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# 案例分析 # 北美站戶外類新品上架后裸奔1個月出2自然單，后開自動廣告2周出5單，ACOS到50%，曝光高，點擊低，轉(zhuǎn)化也不太行。之后是增加預(yù)算，加手動廣告嗎？還是先解決優(yōu)化LISTING問題？請大佬分析一下我2周的操作存在哪些致命問題，后期廣告該怎么調(diào)整？
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【產(chǎn)品】我們是傳統(tǒng)外貿(mào)公司，去年開了亞馬遜店鋪，公司就我一人負責(zé)這塊，我也是去年入這行，產(chǎn)品是我們老板找我們自己的工廠做的，BS其中一家也是從我們工廠拿的貨，所以質(zhì)量方面是有信心的，且價格稍低于競品3-4$。
?【Listing】
1、主圖是叫外面的影樓拍的，跟競品基本沒什么大的差別；
2、次圖是我自己參照競品模仿做的，可能稍微僵硬一些；
3、沒有拍攝上傳視頻；
4、五點剛上周5重新參照了競品去修改了，說不來效果好差，但是上周6那天出了3單，史無前例；
5、A+也是我參照多個競品自己制作的圖和文字，可能稍微差些；
6、ST是根據(jù)品牌控制管理那里重新修改了一些，其他沒什么操作；
7、純白帽，沒有QA，目前2自然單，5廣告單，無REVIEW,RATING。上周邀評了2個單子但是沒有回評
8、上周最好達到NS第4名，小類200+的位置，現(xiàn)在掉到NS20+了，小類400+了
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【廣告】
前個禮拜5，2/11，跟老板商量后開始開這款產(chǎn)品的自動廣告，到今天為止剛好14天，沒有開手動，一開始是按15$的預(yù)算開的，競價我是參考了建議競價（1.7-2.幾吧）開了1.5$。
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第一個周末出了一單，預(yù)算這些都拉滿燒完，挺開心的，挺滿足了，第一個周末結(jié)束回來看了看關(guān)鍵詞，兩個相關(guān)度不大但是點擊量大，0轉(zhuǎn)化的詞我給否了，后面兩天點擊曝光都低了一些。再后來想著想著競價給那么高，點幾次就沒了，就把預(yù)算和競價都調(diào)低了，結(jié)果曝光和點擊到了低谷。馬上又慌了，調(diào)回競價和預(yù)算，周五下班前改了一下Listing的五點。
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第二個周末一看，出了3個單子，很開心。不過第二個周末結(jié)束以后，21-24號工作日跟14-18號那幾個工作日一樣基本沒訂單。還有前兩天老板介紹了一個朋友公司的運營給我，她說什么要看關(guān)鍵詞排名什么的看看自己的產(chǎn)品能不能排到前幾頁，提高一下BID。我其實平時也就看看論壇，其他也不太懂，心想著新品裸奔沒評價加BID沖首頁肯定是炮灰沒敢去操作，我就加了50%給商品頁面，
第二天一下把我前幾天沒燒的預(yù)算也給燒掉了，但是0轉(zhuǎn)化，很難受，又把BID調(diào)回0了。后面幾天又是燒不完預(yù)算，點不滿10次
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現(xiàn)在開自動廣告已經(jīng)2周了，看著寥寥無幾的訂單，很困擾，想請教社區(qū)大佬們之后該怎么調(diào)整廣告
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1、是否要增加預(yù)算，加到多少，產(chǎn)品客單價是57$，利潤不含廣告和退貨大概在13$左右
2、自動廣告競價是否調(diào)整，目前建議競價還是1.5左右
3、目前每天曝光都在1W+，點擊次數(shù)比較少10次都沒有，是什么原因，主圖說實話跟別的競品沒什么差距，價格也稍低，個人認為是沒有評價導(dǎo)致
4、我看前面幾單基本在周末出單，是否考慮根據(jù)時間差進行廣告的投入？就是說在周末加大預(yù)算和競價，平時工作日把預(yù)算這些減少
5、目前跑出來的詞大多都是相關(guān)詞，相關(guān)度低的我基本都否了，但是點擊量就100來次，感覺也挺少的樣子不好分析，之后開手動廣告該注意哪些？我有預(yù)覽過開手動的時候，打一個轉(zhuǎn)化比較好的長尾詞精準建議競價也要3$以上；
6、目前未設(shè)置優(yōu)惠券，打算搞個5%的優(yōu)惠券會有效果嗎？
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祝各位大佬爆單！
