社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做亞馬遜的賣家們，你們的終極護(hù)城河是什么...
做亞馬遜的賣家們，你們的終極護(hù)城河是什么？開模、包款還是運(yùn)營(yíng)模式？
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賣家之間的白熱競(jìng)爭(zhēng)。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到了我的供應(yīng)商，投錢開模具，內(nèi)部結(jié)構(gòu)差不多，外觀稍改改，對(duì)方已經(jīng)開始伺機(jī)低價(jià)搞我們了，價(jià)格戰(zhàn)也是他們的慣用手法；
工廠入局自己做亞馬遜。我們已經(jīng)有3家供應(yīng)商自己做亞馬遜，其中一家報(bào)給代運(yùn)營(yíng)做得還不錯(cuò)，一家自己做，實(shí)力也可以，另一家直接是低價(jià)賣到了我們眾多賣家的前面去。
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以前一直采用包銷的模式給自己一條護(hù)城河，現(xiàn)在做著做著也迷茫了，能想到只能是開模和更快速地找到好的新品，快速包下。深耕和速度這兩塊做得好的大神請(qǐng)指點(diǎn)下迷津，或者還有什么好的思路，請(qǐng)指教。
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工廠入局自己做亞馬遜。我們已經(jīng)有3家供應(yīng)商自己做亞馬遜，其中一家報(bào)給代運(yùn)營(yíng)做得還不錯(cuò)，一家自己做，實(shí)力也可以，另一家直接是低價(jià)賣到了我們眾多賣家的前面去。
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以前一直采用包銷的模式給自己一條護(hù)城河，現(xiàn)在做著做著也迷茫了，能想到只能是開模和更快速地找到好的新品，快速包下。深耕和速度這兩塊做得好的大神請(qǐng)指點(diǎn)下迷津，或者還有什么好的思路，請(qǐng)指教。
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嘻嘻amzxixi666 - 2016年入行跨境電商和知無(wú)不言論壇，喜歡交朋友(跨境電商行業(yè)生活交流號(hào)+vx: amzxixi666)
贊同來(lái)自: wt421246 、 堅(jiān)持就是勝利 、 zara121 、 亞力克斯江 、 NarutoCC 、 Miranda 、 梁山伯與豬硬來(lái) 、 gululoo 、 妖怪本怪 、 willson wong 、 小火龍丶 、 管理員Aron 、 取個(gè)名咋這么費(fèi)勁 、 Lisa_Chan 、 夕陽(yáng)下的青春丶 、 熱訫鈰詺 、 helloimp 、 AtoC是最長(zhǎng)的驅(qū)離 、 makefun 、 Rachelyyy 、 yhl941102 、 Jay Zhou 、 Penny_Wu 、 李尋歡1992 、 彈琴說(shuō)瞹 、 進(jìn)階的小小白 、 跨境小麥家 、 Tyrion 、 養(yǎng)June發(fā)大財(cái) 、 Dirtytc 、 櫻桃小丸子TT 、 小白菜純綠色 、 Rachel秋 、 James23 、 畢加索 、 求知欲大大的小白 、 鹿哥哥 、 weixin65047 、 小蝦米大Bao劍 、 一個(gè)小小的貓主任 、 hello2 、 楊家村村長(zhǎng) 、 今昔朝惜 、 青年900 、 做人最緊要系開心 、 LalalandAlina 、 HOLLYYYY 、 zhaokai231231 、 低調(diào)的小電商 、 saldmslk 、 一條不咸的魚 、 Irene z 、 R先生 、 三月驚蟄又春分 、 Alisaxiao 、 壞蛋阿杜 、 日拱一卒 、 跨境會(huì)員 、 嚶語(yǔ)老師 、 深圳彭魚宴一號(hào) 、 h5202162 、 木木木木122 、 25年大賣家 、 無(wú)痕ld52 、 HARPERU 、 chenjiabing123 、 koyomo 、 yitian5039 、 小熊姐姐weibo熊大跨境創(chuàng)業(yè) 、 啊龍 、 羅斯瑪麗 、 kakaroy 、 月下獨(dú)酌對(duì)影成三 、 我愛喝純悅 、 哄哄豬 、 zhiwubuyan2 、 世子有敵 、 沐煥 、 zhznaonao 、 joyooooo 、 jeagerYY 更多 ?
