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# 案例分析 # 北美站戶外類新品上架后裸奔1個(gè)月出2自然單，后開自動(dòng)廣告2周出5單，ACOS到50%，曝光高，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化也不太行。之后是增加預(yù)算，加手動(dòng)廣告嗎？還是先解決優(yōu)化LISTING問(wèn)題？請(qǐng)大佬分析一下我2周的操作存在哪些致命問(wèn)題，后期廣告該怎么調(diào)整？
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【產(chǎn)品】我們是傳統(tǒng)外貿(mào)公司，去年開了亞馬遜店鋪，公司就我一人負(fù)責(zé)這塊，我也是去年入這行，產(chǎn)品是我們老板找我們自己的工廠做的，BS其中一家也是從我們工廠拿的貨，所以質(zhì)量方面是有信心的，且價(jià)格稍低于競(jìng)品3-4$。
?【Listing】
1、主圖是叫外面的影樓拍的，跟競(jìng)品基本沒(méi)什么大的差別；
2、次圖是我自己參照競(jìng)品模仿做的，可能稍微僵硬一些；
3、沒(méi)有拍攝上傳視頻；
4、五點(diǎn)剛上周5重新參照了競(jìng)品去修改了，說(shuō)不來(lái)效果好差，但是上周6那天出了3單，史無(wú)前例；
5、A+也是我參照多個(gè)競(jìng)品自己制作的圖和文字，可能稍微差些；
6、ST是根據(jù)品牌控制管理那里重新修改了一些，其他沒(méi)什么操作；
7、純白帽，沒(méi)有QA，目前2自然單，5廣告單，無(wú)REVIEW,RATING。上周邀評(píng)了2個(gè)單子但是沒(méi)有回評(píng)
8、上周最好達(dá)到NS第4名，小類200+的位置，現(xiàn)在掉到NS20+了，小類400+了
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【廣告】
前個(gè)禮拜5，2/11，跟老板商量后開始開這款產(chǎn)品的自動(dòng)廣告，到今天為止剛好14天，沒(méi)有開手動(dòng)，一開始是按15$的預(yù)算開的，競(jìng)價(jià)我是參考了建議競(jìng)價(jià)（1.7-2.幾吧）開了1.5$。
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第一個(gè)周末出了一單，預(yù)算這些都拉滿燒完，挺開心的，挺滿足了，第一個(gè)周末結(jié)束回來(lái)看了看關(guān)鍵詞，兩個(gè)相關(guān)度不大但是點(diǎn)擊量大，0轉(zhuǎn)化的詞我給否了，后面兩天點(diǎn)擊曝光都低了一些。再后來(lái)想著想著競(jìng)價(jià)給那么高，點(diǎn)幾次就沒(méi)了，就把預(yù)算和競(jìng)價(jià)都調(diào)低了，結(jié)果曝光和點(diǎn)擊到了低谷。馬上又慌了，調(diào)回競(jìng)價(jià)和預(yù)算，周五下班前改了一下Listing的五點(diǎn)。
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第二個(gè)周末一看，出了3個(gè)單子，很開心。不過(guò)第二個(gè)周末結(jié)束以后，21-24號(hào)工作日跟14-18號(hào)那幾個(gè)工作日一樣基本沒(méi)訂單。還有前兩天老板介紹了一個(gè)朋友公司的運(yùn)營(yíng)給我，她說(shuō)什么要看關(guān)鍵詞排名什么的看看自己的產(chǎn)品能不能排到前幾頁(yè)，提高一下BID。我其實(shí)平時(shí)也就看看論壇，其他也不太懂，心想著新品裸奔沒(méi)評(píng)價(jià)加BID沖首頁(yè)肯定是炮灰沒(méi)敢去操作，我就加了50%給商品頁(yè)面，
第二天一下把我前幾天沒(méi)燒的預(yù)算也給燒掉了，但是0轉(zhuǎn)化，很難受，又把BID調(diào)回0了。后面幾天又是燒不完預(yù)算，點(diǎn)不滿10次
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現(xiàn)在開自動(dòng)廣告已經(jīng)2周了，看著寥寥無(wú)幾的訂單，很困擾，想請(qǐng)教社區(qū)大佬們之后該怎么調(diào)整廣告
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1、是否要增加預(yù)算，加到多少，產(chǎn)品客單價(jià)是57$，利潤(rùn)不含廣告和退貨大概在13$左右
