做亞馬遜的賣家們，你們的終極護城河是什么？開模、包款還是運營模式？

發(fā)帖5次被置頂0次被推薦0次質量分2星回帖互動32次歷史交流熱度8.73% 歷史交流深度0%

賣家之間的白熱競爭。我的競爭對手找到了我的供應商，投錢開模具，內部結構差不多，外觀稍改改，對方已經開始伺機低價搞我們了，價格戰(zhàn)也是他們的慣用手法；
工廠入局自己做亞馬遜。我們已經有3家供應商自己做亞馬遜，其中一家報給代運營做得還不錯，一家自己做，實力也可以，另一家直接是低價賣到了我們眾多賣家的前面去。
?
以前一直采用包銷的模式給自己一條護城河，現(xiàn)在做著做著也迷茫了，能想到只能是開模和更快速地找到好的新品，快速包下。深耕和速度這兩塊做得好的大神請指點下迷津，或者還有什么好的思路，請指教。
?

24 個回復

嘻嘻amzxixi666 - 2016年入行跨境電商和知無不言論壇，喜歡交朋友(跨境電商行業(yè)生活交流號+vx: amzxixi666)

贊同來自: wt421246 、堅持就是勝利、 zara121 、 亞力克斯江 、 NarutoCC 、 Miranda 、 梁山伯與豬硬來、 gululoo 、 妖怪本怪 、 willson wong 、 小火龍丶、管理員Aron 、 取個名咋這么費勁、 Lisa_Chan 、 夕陽下的青春丶 、 熱訫鈰詺、 helloimp 、 AtoC是最長的驅離、 makefun 、 Rachelyyy 、 yhl941102 、 Jay Zhou 、 Penny_Wu 、 李尋歡1992 、 彈琴說瞹、進階的小小白、跨境小麥家、 Tyrion 、養(yǎng)June發(fā)大財 、 Dirtytc 、 櫻桃小丸子TT 、 小白菜純綠色、 Rachel秋 、 James23 、 畢加索 、 求知欲大大的小白 、 鹿哥哥、 weixin65047 、 小蝦米大Bao劍、一個小小的貓主任 、 hello2 、楊家村村長 、 今昔朝惜 、 青年900 、 做人最緊要系開心 、 LalalandAlina 、 HOLLYYYY 、 zhaokai231231 、 低調的小電商 、 saldmslk 、一條不咸的魚、 Irene z 、 R先生 、 三月驚蟄又春分 、 Alisaxiao 、壞蛋阿杜 、 日拱一卒 、 跨境會員 、 嚶語老師、深圳彭魚宴一號、 h5202162 、木木木木122 、 25年大賣家、無痕ld52 、 HARPERU 、 chenjiabing123 、 koyomo 、 yitian5039 、 小熊姐姐weibo熊大跨境創(chuàng)業(yè) 、 啊龍、羅斯瑪麗、 kakaroy 、月下獨酌對影成三 、 我愛喝純悅、哄哄豬、 zhiwubuyan2 、 世子有敵、沐煥 、 zhznaonao 、 joyooooo 、 jeagerYY 更多 ?

做亞馬遜的賣家們，你們的終極護城河是什么？開模、包款還是運營模式？
賣家之間的白熱競爭。我的競爭對手找到了我的供應商，投錢開模具，內部結構差不多，外觀稍改改，對方已經開始伺機低價搞我們了，價格戰(zhàn)也是他們的慣用手法；
工廠入局自己做亞馬遜。我們已經有3家供應商自己做亞馬遜，其中一家報給代運營做得還不錯，一家自己做，實力也可以，另一家直接是低價賣到了我們眾多賣家的前面去。
?
以前一直采用包銷的模式給自己一條護城河，現(xiàn)在做著做著也迷茫了，能想到只能是開模和更快速地找到好的新品，快速包下。深耕和速度這兩塊做得好的大神請指點下迷津，或者還有什么好的思路，請指教。
?

