社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我為什么依舊看好亞馬遜這條賽道
我為什么依舊看好亞馬遜這條賽道
發(fā)帖38次
被置頂23次
被推薦21次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)1124次
歷史交流熱度9.11%
歷史交流深度0%
消費(fèi)者都是理性的，平臺(tái)好不好，商品好不好，放到時(shí)間的維度上去看，一切都很明了。
但是對(duì)于平臺(tái)而言，用戶才是最大的價(jià)值，所以用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，取決于用戶在平臺(tái)上消費(fèi)的時(shí)候的各種體驗(yàn)感之和。
對(duì)任一消費(fèi)者而言，對(duì)更低的價(jià)格，更優(yōu)的品質(zhì)，更快的配送速度是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。
亞馬遜目前的第一道護(hù)城河就是更快的配送速度，更低的價(jià)格和更優(yōu)的品質(zhì)其實(shí)是很難在短期實(shí)現(xiàn)的，但是對(duì)于基礎(chǔ)的日用消費(fèi)品，因?yàn)檫呺H成本的延展，用戶是可以在亞馬遜平臺(tái)上享受到價(jià)格和品質(zhì)都更優(yōu)的商品的，而日用消費(fèi)品就是增加用戶對(duì)平臺(tái)黏性最好的工具，那么在這之后呢？
聯(lián)想平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)所謂品牌的重視與推進(jìn)，是否可以理解為平臺(tái)借助各細(xì)分市場(chǎng)的所謂的品牌，讓用戶與品牌之間形成一種良性的互動(dòng)，即品牌為用戶讓利，用戶因?yàn)槠放崎g接與平臺(tái)產(chǎn)生綁定？
在厘清了這一層關(guān)系之后，第三方賣(mài)家與平臺(tái)之間比較良性友好的發(fā)展方向應(yīng)該是這樣的:第三方賣(mài)家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的日用高頻消費(fèi)商品，并通過(guò)垂直深挖形成自己的品牌效應(yīng)，平臺(tái)會(huì)為這些品牌傾斜流量，輔助品牌更快成長(zhǎng)。
當(dāng)然，平臺(tái)上還會(huì)有一類(lèi)非高頻消費(fèi)的商品，這類(lèi)商品可以賺取高額的利潤(rùn)，但是平臺(tái)必須為買(mǎi)家保證商品的質(zhì)量。
所以稍微匯總一下，大概就是從用戶體驗(yàn)層面形成高頻日銷(xiāo)產(chǎn)品，低頻生活用品，合理品質(zhì)感官用品等，這樣一來(lái)，當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的定性完成之后，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣也就順理成章了。
對(duì)于大部分的第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上還是一個(gè)貿(mào)易商的角色，而貿(mào)易商的兩大問(wèn)題就是選品與庫(kù)存，對(duì)于平臺(tái)而言，常規(guī)高頻的日銷(xiāo)用品后期基本就是往品牌方向走的，所以稍微一結(jié)合，這件事對(duì)于更多的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該就是提供優(yōu)質(zhì)新穎的商品做利潤(rùn)，對(duì)于有一定垂直發(fā)展的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是強(qiáng)化自己這個(gè)品牌的概念，然后提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品賺取合理的利潤(rùn)（溢價(jià)的能力取決于商品的屬性）。
所以亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)的地位，我感覺(jué)5到10年之內(nèi)是不會(huì)變的，在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，新的平臺(tái)去搭建配貨倉(cāng)庫(kù)，未來(lái)的收益率是比較難估算的，因?yàn)橛锌赡苁窃诔杀咀罡叩臅r(shí)候投入了固定資產(chǎn)的比例，目前來(lái)看，只有沃爾瑪在這條護(hù)城河上有比較好的跟進(jìn)力度。但是這種高投入的護(hù)城河并不是最強(qiáng)大的護(hù)城河，它可能被高科技輕易顛覆——無(wú)人機(jī)配送（依舊存在地理局限性）。但是至少在目前來(lái)看，這種趨勢(shì)暫時(shí)還是難發(fā)生大的反轉(zhuǎn)的。
回到最開(kāi)始，用戶的需求是不會(huì)變的，只是達(dá)成這種需求的形式會(huì)發(fā)生變化而已。
另外就是亞馬遜會(huì)員制度，這個(gè)可能和蘋(píng)果的生態(tài)有一些相似，其實(shí)在開(kāi)通了亞馬遜會(huì)員的情況下，如果其對(duì)影音方面的資源能夠讓用戶很好的享受到影音帶來(lái)的快樂(lè)，付費(fèi)會(huì)員的續(xù)費(fèi)以及對(duì)平臺(tái)的黏性都會(huì)有比較大的意義。
?
