如何通過監(jiān)控競品的銷量/排名/庫存情況，來制定對應的運營策略呢？有沒有什么方法論或者思考的方式指點一二？！

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公司買了一些第三方服務商的工具，它們可以做到監(jiān)控競品的每日銷量變化、產品的大類排名變化、庫存變化；
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220209/217e7c146186fb5492a6d73d27614a2c.png

雖然公司買了這些工具，但是卻不知道如何通過監(jiān)控競品這些數據，從而做出對應的運營策略！
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因此特來求助知無不言論壇的道友，如何分析競品數據，從而策略性的做出運營計劃，有沒有什么方法論或者思考的方式指點一二？！
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謝謝了，認真回答問題的你2022年必定暴富！！

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球球qwer - Bright

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單單從這個工具，銷量，排名，庫存這三個維度來說下自己的看法，如有不對，歡迎指出，如果覺得有些許的幫助，幫忙點個贊，感謝~~
1. 銷量，銷量和排名是正相關，通過監(jiān)控競品的大小類目排名，大類目排名的變化對應的是市場趨勢，小類目排名對應的是競爭程度，
像我們平時去判斷一個產品的淡旺季趨勢的話，我們會去看全年的大類目排名，會得到月份間的一個波動曲線，當然這只是判斷淡旺季趨勢的其中一個方法，需要結合Google trends及品牌分析結合來看，這樣更精確，由此你可以得到不同月份之前的熱度變化，根據月份間的熱度變化，你可以去提前布局關鍵詞，提前去提報活動，讓你的產品在熱度高的時間得到更好的表現(xiàn)
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小類目排名就很直接的體現(xiàn)了和你對標的競賣，更具有實際意義，代表得是自己的運營情況，我們在小類目的坐標中，摸清對手的listing情況，以及彼此listing之間的差距
1）如果小類目排名下滑了，說明我們有被其他競賣沖擊，上升的話就是我們把其他競賣沖擊走了
2）如果小類目排名不變，大類目排名下降，說明市場對產品的需求降低，在小類目排名不變的情況下，大類目的排名變化，代表得是市場趨勢的變化
3）如果大類目排名，小類目排名同時變好或者變差，這個就不太好判斷了，因為兩者都跟銷量有關，小類目排名變好，大類目排名一般會同步變好
2.庫存，監(jiān)控到競賣的庫存，我覺得有用的一點就是判斷根據當前的市場趨勢，他是處于正常庫存狀態(tài)還是壓貨狀態(tài)，由此推斷及跟進他后面的調整策略
3.價格，通過價格我們可以了解競賣的價格策略-調價的頻率及大小，是否提高DEAL等，比如低價入場，排名穩(wěn)定提價這些操作，來推廣產品，以及可以結合排名了解到在什么價格的時候排名是穩(wěn)定的，我們也經常用KEEPA來查看競賣的價格波動及促銷的頻率，時間節(jié)點這些，來判斷背后的原因
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