2、自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)是否調(diào)整，目前建議競(jìng)價(jià)還是1.5左右
3、目前每天曝光都在1W+，點(diǎn)擊次數(shù)比較少10次都沒(méi)有，是什么原因，主圖說(shuō)實(shí)話跟別的競(jìng)品沒(méi)什么差距，價(jià)格也稍低，個(gè)人認(rèn)為是沒(méi)有評(píng)價(jià)導(dǎo)致
4、我看前面幾單基本在周末出單，是否考慮根據(jù)時(shí)間差進(jìn)行廣告的投入？就是說(shuō)在周末加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)，平時(shí)工作日把預(yù)算這些減少
5、目前跑出來(lái)的詞大多都是相關(guān)詞，相關(guān)度低的我基本都否了，但是點(diǎn)擊量就100來(lái)次，感覺(jué)也挺少的樣子不好分析，之后開手動(dòng)廣告該注意哪些？我有預(yù)覽過(guò)開手動(dòng)的時(shí)候，打一個(gè)轉(zhuǎn)化比較好的長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)建議競(jìng)價(jià)也要3$以上；
6、目前未設(shè)置優(yōu)惠券，打算搞個(gè)5%的優(yōu)惠券會(huì)有效果嗎？
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祝各位大佬爆單！
?【Listing】
1、主圖是叫外面的影樓拍的，跟競(jìng)品基本沒(méi)什么大的差別；
2、次圖是我自己參照競(jìng)品模仿做的，可能稍微僵硬一些；
3、沒(méi)有拍攝上傳視頻；
4、五點(diǎn)剛上周5重新參照了競(jìng)品去修改了，說(shuō)不來(lái)效果好差，但是上周6那天出了3單，史無(wú)前例；
5、A+也是我參照多個(gè)競(jìng)品自己制作的圖和文字，可能稍微差些；
6、ST是根據(jù)品牌控制管理那里重新修改了一些，其他沒(méi)什么操作；
7、純白帽，沒(méi)有QA，目前2自然單，5廣告單，無(wú)REVIEW,RATING。上周邀評(píng)了2個(gè)單子但是沒(méi)有回評(píng)
8、上周最好達(dá)到NS第4名，小類200+的位置，現(xiàn)在掉到NS20+了，小類400+了
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【廣告】
前個(gè)禮拜5，2/11，跟老板商量后開始開這款產(chǎn)品的自動(dòng)廣告，到今天為止剛好14天，沒(méi)有開手動(dòng)，一開始是按15$的預(yù)算開的，競(jìng)價(jià)我是參考了建議競(jìng)價(jià)（1.7-2.幾吧）開了1.5$。
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第一個(gè)周末出了一單，預(yù)算這些都拉滿燒完，挺開心的，挺滿足了，第一個(gè)周末結(jié)束回來(lái)看了看關(guān)鍵詞，兩個(gè)相關(guān)度不大但是點(diǎn)擊量大，0轉(zhuǎn)化的詞我給否了，后面兩天點(diǎn)擊曝光都低了一些。再后來(lái)想著想著競(jìng)價(jià)給那么高，點(diǎn)幾次就沒(méi)了，就把預(yù)算和競(jìng)價(jià)都調(diào)低了，結(jié)果曝光和點(diǎn)擊到了低谷。馬上又慌了，調(diào)回競(jìng)價(jià)和預(yù)算，周五下班前改了一下Listing的五點(diǎn)。
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第二個(gè)周末一看，出了3個(gè)單子，很開心。不過(guò)第二個(gè)周末結(jié)束以后，21-24號(hào)工作日跟14-18號(hào)那幾個(gè)工作日一樣基本沒(méi)訂單。還有前兩天老板介紹了一個(gè)朋友公司的運(yùn)營(yíng)給我，她說(shuō)什么要看關(guān)鍵詞排名什么的看看自己的產(chǎn)品能不能排到前幾頁(yè)，提高一下BID。我其實(shí)平時(shí)也就看看論壇，其他也不太懂，心想著新品裸奔沒(méi)評(píng)價(jià)加BID沖首頁(yè)肯定是炮灰沒(méi)敢去操作，我就加了50%給商品頁(yè)面，
第二天一下把我前幾天沒(méi)燒的預(yù)算也給燒掉了，但是0轉(zhuǎn)化，很難受，又把BID調(diào)回0了。后面幾天又是燒不完預(yù)算，點(diǎn)不滿10次