?看到這個問題，我想回復下。
?
1.由于目前市場培訓機構的造勢。大量的供應商廠家開始入駐亞馬遜平臺，開始了自營。以產品成本優(yōu)勢碾壓市場。
2.大量的新手，兼職人員入駐亞馬遜平臺，大量玩專業(yè)跟賣號
?
即便如此，我依然堅信，只要我們能夠找到買家的痛點問題，解決市場需求。我們依然可以做好。
?
沒有誰是可以逃避競爭獲得成功的！（這句話不是我的原創(chuàng)，但非常有道理的一句話！）
?
以前，我一直想做偏冷門的類目，一直在逃避市場競爭，其實逃過了，只能小打小鬧，看別人買深圳房子，開瑪莎拉蒂。而自己只能每天擠地鐵，帶飯，二十元以上的外賣點不起。
?
所以，不再逃避，選擇自己有把握的類目和有興趣調研的類目，為全球買家解決生活中的痛點問題，讓生活更加便捷。生活在地球的另一半的買家們，其實生活節(jié)奏也很快，像深圳一樣，他們有大量的生活問題，需要高性價比的產品解決，比如成人用品解決他們的精神需求（以前我賣過的，我很害羞，現(xiàn)在我只是把它當做產品。）；比如電子產品的出現(xiàn)讓他們宅在家的時候更加有趣。
?
另外，你看到的是表象，其實大量的工廠轉型做亞馬遜平臺運營，他們并做不好。首先工廠位置比較偏，招聘不到人才。老板忙，沒有時間管店鋪等。已經很多家工廠找過我讓我代運營，什么支架，殼膜，卷發(fā)棒之類的，大多數都是在東莞，惠州，我也懶得去。他們的賬號我看過，很死氣沉沉的。
?
再說代運營，很多工廠給店鋪賬號讓外面的代運營，做得差的多，因為做代運營的運營不負責業(yè)績，所以行動力沒那么強，上班劃水做代運營，下班回家搞自己的賬號，大多數這些運營的水平并不怎么樣。一般般。少數的代運營成功的，工廠拿回賬號以后，店鋪又跌下去了，我之前給一個工廠代運營賬號一天出三百單，后面他覺得店鋪起來了，就不想交管理費，自己拿回去搞，后面店鋪沒有人管理，鏈接大量差評來了，店鋪的銷量也沒有日出幾百單了，直線回到兩位數。??
?
工廠老板都很精明的。不過缺乏大的格局的人，最后也只能收獲偏小了。如果他能夠快速的和我長線運營合伙人的模式長線合作，那他店鋪也不至于現(xiàn)在那樣了，其實我很心疼，畢竟是一點點的做起來的。但沒有辦法，人家要拿回去，我只能交回。
?
最后說下以后怎么做，護城河的問題。
?
前期肯定是自己做公模--差異化私模-做新款。做一個貿易商。
?
日后，我認為是貿易商和工廠的1+1合作模式，工廠將A款新貨就給A貿易商賣，B款可以給B貿易商賣，這樣工廠與貿易商聯(lián)合運營捆綁。術業(yè)有專攻。做工廠的就把貨做好，做運營的負責互聯(lián)網營銷好，這樣持續(xù)下去，大家的日子才好活。
?
工廠的人你英語都不懂，還為了做跨境電商去學習英語，不浪費時間嗎，做好產品多好，是你的專長，而運營的，你努力研究互聯(lián)網營銷技術，你沒必要去變成一個車間的技術師。所以呢，大家要齊心協(xié)力，共謀大業(yè)，才能長久。
?
以上，是我針對這個話題想表達的一些想法。如有不滿或者惹怒某些人，純屬無意。畢竟人有三觀，活在中國，我有言論的自由，當然你也有反駁的自由，不過，我沒有時間去辯解，生活不是辯論賽，活成什么樣，自己知道。
?
加油！致敬每一個在跨境行業(yè)搬磚的可愛人兒！祝好運！