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我有款產(chǎn)品目前一百多個rating，評分4.1分，搜索大詞 中長尾關(guān)鍵詞自然位找不到，但是有自然單，我該怎么找到產(chǎn)品的核心出單詞，去調(diào)整廣告提升轉(zhuǎn)化率，降低競價呢，求指教
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完整問題：
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這個廣告問題是朋友問我的，這個也屬于亞馬遜運營中常見廣告問題，我談一談個人的看法，歡迎各位知友評論區(qū)共同探討與補充。
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先來看看幾個細節(jié)：
頁面轉(zhuǎn)化率：
在亞馬遜后臺【數(shù)據(jù)報告】-【業(yè)務(wù)報告】-【詳情頁面銷售和流量】，可以找到鏈接的流量數(shù)據(jù)。
如果是做精品鏈接，那么這個頁面的數(shù)據(jù)用表格每天手動來記錄是最好的，鏈接流量數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的。
假如你等到鏈接訂單下降很多再來看這個數(shù)據(jù)報告，再去維護鏈接可能來不及了，鏈接很有可能要清庫存或者要重新激活老鏈接。
做精品或者精鋪鏈接建議及時登記每日訂單以及流量數(shù)據(jù)，假如流量和訂單出現(xiàn)比較大的波動，就需要找到解決方案去做運營調(diào)整。
鏈接有自然訂單：
因為你這條鏈接已經(jīng)有了100多rating，那么上架也有一定時間，鏈接目前自然訂單來源主要是復(fù)購客戶以及店鋪流量帶來的訂單，這類的自然訂單是無法查到搜索詞。
頁面轉(zhuǎn)化率還可以：其實這個是一個偽命題，為什么呢？因為鏈接主要的流量和訂單是復(fù)購客戶以及店鋪流量帶來的訂單，所以轉(zhuǎn)化率不會低。
假如一天就10個流量進來，老客戶就下單兩單，那么轉(zhuǎn)化率肯定不會低的，要看一條鏈接是否值得投入，需要關(guān)注【訪問量是否持續(xù)增大，點擊率是否逐漸加大，轉(zhuǎn)化率是否逐漸加大，還有是否能夠賺錢？】目前你的鏈接只有轉(zhuǎn)化率是不錯，其他沒有達標(biāo)。
廣告轉(zhuǎn)化率：
你這條鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率很低，正常來說，鏈接廣告轉(zhuǎn)化率最好在10%以上，就是廣告10次點擊有1單廣告訂單，如果鏈接轉(zhuǎn)化率低于5%其實會直接拉低鏈接總的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于單次競價，問題里面沒有給出來鏈接的客單價，所以分析不了。
廣告報告：
如果是鏈接的精準(zhǔn)出單大詞，而且精準(zhǔn)出單大詞廣告不出單，可以按照這樣的思路去操作。
如果是自動廣告里面的大詞，建議先新開大詞的手動廣告活動，而且這個廣告活動只放一個大詞，這個大詞的單次競價和自動廣告里面的大詞單次競價一致，直到新開手動大詞的廣告跑起來，有曝光有點擊之后，自動廣告里面的大詞直接否定精準(zhǔn)。
這個目的就是要把自動廣告的大詞轉(zhuǎn)移到新建手動廣告的大詞去跑數(shù)據(jù)，手動廣告的大詞一開始不能給很高的預(yù)算，可以適當(dāng)控制在5倍單次競價的預(yù)算，比如單次競價為1美金，可以給這個新建手動大詞5美金廣告預(yù)算，假如一段時間之后這個新建大詞表現(xiàn)還不好，先降低廣告預(yù)算，可以從5美金降低到3美金，大詞廣告還表現(xiàn)不好，直接降低大詞的單次競價。
最后還是表現(xiàn)不好，直接調(diào)整為1美金廣告預(yù)算，直接讓這個廣告活動去跑，那么此時的這個低廣告預(yù)算的大詞廣告活動的目的就是為了預(yù)算超標(biāo)從而帶動其他廣告活動的曝光。
自動廣告：