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現(xiàn)在開自動(dòng)廣告已經(jīng)2周了，看著寥寥無(wú)幾的訂單，很困擾，想請(qǐng)教社區(qū)大佬們之后該怎么調(diào)整廣告
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1、是否要增加預(yù)算，加到多少，產(chǎn)品客單價(jià)是57$，利潤(rùn)不含廣告和退貨大概在13$左右
2、自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)是否調(diào)整，目前建議競(jìng)價(jià)還是1.5左右
3、目前每天曝光都在1W+，點(diǎn)擊次數(shù)比較少10次都沒(méi)有，是什么原因，主圖說(shuō)實(shí)話跟別的競(jìng)品沒(méi)什么差距，價(jià)格也稍低，個(gè)人認(rèn)為是沒(méi)有評(píng)價(jià)導(dǎo)致
4、我看前面幾單基本在周末出單，是否考慮根據(jù)時(shí)間差進(jìn)行廣告的投入？就是說(shuō)在周末加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)，平時(shí)工作日把預(yù)算這些減少
5、目前跑出來(lái)的詞大多都是相關(guān)詞，相關(guān)度低的我基本都否了，但是點(diǎn)擊量就100來(lái)次，感覺(jué)也挺少的樣子不好分析，之后開手動(dòng)廣告該注意哪些？我有預(yù)覽過(guò)開手動(dòng)的時(shí)候，打一個(gè)轉(zhuǎn)化比較好的長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)建議競(jìng)價(jià)也要3$以上；
6、目前未設(shè)置優(yōu)惠券，打算搞個(gè)5%的優(yōu)惠券會(huì)有效果嗎？
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廣告更多的是一個(gè)流量工具，它的效果更多是基于你的鏈接本身（當(dāng)然也和詞的精準(zhǔn)性，廣告模式，否詞等等也有關(guān)系），所以說(shuō)很多時(shí)候廣告好壞是和鏈接好壞掛鉤起來(lái)的，建議樓主目前以優(yōu)化鏈接作為核心。QA，review，圖片優(yōu)化，文案優(yōu)化，目前鏈接裸跑這點(diǎn)可能是造成轉(zhuǎn)化不高的一個(gè)原因。----CTR0.05%也是非常非常低的了。
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（我們?cè)趦?yōu)化連接中的一個(gè)誤區(qū)，就是一般認(rèn)為我們優(yōu)化了連接，就一定往好的地方優(yōu)化了，但是有沒(méi)有想過(guò)優(yōu)化差了？不要你認(rèn)為，要顧客認(rèn)為哈哈。針對(duì)這個(gè)你可以通過(guò)品牌分析搜索品牌，看下點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化分享比較高的是哪些競(jìng)品，可以參考它們的。）
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1、是否要增加預(yù)算，加到多少，產(chǎn)品客單價(jià)是57$，利潤(rùn)不含廣告和退貨大概在13$左右
你可以確定你的廣告目標(biāo)，你可以在廣告用多少錢？你希望廣告帶來(lái)多少單（比如你希望廣告帶來(lái)10單，每一單的獲客沉不過(guò)是10美金，那廣告支出就明確了）？你可以接受廣告的獲客成本CPA是多少？
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假設(shè)你廣告實(shí)際的一個(gè)獲客成本是10美金/單，那么你要廣告出5單，也就是預(yù)算要達(dá)到50美金。
2、自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)是否調(diào)整，目前建議競(jìng)價(jià)還是1.5左右。
”你提高競(jìng)價(jià)之后，第二天一下把我前幾天沒(méi)燒的預(yù)算也給燒掉了“，那么反饋了你之前的廣告預(yù)算用不完的，結(jié)合你說(shuō)的15美金的每天預(yù)算，CPC 1.5左右，你這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)偏向激烈（對(duì)于新手來(lái)說(shuō)），然后點(diǎn)擊不夠10次。所以也就是說(shuō)你這個(gè)競(jìng)價(jià)還不足以支撐你目前有超過(guò)10次的點(diǎn)擊，所以可以暫時(shí)不用改下競(jìng)價(jià)，如果擔(dān)心acos撐不住，可以加一點(diǎn)否定關(guān)鍵詞。
