社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 核心詞廣告表現(xiàn)很好，自然位卻越來越低，廣...
核心詞廣告表現(xiàn)很好，自然位卻越來越低，廣告位守在首頁首行，該如何破局
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產品情況：
我的產品目前已經(jīng)做了1年多了，標品，但是我進場早，在最核心的關鍵詞A上，不管是評分數(shù)還有星級有優(yōu)勢，但是價格目前比其他人都貴一些，這個價格是已經(jīng)降價過了，之所以還比其他人貴，是因為其他人做不了在降價清貨（他們的價格剛好卡在盈利點或者多一點點的位置）
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廣告情況：以下都是圍繞核心關鍵詞A的闡述
自然位：這個產品的自然位之前一直在首頁第一行，但是最近一個月開始下跌，目前已經(jīng)跌到首頁中部。
廣告位：
1. 關鍵詞A廣告位目前在首頁第一行，廣告構造是手工精準關鍵詞A（動態(tài)競價 – 提高和降低）+詞組投放關鍵詞A（固定競價），廣告轉化率都大概20%左右，通過軟件反查這個關鍵詞下的轉化率，我的廣告轉化率還是偏高的；
2. 最近一個月基本上每一天的精準關鍵詞A的搜索結果首頁首位IS都在30%左右，如果進去廣告活動里面看，搜索結果頂部（首頁）的點擊占比在80%多，商品頁面和搜索結果的其余位置一共不到20%。
3. 關鍵詞A的精準投放出價之前我給得很高，因為有些新賣家進來，為了守住廣告位在首頁第一行，我用很高的競價去打，后面其他人賣不好，我就開始調低出價，目前出價在持續(xù)降低（一周一調），但是這個廣告轉化率還是正常，ACOS也降低了，而且到目前為止已經(jīng)降低了一半的出價，廣告位置還是能維持在首頁第一行。
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困擾：
1.廣告的表現(xiàn)一直可以，但是自然位卻越來越往后，我看到一些帖子說，這是因為廣告位置在自然位置前面，導致自然位置不行了，
但是現(xiàn)在擔心如果我把廣告位置調后，會不會就不出單了，因為自然位置已經(jīng)到了首頁中部，廣告位一旦比自然位還后，兩個曝光位置就都失去了優(yōu)勢（這個產品出單集中在首頁前幾行，因為我同時也有其他產品在這個詞下面，只有自然位在前面的才能出單，越后越?jīng)]單），這種情況下有沒有辦法破局。
2.我通過軟件反查發(fā)現(xiàn)，這個詞下面，我的廣告流量80%，自然流量才20%，而且整個詞下面就我這么夸張，但是有一個賣不動的賣家，降價出售，自然位置卻在首頁第一行，他之前打廣告，到現(xiàn)在因為賣不好所以沒開廣告了，軟件顯示他的流量100%都是自然流量，小類排名沒有我的高，所以出單情況沒有我好，但是他目前卻穩(wěn)居第一行自然位，我反而自然位置持續(xù)下降，這種情況會不會是因為他的低價原因，我是很不想去降價的，因為他的出價也在盈虧平衡點附近。
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純白帽打法，不想靠刷去拉自然位置，各位大神老師有沒有方法幫我破局。
我的產品目前已經(jīng)做了1年多了，標品，但是我進場早，在最核心的關鍵詞A上，不管是評分數(shù)還有星級有優(yōu)勢，但是價格目前比其他人都貴一些，這個價格是已經(jīng)降價過了，之所以還比其他人貴，是因為其他人做不了在降價清貨（他們的價格剛好卡在盈利點或者多一點點的位置）
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廣告情況：以下都是圍繞核心關鍵詞A的闡述
自然位：這個產品的自然位之前一直在首頁第一行，但是最近一個月開始下跌，目前已經(jīng)跌到首頁中部。
廣告位：
1. 關鍵詞A廣告位目前在首頁第一行，廣告構造是手工精準關鍵詞A（動態(tài)競價 – 提高和降低）+詞組投放關鍵詞A（固定競價），廣告轉化率都大概20%左右，通過軟件反查這個關鍵詞下的轉化率，我的廣告轉化率還是偏高的；
2. 最近一個月基本上每一天的精準關鍵詞A的搜索結果首頁首位IS都在30%左右，如果進去廣告活動里面看，搜索結果頂部（首頁）的點擊占比在80%多，商品頁面和搜索結果的其余位置一共不到20%。
3. 關鍵詞A的精準投放出價之前我給得很高，因為有些新賣家進來，為了守住廣告位在首頁第一行，我用很高的競價去打，后面其他人賣不好，我就開始調低出價，目前出價在持續(xù)降低（一周一調），但是這個廣告轉化率還是正常，ACOS也降低了，而且到目前為止已經(jīng)降低了一半的出價，廣告位置還是能維持在首頁第一行。
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困擾：
1.廣告的表現(xiàn)一直可以，但是自然位卻越來越往后，我看到一些帖子說，這是因為廣告位置在自然位置前面，導致自然位置不行了，
