社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜旺季要不要報(bào)名秒殺？旺季又該如何備...
亞馬遜旺季要不要報(bào)名秒殺？旺季又該如何備貨？
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之前很多亞馬遜賣(mài)家來(lái)找我交流：亞馬遜黑五網(wǎng)一要不要報(bào)名秒殺？黑五網(wǎng)一的秒殺早已經(jīng)結(jié)束了，但是依然可以思考下這個(gè)問(wèn)題，下次遇到類似問(wèn)題可以有一定的思路。?
每次賣(mài)家問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì)反問(wèn)對(duì)方幾個(gè)問(wèn)題。
1. 你的產(chǎn)品是否有季節(jié)性，如果有季節(jié)性，旺季在什么時(shí)候？
2. 你的產(chǎn)品目前日銷量是多少，算上廣告費(fèi)，平均每單的毛利有多少？
3. 你的產(chǎn)品庫(kù)存是否充足，是否可以支撐整個(gè)旺季？
4. 你做黑五網(wǎng)一秒殺的目的是什么？目標(biāo)是什么？
回答完這幾個(gè)問(wèn)題，基本上可以初步判斷是否可以報(bào)名黑五網(wǎng)一秒殺。
先簡(jiǎn)單說(shuō)明下亞馬遜秒殺的目的。秒殺可以短時(shí)間獲得大量流量，有流量就意味著有訂單。后面就需要分兩種情況討論了。
情況1:?
虧本促銷！雖然因?yàn)槊霘r(jià)格低，訂單沒(méi)利潤(rùn)，還要倒貼廣告費(fèi)和秒殺報(bào)名費(fèi)。但是長(zhǎng)期看對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的幫助非常大。能得到更多的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，能提升關(guān)鍵詞的自然排名，能跟競(jìng)品拉開(kāi)歷史銷量的差距。如果本身庫(kù)存壓力較大，還可以減少積壓庫(kù)存。這類情況就需要制作一個(gè)較長(zhǎng)周期的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，降低短期虧損帶來(lái)的思想包袱。賺未來(lái)的錢(qián)！
情況2:?
盈利促銷！如果是盈利促銷，沒(méi)得說(shuō)了，沖就完了。
總結(jié)：如果要做秒殺促銷，一定要明確自己的目的，要清楚自己能接受的秒殺結(jié)果。
因?yàn)槊霘⒆饔玫挠绊懯巧钸h(yuǎn)的，所以需要要考慮的因素很多。下面將單純以利潤(rùn)作為緯度進(jìn)行分析，看下是否要做秒殺。我們把如上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，簡(jiǎn)單制作一個(gè)表格如下圖：?
每日訂單量：目前產(chǎn)品的平均每日訂單量。
日常平均每單利潤(rùn)：扣除廣告費(fèi)，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費(fèi)用之后的純利，單位為美金。
秒殺訂單量：預(yù)估數(shù)據(jù)。
秒殺平均每單利潤(rùn)：按秒殺價(jià)扣除廣告費(fèi)，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費(fèi)用之后的純利，單位為美金。
秒殺價(jià)格：按實(shí)際報(bào)名費(fèi)用填寫(xiě)。
秒殺期間利潤(rùn)：只計(jì)算秒殺期間訂單利潤(rùn)。秒殺單量＊秒殺每單利潤(rùn)－秒殺報(bào)名費(fèi)。
是否適合報(bào)名秒殺：秒殺期間利潤(rùn)是否為負(fù)
下面說(shuō)明下如何計(jì)算秒殺訂單量，以12個(gè)小時(shí)秒殺為案例進(jìn)行分析。
先找到競(jìng)品反查銷量趨勢(shì)，這里要注意競(jìng)品一定要找同類競(jìng)品，并且上架時(shí)間較長(zhǎng)經(jīng)歷過(guò)去年黑五網(wǎng)一銷量，這類競(jìng)品找5～10個(gè)，數(shù)據(jù)量越大，結(jié)論越準(zhǔn)確。
打開(kāi)賣(mài)家精靈中免費(fèi)的工具-------銷量預(yù)測(cè)?
輸入競(jìng)品ASIN，然后查看2021年旺季趨勢(shì)?
還可以在查競(jìng)品里面查看銷售趨勢(shì)動(dòng)態(tài)圖表和歷史趨勢(shì)?
可以明顯看出競(jìng)品去年11月約10月份1.5倍，12月銷量約10月份銷量的2.5倍。如此查詢5～10個(gè)競(jìng)品之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)校準(zhǔn)！數(shù)據(jù)校準(zhǔn)的模型很多，自行考慮哦。
假設(shè)得到11月銷量是10月份的1.8倍，考慮黑五網(wǎng)一本身的流量，黑五網(wǎng)一當(dāng)天的銷量月11月平均銷量的2倍，再疊加秒殺這個(gè)因素再疊加2倍。所以得出結(jié)論黑五網(wǎng)一的銷量是10月日銷量的 1.8*2*2/2=3.6 倍。注意數(shù)據(jù)模型的參數(shù)要考慮實(shí)際類目產(chǎn)品，這里僅僅說(shuō)明思路思維。
大家還有沒(méi)有注意這個(gè)邏輯分析下來(lái)，稍稍改變就可以制作出一份旺季備貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)表格。這個(gè)就留給有心人去制作吧，做完不確定對(duì)錯(cuò)，可以找我溝通探討哦。
總結(jié)：決定是否做秒殺促銷的因素很多，本文僅僅以利潤(rùn)作為分析，提供分析思路。至于最大發(fā)貨數(shù)量被砍的問(wèn)題，是亞馬遜物流緊張導(dǎo)致。該發(fā)海外倉(cāng)就發(fā)海外倉(cāng)，該跟賣(mài)就跟賣(mài)。遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，亞馬遜人，每天都需要戰(zhàn)斗！共勉！
每次賣(mài)家問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì)反問(wèn)對(duì)方幾個(gè)問(wèn)題。
1. 你的產(chǎn)品是否有季節(jié)性，如果有季節(jié)性，旺季在什么時(shí)候？
2. 你的產(chǎn)品目前日銷量是多少，算上廣告費(fèi)，平均每單的毛利有多少？
3. 你的產(chǎn)品庫(kù)存是否充足，是否可以支撐整個(gè)旺季？
4. 你做黑五網(wǎng)一秒殺的目的是什么？目標(biāo)是什么？
回答完這幾個(gè)問(wèn)題，基本上可以初步判斷是否可以報(bào)名黑五網(wǎng)一秒殺。
先簡(jiǎn)單說(shuō)明下亞馬遜秒殺的目的。秒殺可以短時(shí)間獲得大量流量，有流量就意味著有訂單。后面就需要分兩種情況討論了。
情況1:?