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補(bǔ)充一句，你目前競(jìng)價(jià)高的原因，還是產(chǎn)品權(quán)重沒(méi)上來(lái)。
3、目前每天曝光都在1W+，點(diǎn)擊次數(shù)比較少10次都沒(méi)有，是什么原因，主圖說(shuō)實(shí)話跟別的競(jìng)品沒(méi)什么差距，價(jià)格也稍低，個(gè)人認(rèn)為是沒(méi)有評(píng)價(jià)導(dǎo)致
目前來(lái)說(shuō)評(píng)價(jià)的原因很大，再者廣告位置也會(huì)有影響的，還有先不說(shuō)你的主圖是否和競(jìng)品差距不大，那么換一個(gè)維度看，假設(shè)大家主圖都差不多（所有產(chǎn)品），那么顧客是否能夠注意到你（如果你的位置，和review還是比較差的前提下）
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你的曝光很高，但是CTR是非常低的0.05%，你看下顧客搜索詞，是不是跑了一些不相關(guān)的大詞了，可以做一個(gè)否定。
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此外，科普一下，SP廣告的曝光，并不意味著顧客看到你的廣告了，而是你的廣告在顧客的瀏覽器加載了。也就是說(shuō)如果顧客只看頂部的產(chǎn)品，但你的產(chǎn)品廣告在頁(yè)面的底部，這算曝光，但實(shí)際上顧客是看不到你的廣告的。
4、我看前面幾單基本在周末出單，是否考慮根據(jù)時(shí)間差進(jìn)行廣告的投入？就是說(shuō)在周末加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)，平時(shí)工作日把預(yù)算這些減少。
實(shí)話說(shuō)，因?yàn)橛唵位鶖?shù)太少了，目前參考意義不是很大，不過(guò)可以按照這個(gè)邏輯在特定的某天，或者一天的某個(gè)時(shí)間段去測(cè)試。
5、目前跑出來(lái)的詞大多都是相關(guān)詞，相關(guān)度低的我基本都否了，但是點(diǎn)擊量就100來(lái)次，感覺(jué)也挺少的樣子不好分析，之后開手動(dòng)廣告該注意哪些？我有預(yù)覽過(guò)開手動(dòng)的時(shí)候，打一個(gè)轉(zhuǎn)化比較好的長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)建議競(jìng)價(jià)也要3$以上；
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是的，如果基數(shù)太少，分析的結(jié)果有些偏頗。手動(dòng)你可以看一些廣泛詞，競(jìng)價(jià)應(yīng)該沒(méi)那么高（廣泛詞盡量選擇相關(guān)性高的詞）；精準(zhǔn)對(duì)提升關(guān)鍵詞排名很有用的，建議還是要保留，如果目前競(jìng)價(jià)太高，你可以先低競(jìng)價(jià)，比如1/1.5美金試試能不能跑得動(dòng)。
（注意：建議競(jìng)價(jià)并不是一定要這個(gè)競(jìng)價(jià)才可以獲得曝光和展示）
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6、目前未設(shè)置優(yōu)惠券，打算搞個(gè)5%的優(yōu)惠券會(huì)有效果嗎？
有的，你多了一個(gè)優(yōu)惠卷，理論轉(zhuǎn)化率一定會(huì)高一點(diǎn)（假設(shè)其它變量不變或者變化不大的前提下）。但是效果可能需要測(cè)試，5%會(huì)不會(huì)太少，競(jìng)品會(huì)不會(huì)更加優(yōu)惠，顧客會(huì)不會(huì)沒(méi)注意到優(yōu)惠卷？
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效果一定有，但是是否非常有效就很難說(shuō)。（正常情況下優(yōu)惠卷至少要10-15%才可能比較好）
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以上，希望對(duì)你有所幫助。