以傳統(tǒng)的“人貨場(chǎng)”三要素來(lái)看待亞馬遜，亞馬遜其實(shí)已經(jīng)幫助大部分的貿(mào)易商提供了人和場(chǎng)兩大要素，而貨這一方面的問(wèn)題就需要貿(mào)易商自己來(lái)解決了，雖然現(xiàn)在一些新興的電商平臺(tái)對(duì)亞馬遜的江湖地位產(chǎn)生了沖擊，其實(shí)沖擊的方向就是“人”這一方向，大多數(shù)的時(shí)候，一個(gè)人是很難既要又要的，那么在這一前置條件的設(shè)定下，我們先拿穩(wěn)自己一定要的東西。
但是對(duì)于平臺(tái)而言，用戶才是最大的價(jià)值，所以用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，取決于用戶在平臺(tái)上消費(fèi)的時(shí)候的各種體驗(yàn)感之和。
對(duì)任一消費(fèi)者而言，對(duì)更低的價(jià)格，更優(yōu)的品質(zhì)，更快的配送速度是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。
亞馬遜目前的第一道護(hù)城河就是更快的配送速度，更低的價(jià)格和更優(yōu)的品質(zhì)其實(shí)是很難在短期實(shí)現(xiàn)的，但是對(duì)于基礎(chǔ)的日用消費(fèi)品，因?yàn)檫呺H成本的延展，用戶是可以在亞馬遜平臺(tái)上享受到價(jià)格和品質(zhì)都更優(yōu)的商品的，而日用消費(fèi)品就是增加用戶對(duì)平臺(tái)黏性最好的工具，那么在這之后呢？
聯(lián)想平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)所謂品牌的重視與推進(jìn)，是否可以理解為平臺(tái)借助各細(xì)分市場(chǎng)的所謂的品牌，讓用戶與品牌之間形成一種良性的互動(dòng)，即品牌為用戶讓利，用戶因?yàn)槠放崎g接與平臺(tái)產(chǎn)生綁定？
在厘清了這一層關(guān)系之后，第三方賣(mài)家與平臺(tái)之間比較良性友好的發(fā)展方向應(yīng)該是這樣的:第三方賣(mài)家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的日用高頻消費(fèi)商品，并通過(guò)垂直深挖形成自己的品牌效應(yīng)，平臺(tái)會(huì)為這些品牌傾斜流量，輔助品牌更快成長(zhǎng)。
當(dāng)然，平臺(tái)上還會(huì)有一類(lèi)非高頻消費(fèi)的商品，這類(lèi)商品可以賺取高額的利潤(rùn)，但是平臺(tái)必須為買(mǎi)家保證商品的質(zhì)量。
所以稍微匯總一下，大概就是從用戶體驗(yàn)層面形成高頻日銷(xiāo)產(chǎn)品，低頻生活用品，合理品質(zhì)感官用品等，這樣一來(lái)，當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的定性完成之后，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣也就順理成章了。
對(duì)于大部分的第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上還是一個(gè)貿(mào)易商的角色，而貿(mào)易商的兩大問(wèn)題就是選品與庫(kù)存，對(duì)于平臺(tái)而言，常規(guī)高頻的日銷(xiāo)用品后期基本就是往品牌方向走的，所以稍微一結(jié)合，這件事對(duì)于更多的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該就是提供優(yōu)質(zhì)新穎的商品做利潤(rùn)，對(duì)于有一定垂直發(fā)展的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是強(qiáng)化自己這個(gè)品牌的概念，然后提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品賺取合理的利潤(rùn)（溢價(jià)的能力取決于商品的屬性）。
