# 運(yùn)營案例分析 # 求助帖，核心大詞精準(zhǔn)組轉(zhuǎn)化差，廣泛組轉(zhuǎn)化好，這種怎么破？listing 曝光和轉(zhuǎn)化都很穩(wěn)定，評價也正常。

發(fā)帖4次被置頂2次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動326次歷史交流熱度10.39% 歷史交流深度0%

背景：
節(jié)點(diǎn)T10，一直保持品類均價$9.99，頭部競品去年開始低價，5.99-8.99的都有
3個核心大詞A,B,C。大詞B開了廣泛組，下載客戶搜索詞發(fā)現(xiàn)，客戶搜索A,C的轉(zhuǎn)化率很好。目前想通過精準(zhǔn)組提升大詞A，C的權(quán)重，設(shè)置單詞單組，競價比亞馬遜的推薦略高，但是轉(zhuǎn)化很差。listing 曝光和轉(zhuǎn)化都很穩(wěn)定，評價也正常。通過插件查出來流量占比也是A>B>C，現(xiàn)在想維持預(yù)算但是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。

這種屬于什么原因呢？有經(jīng)驗(yàn)的朋友可以分享下解決辦法嗎？

https://assert.wearesellers.com/questions/20250228/62dc8821c8abaf4c47bb6b724e976a61.png

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3月6號更新，上周按照大家的建議調(diào)整了下，大詞A精準(zhǔn)數(shù)據(jù)已經(jīng)轉(zhuǎn)好，近7天轉(zhuǎn)化率13.2，ACOS?42.13%，首頁位置轉(zhuǎn)化率16.5，ACOS 35.06%（暫時偏高）。

但是最近兩天發(fā)現(xiàn)，A精準(zhǔn)點(diǎn)擊率下降，首行沒有廣告位，競品也沒有。隱私瀏覽器每小時查看一次，換郵編也不行。
精準(zhǔn)組首頁加權(quán)50%，競價比廣泛組高0.2，今天竟然沒有點(diǎn)擊（對比同店鋪首頁首行產(chǎn)品，競價已經(jīng)給到最高了，）
廣泛組數(shù)據(jù)正常，首頁位置也有數(shù)據(jù)，但是搜索欄沒有廣告位。這種是屬于數(shù)據(jù)延遲？還是BUG？

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yiyi531

贊同來自: 亞馬遜小路 、 資深潛水大師、 674583821 、 liulixian 、 Ron2024 、小妮愛吃肉肉更多 ?

可以重點(diǎn)針對你的精準(zhǔn)的詞去做以下幾個維度的分析：
1. 投放廣告的位置
a. 前臺搜索看你這個關(guān)鍵詞的位置在第幾頁多少行，以及在你廣告兩邊競品的對比（價格、星級各種）去判斷你產(chǎn)品是否有競爭力，最極端的例子，你如果旁邊都是低價有競爭的產(chǎn)品，廣告自然效果不會好
b. 廣告后臺的bid adjustment，可以看下你的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、出單是出在了?Top of search 、 Rest of search 或者?Rest of search，可以對應(yīng)把表現(xiàn)好的競價提高（這樣其實(shí)是為了把錢從表現(xiàn)不好的部分花到表現(xiàn)好的部分）
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2. 投放廣告的時間
可以去后臺下載分小時的廣告報(bào)表，看下你的廣告的出單時間是否有集中在哪個時間區(qū)域，比如下午或者是晚上，或者看是否有一些時間段是花錢不出單的，拉了數(shù)據(jù)就可以看，是否要做定時廣告，讓自己廣告效率最大化
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做這些的本質(zhì)就是基于你產(chǎn)品現(xiàn)在的現(xiàn)狀，給這些詞找到最時候投放的位置，廣告效率優(yōu)化、轉(zhuǎn)化提升，形成一個正向循環(huán)。