?看到這個(gè)問題，我想回復(fù)下。
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1.由于目前市場(chǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的造勢(shì)。大量的供應(yīng)商廠家開始入駐亞馬遜平臺(tái)，開始了自營(yíng)。以產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)碾壓市場(chǎng)。
2.大量的新手，兼職人員入駐亞馬遜平臺(tái)，大量玩專業(yè)跟賣號(hào)
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即便如此，我依然堅(jiān)信，只要我們能夠找到買家的痛點(diǎn)問題，解決市場(chǎng)需求。我們依然可以做好。
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沒有誰(shuí)是可以逃避競(jìng)爭(zhēng)獲得成功的！（這句話不是我的原創(chuàng)，但非常有道理的一句話?。?/strong>
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以前，我一直想做偏冷門的類目，一直在逃避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)逃過了，只能小打小鬧，看別人買深圳房子，開瑪莎拉蒂。而自己只能每天擠地鐵，帶飯，二十元以上的外賣點(diǎn)不起。
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所以，不再逃避，選擇自己有把握的類目和有興趣調(diào)研的類目，為全球買家解決生活中的痛點(diǎn)問題，讓生活更加便捷。生活在地球的另一半的買家們，其實(shí)生活節(jié)奏也很快，像深圳一樣，他們有大量的生活問題，需要高性價(jià)比的產(chǎn)品解決，比如成人用品解決他們的精神需求（以前我賣過的，我很害羞，現(xiàn)在我只是把它當(dāng)做產(chǎn)品。）； 比如電子產(chǎn)品的出現(xiàn)讓他們宅在家的時(shí)候更加有趣。
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另外，你看到的是表象，其實(shí)大量的工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，他們并做不好。首先工廠位置比較偏，招聘不到人才。老板忙，沒有時(shí)間管店鋪等。已經(jīng)很多家工廠找過我讓我代運(yùn)營(yíng)，什么支架，殼膜，卷發(fā)棒之類的，大多數(shù)都是在東莞，惠州，我也懶得去。他們的賬號(hào)我看過，很死氣沉沉的。
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再說(shuō)代運(yùn)營(yíng)，很多工廠給店鋪賬號(hào)讓外面的代運(yùn)營(yíng)，做得差的多，因?yàn)樽龃\(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)不負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)，所以行動(dòng)力沒那么強(qiáng)，上班劃水做代運(yùn)營(yíng)，下班回家搞自己的賬號(hào)，大多數(shù)這些運(yùn)營(yíng)的水平并不怎么樣。一般般。少數(shù)的代運(yùn)營(yíng)成功的，工廠拿回賬號(hào)以后，店鋪又跌下去了，我之前給一個(gè)工廠代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)一天出三百單，后面他覺得店鋪起來(lái)了，就不想交管理費(fèi)，自己拿回去搞，后面店鋪沒有人管理，鏈接大量差評(píng)來(lái)了，店鋪的銷量也沒有日出幾百單了，直線回到兩位數(shù)。??
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工廠老板都很精明的。不過缺乏大的格局的人，最后也只能收獲偏小了。如果他能夠快速的和我長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)合伙人的模式長(zhǎng)線合作，那他店鋪也不至于現(xiàn)在那樣了，其實(shí)我很心疼，畢竟是一點(diǎn)點(diǎn)的做起來(lái)的。但沒有辦法，人家要拿回去，我只能交回。
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最后說(shuō)下以后怎么做，護(hù)城河的問題。
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前期肯定是自己做公模--差異化私模-做新款。做一個(gè)貿(mào)易商。
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日后，我認(rèn)為是貿(mào)易商和工廠的1+1合作模式，工廠將A款新貨就給A貿(mào)易商賣，B款可以給B貿(mào)易商賣，這樣工廠與貿(mào)易商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)捆綁。術(shù)業(yè)有專攻。做工廠的就把貨做好，做運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷好，這樣持續(xù)下去，大家的日子才好活。
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工廠的人你英語(yǔ)都不懂，還為了做跨境電商去學(xué)習(xí)英語(yǔ)，不浪費(fèi)時(shí)間嗎， 做好產(chǎn)品多好，是你的專長(zhǎng)，而運(yùn)營(yíng)的，你努力研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)，你沒必要去變成一個(gè)車間的技術(shù)師。 所以呢，大家要齊心協(xié)力，共謀大業(yè)，才能長(zhǎng)久。
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以上，是我針對(duì)這個(gè)話題想表達(dá)的一些想法。如有不滿或者惹怒某些人，純屬無(wú)意。畢竟人有三觀，活在中國(guó)，我有言論的自由，當(dāng)然你也有反駁的自由，不過，我沒有時(shí)間去辯解，生活不是辯論賽，活成什么樣，自己知道。
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加油！致敬每一個(gè)在跨境行業(yè)搬磚的可愛人兒！祝好運(yùn)！