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1、主圖是叫外面的影樓拍的，跟競品基本沒什么大的差別；
2、次圖是我自己參照競品模仿做的，可能稍微僵硬一些；
3、沒有拍攝上傳視頻；
4、五點剛上周5重新參照了競品去修改了，說不來效果好差，但是上周6那天出了3單，史無前例；
5、A+也是我參照多個競品自己制作的圖和文字，可能稍微差些；
6、ST是根據(jù)品牌控制管理那里重新修改了一些，其他沒什么操作；
7、純白帽，沒有QA，目前2自然單，5廣告單，無REVIEW,RATING。上周邀評了2個單子但是沒有回評
8、上周最好達到NS第4名，小類200+的位置，現(xiàn)在掉到NS20+了，小類400+了
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【廣告】
前個禮拜5，2/11，跟老板商量后開始開這款產(chǎn)品的自動廣告，到今天為止剛好14天，沒有開手動，一開始是按15$的預(yù)算開的，競價我是參考了建議競價（1.7-2.幾吧）開了1.5$。
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第一個周末出了一單，預(yù)算這些都拉滿燒完，挺開心的，挺滿足了，第一個周末結(jié)束回來看了看關(guān)鍵詞，兩個相關(guān)度不大但是點擊量大，0轉(zhuǎn)化的詞我給否了，后面兩天點擊曝光都低了一些。再后來想著想著競價給那么高，點幾次就沒了，就把預(yù)算和競價都調(diào)低了，結(jié)果曝光和點擊到了低谷。馬上又慌了，調(diào)回競價和預(yù)算，周五下班前改了一下Listing的五點。
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第二個周末一看，出了3個單子，很開心。不過第二個周末結(jié)束以后，21-24號工作日跟14-18號那幾個工作日一樣基本沒訂單。還有前兩天老板介紹了一個朋友公司的運營給我，她說什么要看關(guān)鍵詞排名什么的看看自己的產(chǎn)品能不能排到前幾頁，提高一下BID。我其實平時也就看看論壇，其他也不太懂，心想著新品裸奔沒評價加BID沖首頁肯定是炮灰沒敢去操作，我就加了50%給商品頁面，
第二天一下把我前幾天沒燒的預(yù)算也給燒掉了，但是0轉(zhuǎn)化，很難受，又把BID調(diào)回0了。后面幾天又是燒不完預(yù)算，點不滿10次
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現(xiàn)在開自動廣告已經(jīng)2周了，看著寥寥無幾的訂單，很困擾，想請教社區(qū)大佬們之后該怎么調(diào)整廣告
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1、是否要增加預(yù)算，加到多少，產(chǎn)品客單價是57$，利潤不含廣告和退貨大概在13$左右
2、自動廣告競價是否調(diào)整，目前建議競價還是1.5左右
3、目前每天曝光都在1W+，點擊次數(shù)比較少10次都沒有，是什么原因，主圖說實話跟別的競品沒什么差距，價格也稍低，個人認為是沒有評價導(dǎo)致
4、我看前面幾單基本在周末出單，是否考慮根據(jù)時間差進行廣告的投入？就是說在周末加大預(yù)算和競價，平時工作日把預(yù)算這些減少
5、目前跑出來的詞大多都是相關(guān)詞，相關(guān)度低的我基本都否了，但是點擊量就100來次，感覺也挺少的樣子不好分析，之后開手動廣告該注意哪些？我有預(yù)覽過開手動的時候，打一個轉(zhuǎn)化比較好的長尾詞精準建議競價也要3$以上；
6、目前未設(shè)置優(yōu)惠券，打算搞個5%的優(yōu)惠券會有效果嗎？
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廣告更多的是一個流量工具，它的效果更多是基于你的鏈接本身（當(dāng)然也和詞的精準性，廣告模式，否詞等等也有關(guān)系），所以說很多時候廣告好壞是和鏈接好壞掛鉤起來的，建議樓主目前以優(yōu)化鏈接作為核心。QA，review，圖片優(yōu)化，文案優(yōu)化，目前鏈接裸跑這點可能是造成轉(zhuǎn)化不高的一個原因。----CTR0.05%也是非常非常低的了。
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（我們在優(yōu)化連接中的一個誤區(qū)，就是一般認為我們優(yōu)化了連接，就一定往好的地方優(yōu)化了，但是有沒有想過優(yōu)化差了？不要你認為，要顧客認為哈哈。針對這個你可以通過品牌分析搜索品牌，看下點擊和轉(zhuǎn)化分享比較高的是哪些競品，可以參考它們的。）
