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類目老二屬實(shí)是難。在目前這個(gè)類目干了好幾年了，但是一直整不過(guò)早做了三年的BSR，我應(yīng)該怎么破局？
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在目前這個(gè)類目干了好幾年了，但是一直整不過(guò)早做了三年的BSR。
由于是低客單價(jià)的標(biāo)品，產(chǎn)品本身玩不出什么花來(lái)，于是整了點(diǎn)額外的小配件+比較精致的內(nèi)頁(yè)，再加上廣告硬打生生拉到了類目第二的位置。但這兩年看下來(lái)發(fā)現(xiàn)我一直在兩個(gè)核心大詞上和BSR在差很多，不管怎么在手動(dòng)廣告上強(qiáng)化這兩個(gè)詞總是擠不上去。
有考慮過(guò)刷單刷一陣子，但BSR日出千單，我日出五百，這種情況下要想刷大詞花費(fèi)的成本吃不消。價(jià)格戰(zhàn)也想過(guò)，但大家其實(shí)都有靠譜的供應(yīng)鏈，拿貨成本差不多，真要硬卷只能給老美送福利，于是也就作罷了。
類目老三走的也是我這個(gè)路線，小配件+精致內(nèi)頁(yè)+更多變體，跟我同期上線他一直賣的一般，大約一天100單左右。沒(méi)想到今年年底老三開(kāi)始發(fā)力了，一下子降價(jià)了40%。這下子把我卷到了，雖然他現(xiàn)在大類目排名還是和我差蠻多的，但我明顯感覺(jué)到我的單量下滑很明顯，差距在縮小。以他的售價(jià)來(lái)說(shuō)，他基本上一單要虧2-3美金，在我們這個(gè)平均一單賺一美金的類目里，他把我卷的很難受。
現(xiàn)在我一直在思考我應(yīng)該怎么破局：
首先從廣告流量上來(lái)說(shuō)，BSR在幾乎所有的詞上都是關(guān)鍵位第一，我在40%的關(guān)鍵詞上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推廣廣告，視頻廣告都打不少，BSR比較注重于手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告。我有嘗試過(guò)進(jìn)行競(jìng)品內(nèi)頁(yè)投放廣告以及展示型推廣，但是在老三價(jià)格戰(zhàn)的情況下，最近這種廣告效率也差了很多。
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我現(xiàn)在很糾結(jié)的一點(diǎn)就是我是否應(yīng)該放棄在手動(dòng)廣告上硬磕BSR而是在其他展示位的廣告商加大投入？因?yàn)槲矣泊蜻@幾個(gè)我表現(xiàn)不好的大詞兩年了，錢花了不少但是出單并不多。我很確定我的內(nèi)頁(yè)比BSR好看很多，評(píng)論的話他兩萬(wàn)多我也一萬(wàn)大幾千，差距并不大，價(jià)格也一樣。我想來(lái)想去總覺(jué)得大部分買家對(duì)于低價(jià)標(biāo)品，還是比較信任BSR這個(gè)標(biāo)的，覺(jué)得決策成本比較低，只有直接的低價(jià)才能有吸引力。
但這就引申到第二個(gè)問(wèn)題，價(jià)格戰(zhàn)。我們這個(gè)類目利潤(rùn)真的很薄，可能降價(jià)一美金，或者開(kāi)個(gè)黑五20%會(huì)員折扣就要血虧。目前我和BSR都是一個(gè)價(jià)格，老三比我們低40%，如果我也把價(jià)格降價(jià)40%的話，那我的排名應(yīng)該就能往上走一截，不說(shuō)超過(guò)BSR但也能極大地拉近和他的距離。但目前無(wú)論是我還是公司，都不希望做亞馬遜虧本，可以說(shuō)是打價(jià)格戰(zhàn)有心無(wú)力。但是如果再這樣放任老三無(wú)底線價(jià)格戰(zhàn)，那搞不好再過(guò)幾個(gè)月我就要變老三了。
現(xiàn)在正是進(jìn)退兩難，下面的競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)不計(jì)成本的燒錢卷，上面的競(jìng)品關(guān)鍵詞節(jié)點(diǎn)吃的很死，關(guān)鍵詞廣告打了兩年效果都不好。各位有沒(méi)有什么新的思路可以和我探討下？不勝感激。
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由于是低客單價(jià)的標(biāo)品，產(chǎn)品本身玩不出什么花來(lái)，于是整了點(diǎn)額外的小配件+比較精致的內(nèi)頁(yè)，再加上廣告硬打生生拉到了類目第二的位置。但這兩年看下來(lái)發(fā)現(xiàn)我一直在兩個(gè)核心大詞上和BSR在差很多，不管怎么在手動(dòng)廣告上強(qiáng)化這兩個(gè)詞總是擠不上去。
有考慮過(guò)刷單刷一陣子，但BSR日出千單，我日出五百，這種情況下要想刷大詞花費(fèi)的成本吃不消。價(jià)格戰(zhàn)也想過(guò)，但大家其實(shí)都有靠譜的供應(yīng)鏈，拿貨成本差不多，真要硬卷只能給老美送福利，于是也就作罷了。