所以亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)的地位，我感覺(jué)5到10年之內(nèi)是不會(huì)變的，在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，新的平臺(tái)去搭建配貨倉(cāng)庫(kù)，未來(lái)的收益率是比較難估算的，因?yàn)橛锌赡苁窃诔杀咀罡叩臅r(shí)候投入了固定資產(chǎn)的比例，目前來(lái)看，只有沃爾瑪在這條護(hù)城河上有比較好的跟進(jìn)力度。但是這種高投入的護(hù)城河并不是最強(qiáng)大的護(hù)城河，它可能被高科技輕易顛覆——無(wú)人機(jī)配送（依舊存在地理局限性）。但是至少在目前來(lái)看，這種趨勢(shì)暫時(shí)還是難發(fā)生大的反轉(zhuǎn)的。
回到最開(kāi)始，用戶的需求是不會(huì)變的，只是達(dá)成這種需求的形式會(huì)發(fā)生變化而已。
另外就是亞馬遜會(huì)員制度，這個(gè)可能和蘋(píng)果的生態(tài)有一些相似，其實(shí)在開(kāi)通了亞馬遜會(huì)員的情況下，如果其對(duì)影音方面的資源能夠讓用戶很好的享受到影音帶來(lái)的快樂(lè)，付費(fèi)會(huì)員的續(xù)費(fèi)以及對(duì)平臺(tái)的黏性都會(huì)有比較大的意義。
?
以傳統(tǒng)的“人貨場(chǎng)”三要素來(lái)看待亞馬遜，亞馬遜其實(shí)已經(jīng)幫助大部分的貿(mào)易商提供了人和場(chǎng)兩大要素，而貨這一方面的問(wèn)題就需要貿(mào)易商自己來(lái)解決了，雖然現(xiàn)在一些新興的電商平臺(tái)對(duì)亞馬遜的江湖地位產(chǎn)生了沖擊，其實(shí)沖擊的方向就是“人”這一方向，大多數(shù)的時(shí)候，一個(gè)人是很難既要又要的，那么在這一前置條件的設(shè)定下，我們先拿穩(wěn)自己一定要的東西。
倒計(jì)時(shí)：
60 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 野子 、 頭赤尺chi 、 Amazon大白 、 rthfgjhghj 、 浮云一別后 、 羊人在SZ 、 知吾不知 、 mangmang 、 吙灬喍 、 摸魚(yú)小白 、 亞馬遜打工人 、 毛毛呀毛毛 、 YYDSMM 、 尼古拉斯芝士 、 茄皇牛肉面 、 yumoumou 、 亞馬遜成長(zhǎng)小樹(shù) 、 95亞馬遜跨境人 、 人間I惆悵客 、 NSQNSQ 、 嗷嗷嗷uu 、 熱愛(ài)成就非凡 、 winwinwin 、 高價(jià)小王子 、 夜涼風(fēng)起 、 Wendongs1 、 JosephGan 、 Runningman 、 xiayu187 、 張志明123 、 小白學(xué)學(xué)學(xué)學(xué) 、 小青 、 LeoLeo111 、 小蝦米小小只 、 火火Jaden 、 哎咿呀 、 楊家菇娘888 、 默默wuwen123 、 小白觀世界 、 N2N1Go 、 akio2022 、 starrynighttt 、 大臉蚊子 、 AnitaLee 、 有貓如我 、 i歐翡翠公園 、 weixin65047 、 EmeraldFlowers 、 Forest里的小寧子 、 NachoWu 、 打你個(gè)棒棒糖 、 亞馬遜momo 、 提拉米蘇蘇 、 跨境小白08 、 cassieeee 、 1658559322 、 123卷兒123 、 曼哈頓之鷹 、 15070906251 、 番茄蛋湯cc 更多 ?