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1、是否要增加預(yù)算，加到多少，產(chǎn)品客單價是57$，利潤不含廣告和退貨大概在13$左右
你可以確定你的廣告目標，你可以在廣告用多少錢？你希望廣告帶來多少單（比如你希望廣告帶來10單，每一單的獲客沉不過是10美金，那廣告支出就明確了）？你可以接受廣告的獲客成本CPA是多少？
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假設(shè)你廣告實際的一個獲客成本是10美金/單，那么你要廣告出5單，也就是預(yù)算要達到50美金。
2、自動廣告競價是否調(diào)整，目前建議競價還是1.5左右。
”你提高競價之后，第二天一下把我前幾天沒燒的預(yù)算也給燒掉了“，那么反饋了你之前的廣告預(yù)算用不完的，結(jié)合你說的15美金的每天預(yù)算，CPC 1.5左右，你這個類目競爭偏向激烈（對于新手來說），然后點擊不夠10次。所以也就是說你這個競價還不足以支撐你目前有超過10次的點擊，所以可以暫時不用改下競價，如果擔(dān)心acos撐不住，可以加一點否定關(guān)鍵詞。
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補充一句，你目前競價高的原因，還是產(chǎn)品權(quán)重沒上來。
3、目前每天曝光都在1W+，點擊次數(shù)比較少10次都沒有，是什么原因，主圖說實話跟別的競品沒什么差距，價格也稍低，個人認為是沒有評價導(dǎo)致
目前來說評價的原因很大，再者廣告位置也會有影響的，還有先不說你的主圖是否和競品差距不大，那么換一個維度看，假設(shè)大家主圖都差不多（所有產(chǎn)品），那么顧客是否能夠注意到你（如果你的位置，和review還是比較差的前提下）
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你的曝光很高，但是CTR是非常低的0.05%，你看下顧客搜索詞，是不是跑了一些不相關(guān)的大詞了，可以做一個否定。
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此外，科普一下，SP廣告的曝光，并不意味著顧客看到你的廣告了，而是你的廣告在顧客的瀏覽器加載了。也就是說如果顧客只看頂部的產(chǎn)品，但你的產(chǎn)品廣告在頁面的底部，這算曝光，但實際上顧客是看不到你的廣告的。
4、我看前面幾單基本在周末出單，是否考慮根據(jù)時間差進行廣告的投入？就是說在周末加大預(yù)算和競價，平時工作日把預(yù)算這些減少。
實話說，因為訂單基數(shù)太少了，目前參考意義不是很大，不過可以按照這個邏輯在特定的某天，或者一天的某個時間段去測試。
5、目前跑出來的詞大多都是相關(guān)詞，相關(guān)度低的我基本都否了，但是點擊量就100來次，感覺也挺少的樣子不好分析，之后開手動廣告該注意哪些？我有預(yù)覽過開手動的時候，打一個轉(zhuǎn)化比較好的長尾詞精準建議競價也要3$以上；
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是的，如果基數(shù)太少，分析的結(jié)果有些偏頗。手動你可以看一些廣泛詞，競價應(yīng)該沒那么高（廣泛詞盡量選擇相關(guān)性高的詞）；精準對提升關(guān)鍵詞排名很有用的，建議還是要保留，如果目前競價太高，你可以先低競價，比如1/1.5美金試試能不能跑得動。
（注意：建議競價并不是一定要這個競價才可以獲得曝光和展示）
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6、目前未設(shè)置優(yōu)惠券，打算搞個5%的優(yōu)惠券會有效果嗎？
有的，你多了一個優(yōu)惠卷，理論轉(zhuǎn)化率一定會高一點（假設(shè)其它變量不變或者變化不大的前提下）。但是效果可能需要測試，5%會不會太少，競品會不會更加優(yōu)惠，顧客會不會沒注意到優(yōu)惠卷？
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效果一定有，但是是否非常有效就很難說。（正常情況下優(yōu)惠卷至少要10-15%才可能比較好）
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以上，希望對你有所幫助。