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# 運營案例分析 # 降低廣告位導致單量減半,從小類30掉到60,是否將廣告位調回?廣告的最終目的是什么

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產品上架三個月? ?目前打到小類30就上不去了? ?廣告單占比太高? ? CPC 2美金左右? 客單價29.99 劃線價24.99? 主出單的幾個核心大詞SP廣告位一直在首頁1-4? ? ?自然位也都在首頁? ?有些甚至與廣告位重合? ? 低客單價產品? 很難通過靠廣告去盈利? ?一單廣告單要幾乎兩單自然單去補? ?廣告可能點幾下就沒利潤了? 要單量要排名還是要利潤 ? 要想獲得盈利? ?更多的是靠自然流量??于是開始調整廣告流量結構? ?3月20 將部分廣告位通過慢慢降低bid 和首頁比? ?將廣告位全部調整到自然位以下? ?慢慢去弱化廣告? 將預算給到其他排名沒有起來的關鍵詞 (不知道我的思路是否正確? ?打廣告的最終目的就是用站內各種付費廣告去撬動自然流量? ?持續(xù)去做品牌影響? )3月21? ?第二天單量減半? ? 掉到小類50多? ?跌倒20單? ?廣告位在首頁中部? 自然位在首頁第七位? 對廣告依賴性太大(想不明白? ?鏈接 五點 埋詞? 都沒問題? 我還擔心流量承接不住? ?提前加了一個2美金的優(yōu)惠卷? )? 競爭對手也一直有留意? ? 全是自然流量? 比我多了SB廣告? ?只留了一個核心詞的廣告位? ? 我的廣告位和他的廣告位一直是貼著的? ?都在首頁前五??
對方的流量結構 廣告位??
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他的價格很高? 35.99 加 3美金的優(yōu)惠卷? ?我29.99劃到24.99加2美金的優(yōu)惠卷? ?他入場時間比我早幾年? 占據了優(yōu)勢
只留了一個核心詞的廣告位? ?其他全是自然流量? 自然位 (他是把關鍵詞自然位置頂到首頁之后? ?廣告直接關掉了嗎)
下面我目前的的流量結構? ?廣告位? 30天廣告數據指標?
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他的價格很高? 35.99 加 3美金的優(yōu)惠卷? ?我29.99劃到24.99加2美金的優(yōu)惠卷? ?他入場時間比我早幾年? 占據了優(yōu)勢? ?我目前的廣告結構是不盈利的? ?開始以利潤為導向? ?可廣告稍微收縮單量就下跌嚴重? ?廣告數據直接拉閘? 排名下降? ?該如何破局?
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