說是打價格戰(zhàn)有心無力。但是如果再這樣放任老三無底線價格戰(zhàn)，那搞不好再過幾個月我就要變老三了。
現(xiàn)在正是進退兩難，下面的競品打價格戰(zhàn)不計成本的燒錢卷，上面的競品關鍵詞節(jié)點吃的很死，關鍵詞廣告打了兩年效果都不好。各位有沒有什么新的思路可以和我探討下？不勝感激。
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Zeron君 - 新手小白
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如果我也把價格降價40%的話，那我的排名應該就能往上走一截，不說超過BSR但也能極大地拉近和他的距離
既然都沒辦法超越BSR，整體利潤也不會上升，為什么一定要降價呢？除非這一次降價可以永久拿到BSR標，這才是關鍵，沒有目的的一些操作就是在互相消耗罷了，如果僅僅靠降價就能提升排名，我覺得BSR產(chǎn)品也會在你降價的幾天內(nèi)同樣降價維持排名；
如果再這樣放任老三無底線價格戰(zhàn)，那搞不好再過幾個月我就要變老三了
降價40%，我覺得這個老三的目的不僅僅是準備要超過你，更想超過類目的BSR，假設他目前的售價是虧損的，那為什么不讓他超過你去和BSR卷價格，坐山觀虎斗，豈不美哉！最重要的還不是利潤嘛！
最后總結(jié)一下
1.樓主如果真的想破局做到BSR，首先保證幾個前提條件：1）有足夠的錢來燒；2）你的鏈接在顧客眼里就是比現(xiàn)在這個BSR要好，差距就是那個BSR的標；3）黑帽手法；4）能接受卷失敗后的代價
2.樓主如果想賺錢，那就梳理一下現(xiàn)有的流量結(jié)構考慮一下怎么通過擴張流量來增加訂單，或者通過類目垂直擴展來布局產(chǎn)品互相引流，再或者擴大品牌影響力來一步步占領市場；
3.或者就是和你的對手玩兵法：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追；