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這個(gè)產(chǎn)品是我找廠家定制的,出現(xiàn)仿品打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該怎么處理呢?

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各位賣家朋友們大家好:
我是一個(gè)小賣,經(jīng)營(yíng)一個(gè)中等類目中的一個(gè)分支小類目,單量平時(shí)20-30,旺季(年中年底)可能有個(gè)40-50單。
這個(gè)產(chǎn)品是我找廠家定制的,很大很重,光是FOB+頭程就要USD11美金,F(xiàn)OB配送費(fèi)也要4.5。我的售價(jià)是30美金,看著客單價(jià)高其實(shí)利潤(rùn)也就那樣。好在競(jìng)爭(zhēng)小,我自己也能過日子。
大概兩個(gè)月前,來了一個(gè)賣家,包裝,使用說明,主圖,五點(diǎn)描述等都是仿的我的。我確定我的供應(yīng)商沒有把我的產(chǎn)品泄露出去,他應(yīng)該是買了我的東西回去找廠家仿了一下。一開始他賣29.99,我沒怎么在意,畢竟我沒有申請(qǐng)專利啥的,而且他也是改了幾個(gè)單詞和排版的,我投訴不了。
后來就不對(duì)勁了,他發(fā)現(xiàn)29.99賣不動(dòng)后,一路把價(jià)格做到了22.99。我還以為他是不是用料比較差勁,就買了他的一個(gè)產(chǎn)品看了下,確實(shí)原材料和工藝上差了一點(diǎn),但也不至于比我的成本便宜很多,而且配送費(fèi)和頭程是實(shí)實(shí)在在要那點(diǎn)錢的,他賣這個(gè)價(jià)格,完全就是虧本的。
他在降價(jià)以后,排名就上來了,我估計(jì)我很快就要賣不動(dòng)了,我是不是也應(yīng)該虧本賣,把價(jià)格下去?假如他還繼續(xù)降價(jià),我是不是也要跟著降?
--------------------------------------------2020.11.12------------------------------------------------------------
感謝各位的建議,我目前也把價(jià)格調(diào)下來了,比他略高,而且請(qǐng)了網(wǎng)紅模特拍了一段視頻,準(zhǔn)備上傳。之前他每天都能在小類目里爬一兩名,我降價(jià)后他一直在30-35徘徊了。
現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品類,每天能出50單,我出30多單,他出十幾單。我看了下這個(gè)賣家的資料,是義烏一家貿(mào)易公司,規(guī)模不算特別大。我想了想,作為一個(gè)貿(mào)易公司,出錢定制產(chǎn)品,投入成本打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該是有極限的。一天15單,每單至少要虧30RMB(我估計(jì)的,應(yīng)該差不多),他能堅(jiān)持虧多久呢?畢竟這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月虧四五千呢,我覺得可能連著虧半年這個(gè)產(chǎn)品他就會(huì)撤出了,希望我能挺過去。
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短時(shí)間決出勝負(fù)最好,長(zhǎng)時(shí)間下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)類目慢慢的都開始加入價(jià)格戰(zhàn),打到最后價(jià)格就定在那兒漲不上去了。
我DE/UK都做,倆都是剛需產(chǎn)品 DE34.99 UK12.99。
?
個(gè)人想到的方法
1.下黑手,VC、差評(píng)整死他,屬損人利己型。
2.郵件聯(lián)系,有錢大家一起賺,別這樣瞎搞,市場(chǎng)份額看雙方運(yùn)營(yíng)能力,屬互利共贏型。
3.拖、磨、抗,看誰最后扛不住,屬玉石俱焚型。
4.提桶跑路,放棄這個(gè)產(chǎn)品,屬走為上策型。
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