但是現(xiàn)在擔心如果我把廣告位置調后，會不會就不出單了，因為自然位置已經(jīng)到了首頁中部，廣告位一旦比自然位還后，兩個曝光位置就都失去了優(yōu)勢（這個產品出單集中在首頁前幾行，因為我同時也有其他產品在這個詞下面，只有自然位在前面的才能出單，越后越?jīng)]單），這種情況下有沒有辦法破局。
2.我通過軟件反查發(fā)現(xiàn)，這個詞下面，我的廣告流量80%，自然流量才20%，而且整個詞下面就我這么夸張，但是有一個賣不動的賣家，降價出售，自然位置卻在首頁第一行，他之前打廣告，到現(xiàn)在因為賣不好所以沒開廣告了，軟件顯示他的流量100%都是自然流量，小類排名沒有我的高，所以出單情況沒有我好，但是他目前卻穩(wěn)居第一行自然位，我反而自然位置持續(xù)下降，這種情況會不會是因為他的低價原因，我是很不想去降價的，因為他的出價也在盈虧平衡點附近。
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純白帽打法，不想靠刷去拉自然位置，各位大神老師有沒有方法幫我破局。
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: 小忙忙要加油 、 easonyoung 、 andy鯨123 、 合格網(wǎng)絡乞丐 、 LULU1012 、 夏天的tomato 、 hm515188873 、 Shaun2018 、 caicia 、 cindy12333 、 momo369 、 七七七的大王 、 Lizhiwubuyan 、 打你個棒棒糖 、 我要好好學習了 、 開放社會 更多 ?
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那么為什么你的廣告轉化很好，依舊守不住你的關鍵詞自然排名呢？因為你保證不了24小時*7的時間在這個詞下持續(xù)曝光，而搜索自然排名才可以做到這一點，你的廣告盡管表現(xiàn)好，但其他低價競對可能一段時間內廣告轉化和業(yè)務報告轉化率比你更好（在不考慮S單 站外的情況下，僅考慮降價影響），自然排名上去后，在這個詞下的自然搜索點擊和轉化也比你好。只不過，你是老鏈接，權重更穩(wěn)，流量結構更豐富，所以對方的類目排名還無法比你靠前。
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亞馬遜的搜索算法，是完全偏向于買家消費習慣的，如果一段時間內，對方在關鍵詞下的搜索點擊、搜索加購、搜索轉化，都比你好，那系統(tǒng)自然認為搜索這個關鍵詞的買家，更喜歡他的產品，它的產品在關鍵詞下的搜索排名自然獲得明顯的增長。
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樓主之前過于追求靠廣告來推關鍵詞排位的目的了，廣告僅僅只是引流作用，如果你業(yè)務報告的轉化率不如對方，關鍵詞排名一樣不一定會比對方好。所以倒不如嘗試，廣告花費占比不要增加，轉而加大折扣花費占比，兩者都是屬于促銷費用，但性質完全不一樣，廣告花費追求引流，折扣花費追求轉化。
同時也可以考慮安排周期性的LD/BD去刺激搜索排名的增長，這些都要比單方面增加廣告投入更劃算一些。
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應如是 - 天助自助者
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那么為什么你的廣告轉化很好，依舊守不住你的關鍵詞自然排名呢？因為你保證不了24小時*7的時間在這個詞下持續(xù)曝光，而搜索自然排名才可以做到這一點，你的廣告盡管表現(xiàn)好，但其他低價競對可能一段時間內廣告轉化和業(yè)務報告轉化率比你更好（在不考慮S單 站外的情況下，僅考慮降價影響），自然排名上去后，在這個詞下的自然搜索點擊和轉化也比你好。只不過，你是老鏈接，權重更穩(wěn)，流量結構更豐富，所以對方的類目排名還無法比你靠前。
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亞馬遜的搜索算法，是完全偏向于買家消費習慣的，如果一段時間內，對方在關鍵詞下的搜索點擊、搜索加購、搜索轉化，都比你好，那系統(tǒng)自然認為搜索這個關鍵詞的買家，更喜歡他的產品，它的產品在關鍵詞下的搜索排名自然獲得明顯的增長。
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樓主之前過于追求靠廣告來推關鍵詞排位的目的了，廣告僅僅只是引流作用，如果你業(yè)務報告的轉化率不如對方，關鍵詞排名一樣不一定會比對方好。所以倒不如嘗試，廣告花費占比不要增加，轉而加大折扣花費占比，兩者都是屬于促銷費用，但性質完全不一樣，廣告花費追求引流，折扣花費追求轉化。
同時也可以考慮安排周期性的LD/BD去刺激搜索排名的增長，這些都要比單方面增加廣告投入更劃算一些。
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