社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 標(biāo)品運(yùn)營思路，難道標(biāo)品做到最后只有價(jià)格戰(zhàn)...
標(biāo)品運(yùn)營思路，難道標(biāo)品做到最后只有價(jià)格戰(zhàn)一條路嗎？請(qǐng)各位大佬來教育我一番！
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個(gè)人賣家裸辭創(chuàng)業(yè)，今年開發(fā)的新品基本都是標(biāo)品，之前都是做的非標(biāo)品，因此沒有推廣標(biāo)品的經(jīng)驗(yàn)，選的產(chǎn)品單價(jià)在80美金左右，小眾類目，同類產(chǎn)品使用功能一樣，產(chǎn)品外觀也一樣（外觀上很難做調(diào)整，開模成本太高，對(duì)于這種小類目產(chǎn)品而言不劃算）。
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目前對(duì)于所選的品類還是挺看好的，利潤率還可以，上架后的銷售情況也符合預(yù)期，就是覺得同質(zhì)化有點(diǎn)嚴(yán)重。這個(gè)品類我們上架的時(shí)候只有幾個(gè)競(jìng)品，過了兩三個(gè)月就已經(jīng)有十幾個(gè)競(jìng)品了，這種類目十幾個(gè)競(jìng)品都算飽和了，個(gè)人賣家很難在這個(gè)品類建立門檻阻斷別人，整體價(jià)格也被拉低了8%左右，照這個(gè)速度，兩三個(gè)月后很快就會(huì)干到成本價(jià)，目前不知道是跟著同行一起打價(jià)格戰(zhàn)把這個(gè)產(chǎn)品做到毫無利潤大家都散場(chǎng)（覺得是一條歧路），還是維持目前的價(jià)格每天少出點(diǎn)單（覺得這樣又活不下去），對(duì)于這樣的產(chǎn)品應(yīng)該如何突圍？難道標(biāo)品做到最后只有價(jià)格戰(zhàn)這一條路嗎？不是我想象中的亞馬遜了，也不是我想要的結(jié)果，請(qǐng)各位大佬來教育我一番！
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前車之鑒，去年也有一個(gè)產(chǎn)品，算是標(biāo)品吧，不太好界定，那個(gè)品類稍微大點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們算是第一批賣家，當(dāng)時(shí)整體單價(jià)已經(jīng)往低走了，不愿意主動(dòng)跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，也想過先降價(jià)，覺得至少能先維持住出單量，但是猶豫了，沒有主動(dòng)降價(jià)（當(dāng)時(shí)想著少出點(diǎn)單能維持利潤也可以接受），最后的結(jié)果是單量也沒保住，跟競(jìng)品差價(jià)又太大，頂不住就降價(jià)了，降了以后單量倒是上升了，但是利潤也沒有多少了，到了今年那個(gè)產(chǎn)品毛利只剩8%，準(zhǔn)備退場(chǎng)了。
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這個(gè)品類我們作為第一批賣家，只一年時(shí)間大家就把價(jià)格做爛了，亞馬遜的卷有點(diǎn)出乎我的意料??！以后是不是都要做好一個(gè)產(chǎn)品只干一年的準(zhǔn)備了？惆悵！
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目前對(duì)于所選的品類還是挺看好的，利潤率還可以，上架后的銷售情況也符合預(yù)期，就是覺得同質(zhì)化有點(diǎn)嚴(yán)重。這個(gè)品類我們上架的時(shí)候只有幾個(gè)競(jìng)品，過了兩三個(gè)月就已經(jīng)有十幾個(gè)競(jìng)品了，這種類目十幾個(gè)競(jìng)品都算飽和了，個(gè)人賣家很難在這個(gè)品類建立門檻阻斷別人，整體價(jià)格也被拉低了8%左右，照這個(gè)速度，兩三個(gè)月后很快就會(huì)干到成本價(jià)，目前不知道是跟著同行一起打價(jià)格戰(zhàn)把這個(gè)產(chǎn)品做到毫無利潤大家都散場(chǎng)（覺得是一條歧路），還是維持目前的價(jià)格每天少出點(diǎn)單（覺得這樣又活不下去），對(duì)于這樣的產(chǎn)品應(yīng)該如何突圍？難道標(biāo)品做到最后只有價(jià)格戰(zhàn)這一條路嗎？不是我想象中的亞馬遜了，也不是我想要的結(jié)果，請(qǐng)各位大佬來教育我一番！
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前車之鑒，去年也有一個(gè)產(chǎn)品，算是標(biāo)品吧，不太好界定，那個(gè)品類稍微大點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們算是第一批賣家，當(dāng)時(shí)整體單價(jià)已經(jīng)往低走了，不愿意主動(dòng)跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，也想過先降價(jià)，覺得至少能先維持住出單量，但是猶豫了，沒有主動(dòng)降價(jià)（當(dāng)時(shí)想著少出點(diǎn)單能維持利潤也可以接受），最后的結(jié)果是單量也沒保住，跟競(jìng)品差價(jià)又太大，頂不住就降價(jià)了，降了以后單量倒是上升了，但是利潤也沒有多少了，到了今年那個(gè)產(chǎn)品毛利只剩8%，準(zhǔn)備退場(chǎng)了。
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這個(gè)品類我們作為第一批賣家，只一年時(shí)間大家就把價(jià)格做爛了，亞馬遜的卷有點(diǎn)出乎我的意料??！以后是不是都要做好一個(gè)產(chǎn)品只干一年的準(zhǔn)備了？惆悵！
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你賣單個(gè)裝那我賣兩個(gè)裝，你兩個(gè)裝那我就三個(gè)裝還送個(gè)禮品，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)姐夫、貨代、服務(wù)商、老外都從你們這占了便宜，而你我的朋友，你是真正的慈善家。
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