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亞馬遜旺季要不要報名秒殺？旺季又該如何備貨？
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之前很多亞馬遜賣家來找我交流：亞馬遜黑五網(wǎng)一要不要報名秒殺？黑五網(wǎng)一的秒殺早已經(jīng)結(jié)束了，但是依然可以思考下這個問題，下次遇到類似問題可以有一定的思路。?
每次賣家問我這個問題的時候，我都會反問對方幾個問題。
1. 你的產(chǎn)品是否有季節(jié)性，如果有季節(jié)性，旺季在什么時候？
2. 你的產(chǎn)品目前日銷量是多少，算上廣告費，平均每單的毛利有多少？
3. 你的產(chǎn)品庫存是否充足，是否可以支撐整個旺季？
4. 你做黑五網(wǎng)一秒殺的目的是什么？目標(biāo)是什么？
回答完這幾個問題，基本上可以初步判斷是否可以報名黑五網(wǎng)一秒殺。
先簡單說明下亞馬遜秒殺的目的。秒殺可以短時間獲得大量流量，有流量就意味著有訂單。后面就需要分兩種情況討論了。
情況1:?
虧本促銷！雖然因為秒殺價格低，訂單沒利潤，還要倒貼廣告費和秒殺報名費。但是長期看對亞馬遜運營的幫助非常大。能得到更多的買家評價，能提升關(guān)鍵詞的自然排名，能跟競品拉開歷史銷量的差距。如果本身庫存壓力較大，還可以減少積壓庫存。這類情況就需要制作一個較長周期的運營計劃，降低短期虧損帶來的思想包袱。賺未來的錢！
情況2:?
盈利促銷！如果是盈利促銷，沒得說了，沖就完了。
總結(jié)：如果要做秒殺促銷，一定要明確自己的目的，要清楚自己能接受的秒殺結(jié)果。
因為秒殺作用的影響是深遠(yuǎn)的，所以需要要考慮的因素很多。下面將單純以利潤作為緯度進(jìn)行分析，看下是否要做秒殺。我們把如上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，簡單制作一個表格如下圖：?
每日訂單量：目前產(chǎn)品的平均每日訂單量。
日常平均每單利潤：扣除廣告費，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費用之后的純利，單位為美金。
秒殺訂單量：預(yù)估數(shù)據(jù)。
秒殺平均每單利潤：按秒殺價扣除廣告費，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費用之后的純利，單位為美金。
秒殺價格：按實際報名費用填寫。
秒殺期間利潤：只計算秒殺期間訂單利潤。秒殺單量＊秒殺每單利潤－秒殺報名費。
是否適合報名秒殺：秒殺期間利潤是否為負(fù)
下面說明下如何計算秒殺訂單量，以12個小時秒殺為案例進(jìn)行分析。
先找到競品反查銷量趨勢，這里要注意競品一定要找同類競品，并且上架時間較長經(jīng)歷過去年黑五網(wǎng)一銷量，這類競品找5～10個，數(shù)據(jù)量越大，結(jié)論越準(zhǔn)確。
打開賣家精靈中免費的工具-------銷量預(yù)測?
輸入競品ASIN，然后查看2021年旺季趨勢?
還可以在查競品里面查看銷售趨勢動態(tài)圖表和歷史趨勢?
可以明顯看出競品去年11月約10月份1.5倍，12月銷量約10月份銷量的2.5倍。如此查詢5～10個競品之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)校準(zhǔn)！數(shù)據(jù)校準(zhǔn)的模型很多，自行考慮哦。
假設(shè)得到11月銷量是10月份的1.8倍，考慮黑五網(wǎng)一本身的流量，黑五網(wǎng)一當(dāng)天的銷量月11月平均銷量的2倍，再疊加秒殺這個因素再疊加2倍。所以得出結(jié)論黑五網(wǎng)一的銷量是10月日銷量的 1.8*2*2/2=3.6 倍。注意數(shù)據(jù)模型的參數(shù)要考慮實際類目產(chǎn)品，這里僅僅說明思路思維。
大家還有沒有注意這個邏輯分析下來，稍稍改變就可以制作出一份旺季備貨數(shù)量的統(tǒng)計表格。這個就留給有心人去制作吧，做完不確定對錯，可以找我溝通探討哦。
總結(jié)：決定是否做秒殺促銷的因素很多，本文僅僅以利潤作為分析，提供分析思路。至于最大發(fā)貨數(shù)量被砍的問題，是亞馬遜物流緊張導(dǎo)致。該發(fā)海外倉就發(fā)海外倉，該跟賣就跟賣。遇到問題，解決問題，亞馬遜人，每天都需要戰(zhàn)斗！共勉！
每次賣家問我這個問題的時候，我都會反問對方幾個問題。
1. 你的產(chǎn)品是否有季節(jié)性，如果有季節(jié)性，旺季在什么時候？
2. 你的產(chǎn)品目前日銷量是多少，算上廣告費，平均每單的毛利有多少？
3. 你的產(chǎn)品庫存是否充足，是否可以支撐整個旺季？
4. 你做黑五網(wǎng)一秒殺的目的是什么？目標(biāo)是什么？
回答完這幾個問題，基本上可以初步判斷是否可以報名黑五網(wǎng)一秒殺。
先簡單說明下亞馬遜秒殺的目的。秒殺可以短時間獲得大量流量，有流量就意味著有訂單。后面就需要分兩種情況討論了。
情況1:?
