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求助求助,一到大促排名就掉的厲害,但競品卻穩(wěn)如老狗,不知問題出在哪里?該如何分析?

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各位大佬們好,需要高手運(yùn)營指點(diǎn)一下迷津。這兩天黑五和網(wǎng)一促銷又遭遇同樣的狀況,今年之前的兩次會(huì)員折扣日也遇到過類似的現(xiàn)象。
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平時(shí)我的產(chǎn)品每日出單量和競品出單量差不多,雙方的排名交叉你前我后或者你后我前,大概在18名~35名之間徘徊,雙方競爭處于一個(gè)焦灼的狀態(tài),我的產(chǎn)品輕微偏弱一些。可是一到大促,之前的兩次會(huì)員日折扣促銷,這次的黑五和網(wǎng)一促銷也是。競品的排名依然保持穩(wěn)定,當(dāng)然出單量也會(huì)根據(jù)促銷日的節(jié)奏2倍或3倍于平日的單量,這個(gè)單量是我猜測的,但是排名沒怎么變化,單量也不會(huì)有問題。 但是我的產(chǎn)品卻排名掉的厲害,直接掉到50名開外,出單量也和平時(shí)差不多,或比平日能多一點(diǎn),且我的廣告也燒的厲害,Acos也暴漲到了平時(shí)2倍之多,也就是一到大促,廣告也是只點(diǎn)擊多,出單變少,私以為對方搶了我不少訂單。
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從亞馬遜前端看,大家都是設(shè)置了20%的促銷,其它并無異樣。此外,我們這個(gè)小類目產(chǎn)品不適合站外,所以感覺投站外的可能性也很小。
在廣告端,我和平時(shí)差不多,沒有怎么特別調(diào)促銷日的廣告。但是不知道競品會(huì)在促銷日有專門的廣告策略不,這個(gè)就不知道。
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加上這一次促銷,已經(jīng)遭遇三次這樣的情況,一直分析不到具體原因,不知道對方做了什么操作,導(dǎo)致促銷會(huì)比平時(shí)好很多。各位老鐵,這種會(huì)是什么原因呢 ? 或者我該從哪幾個(gè)方面著手分析此問題?;蛘咴诖蟠俚臅r(shí)候,你們會(huì)做哪些準(zhǔn)備來保證最佳的促銷狀態(tài)。
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非常非常感謝,這個(gè)問題已經(jīng)困擾了我半年,今年3次促銷了,促銷一次,傷一次。
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你看到的可能只是單量上的差異,這個(gè)是表象。有可能哪怕你們訂單量相同,但是流量結(jié)構(gòu)是完全不同的。
1.廣告訂單占比的差異。如果你的廣告訂單比對方高,那說明對方的自然排名做的比你好,平時(shí)可能對方不會(huì)花非常多的廣告費(fèi)去推產(chǎn)品,主要依靠自然訂單,來保持這個(gè)銷量水平,而大促期間,他通過增加廣告的投入,訂單就會(huì)比你增加不少
2.備貨量的差異。如果對方備貨量非常大,那么他的整體配送時(shí)效是會(huì)比你好的,可以去看一下品牌分析報(bào)告里,關(guān)鍵詞的隔日達(dá)的加購率是否會(huì)高于標(biāo)準(zhǔn)配送,來判斷這個(gè)指標(biāo)是否對你的類目影響較大
3.轉(zhuǎn)化率的差異。你可以看下自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何,對比同行是高是低,亞馬遜的底層邏輯就是會(huì)讓轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品得到更多的流量。所以你們雙方主要流量來源的轉(zhuǎn)化率,對于鏈接的影響也是不同的
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