社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何通過監(jiān)控競品的銷量/排名/庫存情況，...
如何通過監(jiān)控競品的銷量/排名/庫存情況，來制定對(duì)應(yīng)的運(yùn)營策略呢？有沒有什么方法論或者思考的方式指點(diǎn)一二？！
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公司買了一些第三方服務(wù)商的工具，它們可以做到監(jiān)控競品的每日銷量變化、產(chǎn)品的大類排名變化、庫存變化；
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雖然公司買了這些工具，但是卻不知道如何通過監(jiān)控競品這些數(shù)據(jù)，從而做出對(duì)應(yīng)的運(yùn)營策略！
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因此特來求助知無不言論壇的道友，如何分析競品數(shù)據(jù)，從而策略性的做出運(yùn)營計(jì)劃，有沒有什么方法論或者思考的方式指點(diǎn)一二？！
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謝謝了，認(rèn)真回答問題的你2022年必定暴富??！
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雖然公司買了這些工具，但是卻不知道如何通過監(jiān)控競品這些數(shù)據(jù)，從而做出對(duì)應(yīng)的運(yùn)營策略！
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因此特來求助知無不言論壇的道友，如何分析競品數(shù)據(jù)，從而策略性的做出運(yùn)營計(jì)劃，有沒有什么方法論或者思考的方式指點(diǎn)一二？！
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1. 銷量，銷量和排名是正相關(guān)，通過監(jiān)控競品的大小類目排名，大類目排名的變化對(duì)應(yīng)的是市場趨勢，小類目排名對(duì)應(yīng)的是競爭程度，
像我們平時(shí)去判斷一個(gè)產(chǎn)品的淡旺季趨勢的話，我們會(huì)去看全年的大類目排名，會(huì)得到月份間的一個(gè)波動(dòng)曲線，當(dāng)然這只是判斷淡旺季趨勢的其中一個(gè)方法，需要結(jié)合Google trends及品牌分析結(jié)合來看，這樣更精確，由此你可以得到不同月份之前的熱度變化，根據(jù)月份間的熱度變化，你可以去提前布局關(guān)鍵詞，提前去提報(bào)活動(dòng)，讓你的產(chǎn)品在熱度高的時(shí)間得到更好的表現(xiàn)
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小類目排名就很直接的體現(xiàn)了和你對(duì)標(biāo)的競賣，更具有實(shí)際意義，代表得是自己的運(yùn)營情況，我們?cè)谛☆惸康淖鴺?biāo)中，摸清對(duì)手的listing情況，以及彼此listing之間的差距
1）如果小類目排名下滑了，說明我們有被其他競賣沖擊，上升的話就是我們把其他競賣沖擊走了
2）如果小類目排名不變，大類目排名下降，說明市場對(duì)產(chǎn)品的需求降低，在小類目排名不變的情況下，大類目的排名變化，代表得是市場趨勢的變化
3）如果大類目排名，小類目排名同時(shí)變好或者變差，這個(gè)就不太好判斷了，因?yàn)閮烧叨几N量有關(guān)，小類目排名變好，大類目排名一般會(huì)同步變好
2.庫存，監(jiān)控到競賣的庫存，我覺得有用的一點(diǎn)就是判斷 根據(jù)當(dāng)前的市場趨勢，他是處于正常庫存狀態(tài)還是壓貨狀態(tài)，由此推斷及跟進(jìn)他后面的調(diào)整策略
3.價(jià)格，通過價(jià)格我們可以了解競賣的價(jià)格策略-調(diào)價(jià)的頻率及大小，是否提高DEAL等，比如低價(jià)入場，排名穩(wěn)定提價(jià)這些操作，來推廣產(chǎn)品，以及可以結(jié)合排名了解到在什么價(jià)格的時(shí)候排名是穩(wěn)定的，我們也經(jīng)常用KEEPA來查看競賣的價(jià)格波動(dòng)及促銷的頻率，時(shí)間節(jié)點(diǎn)這些，來判斷背后的原因
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