自動廣告能否表現(xiàn)好，和兩個方面有關(guān)，第一個鏈接的相關(guān)度，假如鏈接的布局很差，比如你不懂如何進行關(guān)鍵詞調(diào)研，那么鏈接就會布局一些垃圾流量的關(guān)鍵詞進去，這些垃圾流量會拉低鏈接的表現(xiàn)。
所以布局Listing質(zhì)量得分，第一步就需要進行關(guān)鍵詞調(diào)研以及關(guān)鍵詞布局在標(biāo)題五點長描述ST里面去。
第二步就是及時做優(yōu)化調(diào)整，如何做優(yōu)化調(diào)整，當(dāng)新鏈接在啟動自動廣告之前：
第一就需要做四開一或者四開二，要不自動廣告會帶來很多垃圾流量。
第二就是要做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化，【不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞詞組否定和其他品牌關(guān)鍵詞詞組否定】，一定要做這兩個否定，要不自動廣告會產(chǎn)生很多垃圾流量，既浪費錢也拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。
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以上，是我對遇到這類問題的分析總結(jié)。各位朋友有沒有更好的解決方法？或者其他的不同見解，歡迎評論區(qū)共同探討。
我有款產(chǎn)品是眼鏡，目前一百多個rating，評分4.1分，搜索大詞 中長尾關(guān)鍵詞自然位找不到，但是有自然單，不知道他們的搜索詞是什么，其實頁面訪問的轉(zhuǎn)化率還可以，但是廣告的轉(zhuǎn)化率很低，只有3%左右，單次點擊在$1.7，廣告報告的大詞不出單需要否掉嗎？之前開過自動廣告，轉(zhuǎn)化也很低，跑不出什么詞，光燒錢，像這類市場上款式很多的產(chǎn)品，我該怎么找到產(chǎn)品的核心出單詞，去調(diào)整廣告提升轉(zhuǎn)化率，降低競價呢，求指教
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這個廣告問題是朋友問我的，這個也屬于亞馬遜運營中常見廣告問題，我談一談個人的看法，歡迎各位知友評論區(qū)共同探討與補充。
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先來看看幾個細節(jié)：
頁面轉(zhuǎn)化率：
在亞馬遜后臺【數(shù)據(jù)報告】-【業(yè)務(wù)報告】-【詳情頁面銷售和流量】，可以找到鏈接的流量數(shù)據(jù)。
如果是做精品鏈接，那么這個頁面的數(shù)據(jù)用表格每天手動來記錄是最好的，鏈接流量數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的。
假如你等到鏈接訂單下降很多再來看這個數(shù)據(jù)報告，再去維護鏈接可能來不及了，鏈接很有可能要清庫存或者要重新激活老鏈接。
做精品或者精鋪鏈接建議及時登記每日訂單以及流量數(shù)據(jù)，假如流量和訂單出現(xiàn)比較大的波動，就需要找到解決方案去做運營調(diào)整。
鏈接有自然訂單：
因為你這條鏈接已經(jīng)有了100多rating，那么上架也有一定時間，鏈接目前自然訂單來源主要是復(fù)購客戶以及店鋪流量帶來的訂單，這類的自然訂單是無法查到搜索詞。
頁面轉(zhuǎn)化率還可以：其實這個是一個偽命題，為什么呢？因為鏈接主要的流量和訂單是復(fù)購客戶以及店鋪流量帶來的訂單，所以轉(zhuǎn)化率不會低。
假如一天就10個流量進來，老客戶就下單兩單，那么轉(zhuǎn)化率肯定不會低的，要看一條鏈接是否值得投入，需要關(guān)注【訪問量是否持續(xù)增大，點擊率是否逐漸加大，轉(zhuǎn)化率是否逐漸加大，還有是否能夠賺錢？】目前你的鏈接只有轉(zhuǎn)化率是不錯，其他沒有達標(biāo)。
廣告轉(zhuǎn)化率：