虧本促銷！雖然因為秒殺價格低，訂單沒利潤，還要倒貼廣告費和秒殺報名費。但是長期看對亞馬遜運營的幫助非常大。能得到更多的買家評價，能提升關(guān)鍵詞的自然排名，能跟競品拉開歷史銷量的差距。如果本身庫存壓力較大，還可以減少積壓庫存。這類情況就需要制作一個較長周期的運營計劃，降低短期虧損帶來的思想包袱。賺未來的錢！
情況2:?
盈利促銷！如果是盈利促銷，沒得說了，沖就完了。
總結(jié)：如果要做秒殺促銷，一定要明確自己的目的，要清楚自己能接受的秒殺結(jié)果。
因為秒殺作用的影響是深遠(yuǎn)的，所以需要要考慮的因素很多。下面將單純以利潤作為緯度進(jìn)行分析，看下是否要做秒殺。我們把如上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，簡單制作一個表格如下圖：?
每日訂單量：目前產(chǎn)品的平均每日訂單量。
日常平均每單利潤：扣除廣告費，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費用之后的純利，單位為美金。
秒殺訂單量：預(yù)估數(shù)據(jù)。
秒殺平均每單利潤：按秒殺價扣除廣告費，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費用之后的純利，單位為美金。
秒殺價格：按實際報名費用填寫。
秒殺期間利潤：只計算秒殺期間訂單利潤。秒殺單量＊秒殺每單利潤－秒殺報名費。
是否適合報名秒殺：秒殺期間利潤是否為負(fù)
下面說明下如何計算秒殺訂單量，以12個小時秒殺為案例進(jìn)行分析。
先找到競品反查銷量趨勢，這里要注意競品一定要找同類競品，并且上架時間較長經(jīng)歷過去年黑五網(wǎng)一銷量，這類競品找5～10個，數(shù)據(jù)量越大，結(jié)論越準(zhǔn)確。
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還可以在查競品里面查看銷售趨勢動態(tài)圖表和歷史趨勢?
可以明顯看出競品去年11月約10月份1.5倍，12月銷量約10月份銷量的2.5倍。如此查詢5～10個競品之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)校準(zhǔn)！數(shù)據(jù)校準(zhǔn)的模型很多，自行考慮哦。
假設(shè)得到11月銷量是10月份的1.8倍，考慮黑五網(wǎng)一本身的流量，黑五網(wǎng)一當(dāng)天的銷量月11月平均銷量的2倍，再疊加秒殺這個因素再疊加2倍。所以得出結(jié)論黑五網(wǎng)一的銷量是10月日銷量的 1.8*2*2/2=3.6 倍。注意數(shù)據(jù)模型的參數(shù)要考慮實際類目產(chǎn)品，這里僅僅說明思路思維。
大家還有沒有注意這個邏輯分析下來，稍稍改變就可以制作出一份旺季備貨數(shù)量的統(tǒng)計表格。這個就留給有心人去制作吧，做完不確定對錯，可以找我溝通探討哦。
總結(jié)：決定是否做秒殺促銷的因素很多，本文僅僅以利潤作為分析，提供分析思路。至于最大發(fā)貨數(shù)量被砍的問題，是亞馬遜物流緊張導(dǎo)致。該發(fā)海外倉就發(fā)海外倉，該跟賣就跟賣。遇到問題，解決問題，亞馬遜人，每天都需要戰(zhàn)斗！共勉！
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