類目老三走的也是我這個(gè)路線，小配件+精致內(nèi)頁(yè)+更多變體，跟我同期上線他一直賣的一般，大約一天100單左右。沒(méi)想到今年年底老三開(kāi)始發(fā)力了，一下子降價(jià)了40%。這下子把我卷到了，雖然他現(xiàn)在大類目排名還是和我差蠻多的，但我明顯感覺(jué)到我的單量下滑很明顯，差距在縮小。以他的售價(jià)來(lái)說(shuō)，他基本上一單要虧2-3美金，在我們這個(gè)平均一單賺一美金的類目里，他把我卷的很難受。
現(xiàn)在我一直在思考我應(yīng)該怎么破局：
首先從廣告流量上來(lái)說(shuō)，BSR在幾乎所有的詞上都是關(guān)鍵位第一，我在40%的關(guān)鍵詞上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推廣廣告，視頻廣告都打不少，BSR比較注重于手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告。我有嘗試過(guò)進(jìn)行競(jìng)品內(nèi)頁(yè)投放廣告以及展示型推廣，但是在老三價(jià)格戰(zhàn)的情況下，最近這種廣告效率也差了很多。
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我現(xiàn)在很糾結(jié)的一點(diǎn)就是我是否應(yīng)該放棄在手動(dòng)廣告上硬磕BSR而是在其他展示位的廣告商加大投入？因?yàn)槲矣泊蜻@幾個(gè)我表現(xiàn)不好的大詞兩年了，錢花了不少但是出單并不多。我很確定我的內(nèi)頁(yè)比BSR好看很多，評(píng)論的話他兩萬(wàn)多我也一萬(wàn)大幾千，差距并不大，價(jià)格也一樣。我想來(lái)想去總覺(jué)得大部分買家對(duì)于低價(jià)標(biāo)品，還是比較信任BSR這個(gè)標(biāo)的，覺(jué)得決策成本比較低，只有直接的低價(jià)才能有吸引力。
但這就引申到第二個(gè)問(wèn)題，價(jià)格戰(zhàn)。我們這個(gè)類目利潤(rùn)真的很薄，可能降價(jià)一美金，或者開(kāi)個(gè)黑五20%會(huì)員折扣就要血虧。目前我和BSR都是一個(gè)價(jià)格，老三比我們低40%，如果我也把價(jià)格降價(jià)40%的話，那我的排名應(yīng)該就能往上走一截，不說(shuō)超過(guò)BSR但也能極大地拉近和他的距離。但目前無(wú)論是我還是公司，都不希望做亞馬遜虧本，可以說(shuō)是打價(jià)格戰(zhàn)有心無(wú)力。但是如果再這樣放任老三無(wú)底線價(jià)格戰(zhàn)，那搞不好再過(guò)幾個(gè)月我就要變老三了。
現(xiàn)在正是進(jìn)退兩難，下面的競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)不計(jì)成本的燒錢卷，上面的競(jìng)品關(guān)鍵詞節(jié)點(diǎn)吃的很死，關(guān)鍵詞廣告打了兩年效果都不好。各位有沒(méi)有什么新的思路可以和我探討下？不勝感激。
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Zeron君 - 新手小白
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如果我也把價(jià)格降價(jià)40%的話，那我的排名應(yīng)該就能往上走一截，不說(shuō)超過(guò)BSR但也能極大地拉近和他的距離
既然都沒(méi)辦法超越BSR，整體利潤(rùn)也不會(huì)上升，為什么一定要降價(jià)呢？除非這一次降價(jià)可以永久拿到BSR標(biāo)，這才是關(guān)鍵，沒(méi)有目的的一些操作就是在互相消耗罷了，如果僅僅靠降價(jià)就能提升排名，我覺(jué)得BSR產(chǎn)品也會(huì)在你降價(jià)的幾天內(nèi)同樣降價(jià)維持排名；
如果再這樣放任老三無(wú)底線價(jià)格戰(zhàn)，那搞不好再過(guò)幾個(gè)月我就要變老三了
降價(jià)40%，我覺(jué)得這個(gè)老三的目的不僅僅是準(zhǔn)備要超過(guò)你，更想超過(guò)類目的BSR，假設(shè)他目前的售價(jià)是虧損的，那為什么不讓他超過(guò)你去和BSR卷價(jià)格，坐山觀虎斗，豈不美哉！最重要的還不是利潤(rùn)嘛！
最后總結(jié)一下
1.樓主如果真的想破局做到BSR，首先保證幾個(gè)前提條件：1）有足夠的錢來(lái)燒；2）你的鏈接在顧客眼里就是比現(xiàn)在這個(gè)BSR要好，差距就是那個(gè)BSR的標(biāo)；3）黑帽手法；4）能接受卷失敗后的代價(jià)
2.樓主如果想賺錢，那就梳理一下現(xiàn)有的流量結(jié)構(gòu)考慮一下怎么通過(guò)擴(kuò)張流量來(lái)增加訂單，或者通過(guò)類目垂直擴(kuò)展來(lái)布局產(chǎn)品互相引流，再或者擴(kuò)大品牌影響力來(lái)一步步占領(lǐng)市場(chǎng)；
3.或者就是和你的對(duì)手玩兵法：敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追；