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標品運營思路,難道標品做到最后只有價格戰(zhàn)一條路嗎?請各位大佬來教育我一番!

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個人賣家裸辭創(chuàng)業(yè),今年開發(fā)的新品基本都是標品,之前都是做的非標品,因此沒有推廣標品的經驗,選的產品單價在80美金左右,小眾類目,同類產品使用功能一樣,產品外觀也一樣(外觀上很難做調整,開模成本太高,對于這種小類目產品而言不劃算)。
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目前對于所選的品類還是挺看好的,利潤率還可以,上架后的銷售情況也符合預期,就是覺得同質化有點嚴重。這個品類我們上架的時候只有幾個競品,過了兩三個月就已經有十幾個競品了,這種類目十幾個競品都算飽和了,個人賣家很難在這個品類建立門檻阻斷別人,整體價格也被拉低了8%左右,照這個速度,兩三個月后很快就會干到成本價,目前不知道是跟著同行一起打價格戰(zhàn)把這個產品做到毫無利潤大家都散場(覺得是一條歧路),還是維持目前的價格每天少出點單(覺得這樣又活不下去),對于這樣的產品應該如何突圍?難道標品做到最后只有價格戰(zhàn)這一條路嗎?不是我想象中的亞馬遜了,也不是我想要的結果,請各位大佬來教育我一番!
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前車之鑒,去年也有一個產品,算是標品吧,不太好界定,那個品類稍微大點,競爭很激烈,我們算是第一批賣家,當時整體單價已經往低走了,不愿意主動跟人家打價格戰(zhàn),也想過先降價,覺得至少能先維持住出單量,但是猶豫了,沒有主動降價(當時想著少出點單能維持利潤也可以接受),最后的結果是單量也沒保住,跟競品差價又太大,頂不住就降價了,降了以后單量倒是上升了,但是利潤也沒有多少了,到了今年那個產品毛利只剩8%,準備退場了。
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這個品類我們作為第一批賣家,只一年時間大家就把價格做爛了,亞馬遜的卷有點出乎我的意料?。∫院笫遣皇嵌家龊靡粋€產品只干一年的準備了?惆悵!
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是的,同質化最終就是價格戰(zhàn),拼供應鏈。
你賣單個裝那我賣兩個裝,你兩個裝那我就三個裝還送個禮品,到最后會發(fā)現(xiàn)姐夫、貨代、服務商、老外都從你們這占了便宜,而你我的朋友,你是真正的慈善家。
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