你這條鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率很低，正常來說，鏈接廣告轉(zhuǎn)化率最好在10%以上，就是廣告10次點擊有1單廣告訂單，如果鏈接轉(zhuǎn)化率低于5%其實會直接拉低鏈接總的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于單次競價，問題里面沒有給出來鏈接的客單價，所以分析不了。
廣告報告：
如果是鏈接的精準(zhǔn)出單大詞，而且精準(zhǔn)出單大詞廣告不出單，可以按照這樣的思路去操作。
如果是自動廣告里面的大詞，建議先新開大詞的手動廣告活動，而且這個廣告活動只放一個大詞，這個大詞的單次競價和自動廣告里面的大詞單次競價一致，直到新開手動大詞的廣告跑起來，有曝光有點擊之后，自動廣告里面的大詞直接否定精準(zhǔn)。
這個目的就是要把自動廣告的大詞轉(zhuǎn)移到新建手動廣告的大詞去跑數(shù)據(jù)，手動廣告的大詞一開始不能給很高的預(yù)算，可以適當(dāng)控制在5倍單次競價的預(yù)算，比如單次競價為1美金，可以給這個新建手動大詞5美金廣告預(yù)算，假如一段時間之后這個新建大詞表現(xiàn)還不好，先降低廣告預(yù)算，可以從5美金降低到3美金，大詞廣告還表現(xiàn)不好，直接降低大詞的單次競價。
最后還是表現(xiàn)不好，直接調(diào)整為1美金廣告預(yù)算，直接讓這個廣告活動去跑，那么此時的這個低廣告預(yù)算的大詞廣告活動的目的就是為了預(yù)算超標(biāo)從而帶動其他廣告活動的曝光。
自動廣告：
自動廣告能否表現(xiàn)好，和兩個方面有關(guān)，第一個鏈接的相關(guān)度，假如鏈接的布局很差，比如你不懂如何進行關(guān)鍵詞調(diào)研，那么鏈接就會布局一些垃圾流量的關(guān)鍵詞進去，這些垃圾流量會拉低鏈接的表現(xiàn)。
所以布局Listing質(zhì)量得分，第一步就需要進行關(guān)鍵詞調(diào)研以及關(guān)鍵詞布局在標(biāo)題五點長描述ST里面去。
第二步就是及時做優(yōu)化調(diào)整，如何做優(yōu)化調(diào)整，當(dāng)新鏈接在啟動自動廣告之前：
第一就需要做四開一或者四開二，要不自動廣告會帶來很多垃圾流量。
第二就是要做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化，【不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞詞組否定和其他品牌關(guān)鍵詞詞組否定】，一定要做這兩個否定，要不自動廣告會產(chǎn)生很多垃圾流量，既浪費錢也拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。
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以上，是我對遇到這類問題的分析總結(jié)。各位朋友有沒有更好的解決方法？或者其他的不同見解，歡迎評論區(qū)共同探討。
倒計時：
9 個回復(fù)
賣家精靈 - 亞馬遜選品+運營，140萬賣家選擇了賣家精靈
贊同來自: 跨界實習(xí)生 、 酷魚兒11
打開賣家精靈-出單詞反查功能，輸入任意ASIN，選擇對應(yīng)站點，點擊查詢，即可看到轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞，以及對應(yīng)的點擊共享比例、轉(zhuǎn)化共享比例。
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還可以看到無效曝光詞，即點擊共享較高，但沒有轉(zhuǎn)化：
同時還可以看到轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞，即轉(zhuǎn)化可以，但關(guān)鍵詞搜索量一般：
通過這個功能，可以找到和ASIN息息相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將它們分類，了解他們的引流情況、出單情況，并根據(jù)實際場景應(yīng)用。