虧本促銷！雖然因?yàn)槊霘r(jià)格低，訂單沒(méi)利潤(rùn)，還要倒貼廣告費(fèi)和秒殺報(bào)名費(fèi)。但是長(zhǎng)期看對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的幫助非常大。能得到更多的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，能提升關(guān)鍵詞的自然排名，能跟競(jìng)品拉開(kāi)歷史銷量的差距。如果本身庫(kù)存壓力較大，還可以減少積壓庫(kù)存。這類情況就需要制作一個(gè)較長(zhǎng)周期的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，降低短期虧損帶來(lái)的思想包袱。賺未來(lái)的錢(qián)！
情況2:?
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總結(jié)：如果要做秒殺促銷，一定要明確自己的目的，要清楚自己能接受的秒殺結(jié)果。
因?yàn)槊霘⒆饔玫挠绊懯巧钸h(yuǎn)的，所以需要要考慮的因素很多。下面將單純以利潤(rùn)作為緯度進(jìn)行分析，看下是否要做秒殺。我們把如上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，簡(jiǎn)單制作一個(gè)表格如下圖：?
每日訂單量：目前產(chǎn)品的平均每日訂單量。
日常平均每單利潤(rùn)：扣除廣告費(fèi)，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費(fèi)用之后的純利，單位為美金。
秒殺訂單量：預(yù)估數(shù)據(jù)。
秒殺平均每單利潤(rùn)：按秒殺價(jià)扣除廣告費(fèi)，退貨，產(chǎn)品，頭程等所有費(fèi)用之后的純利，單位為美金。
秒殺價(jià)格：按實(shí)際報(bào)名費(fèi)用填寫(xiě)。
秒殺期間利潤(rùn)：只計(jì)算秒殺期間訂單利潤(rùn)。秒殺單量＊秒殺每單利潤(rùn)－秒殺報(bào)名費(fèi)。
是否適合報(bào)名秒殺：秒殺期間利潤(rùn)是否為負(fù)
下面說(shuō)明下如何計(jì)算秒殺訂單量，以12個(gè)小時(shí)秒殺為案例進(jìn)行分析。
先找到競(jìng)品反查銷量趨勢(shì)，這里要注意競(jìng)品一定要找同類競(jìng)品，并且上架時(shí)間較長(zhǎng)經(jīng)歷過(guò)去年黑五網(wǎng)一銷量，這類競(jìng)品找5～10個(gè)，數(shù)據(jù)量越大，結(jié)論越準(zhǔn)確。
打開(kāi)賣(mài)家精靈中免費(fèi)的工具-------銷量預(yù)測(cè)?
輸入競(jìng)品ASIN，然后查看2021年旺季趨勢(shì)?
還可以在查競(jìng)品里面查看銷售趨勢(shì)動(dòng)態(tài)圖表和歷史趨勢(shì)?
可以明顯看出競(jìng)品去年11月約10月份1.5倍，12月銷量約10月份銷量的2.5倍。如此查詢5～10個(gè)競(jìng)品之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)校準(zhǔn)！數(shù)據(jù)校準(zhǔn)的模型很多，自行考慮哦。
假設(shè)得到11月銷量是10月份的1.8倍，考慮黑五網(wǎng)一本身的流量，黑五網(wǎng)一當(dāng)天的銷量月11月平均銷量的2倍，再疊加秒殺這個(gè)因素再疊加2倍。所以得出結(jié)論黑五網(wǎng)一的銷量是10月日銷量的 1.8*2*2/2=3.6 倍。注意數(shù)據(jù)模型的參數(shù)要考慮實(shí)際類目產(chǎn)品，這里僅僅說(shuō)明思路思維。
大家還有沒(méi)有注意這個(gè)邏輯分析下來(lái)，稍稍改變就可以制作出一份旺季備貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)表格。這個(gè)就留給有心人去制作吧，做完不確定對(duì)錯(cuò)，可以找我溝通探討哦。
總結(jié)：決定是否做秒殺促銷的因素很多，本文僅僅以利潤(rùn)作為分析，提供分析思路。至于最大發(fā)貨數(shù)量被砍的問(wèn)題，是亞馬遜物流緊張導(dǎo)致。該發(fā)海外倉(cāng)就發(fā)海外倉(cāng)，該跟賣(mài)就跟賣(mài)。遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，亞馬遜人，每天都需要戰(zhàn)斗！共勉！
倒計(jì)時(shí)：
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Robin夜未央 - 做長(zhǎng)線，打頭部，做有意義有價(jià)值的事兒
贊同來(lái)自: liubo7777 、 皮皮皮皮皮特 、 Mirror852 、 低估了時(shí)間 、 Alanokey