社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品三個(gè)月，現(xiàn)在基本都是廣告出單，廣告A...
新品三個(gè)月，現(xiàn)在基本都是廣告出單，廣告ACOS非常高，差不多點(diǎn)擊20次出一次單，每天都在虧，廣告核心長尾詞也不出單，出單的都是一些搜索大詞，新手小白不知道如何優(yōu)化，求社區(qū)朋友解答一下，謝謝。
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下圖是今天當(dāng)天的廣告數(shù)據(jù)，最近這幾天都是一樣的情況，每天能點(diǎn)擊完廣告預(yù)算，就是轉(zhuǎn)化極差。后面三張分別是手動廣泛，手動詞組，手動精準(zhǔn)
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Alexpp - 90后運(yùn)營
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1. 從每次點(diǎn)擊費(fèi)用來看，都在1美金以下，可以排除掉競爭激烈的紅海，應(yīng)該是偏藍(lán)海的產(chǎn)品。
2.從截圖看到的數(shù)據(jù)來看，整體轉(zhuǎn)化率偏低，點(diǎn)擊率較低，但是曝光量還可以?？梢钥聪聫V告位的數(shù)據(jù)報(bào)告是不是主要曝光在商品頁面。商品頁面的點(diǎn)擊率低就正常了。
3.對于搜索詞的處理。
? ?（1）目前是大詞出單，長尾不出單。首先對比下大詞的點(diǎn)擊和長尾的點(diǎn)擊次數(shù)。如果讓長尾的點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到大詞的水平是否會表現(xiàn)更好。如果長尾都是點(diǎn)擊較小，可以給他單獨(dú)拉出來給足夠的預(yù)算去跑。
? ?（2）對于轉(zhuǎn)化不好的詞包括大詞和長尾，要看下他的廣告位報(bào)告，看是否有缺失位置的曝光，比如首頁首位流量較少，表現(xiàn)差是因?yàn)樵谄渌阉魑恢帽憩F(xiàn)較差。而且對于藍(lán)海產(chǎn)品來講，前三頁不代表都出單好，好多類目都是首頁集中出單的。這一條是要給投放詞不同位置展示的機(jī)會看他反應(yīng)。
? ?（3）如果大詞競爭過于激烈沒有優(yōu)勢。將大詞頭部幾個(gè)列出，以大詞為標(biāo)準(zhǔn)把長尾詞分類，也就是說每一個(gè)大詞帶領(lǐng)一組長尾老弟。不打大詞打長尾。重要一點(diǎn)，一定要在你的圖片和標(biāo)題上體現(xiàn)出你所打長尾的屬性，例如尺寸或者顏色等。開廣告跑一段時(shí)間以后逐步剔除表現(xiàn)差的，不是不打 是延后打。吧表現(xiàn)好的優(yōu)先打起來，可以適當(dāng)操作免評控好轉(zhuǎn)化。用小平爺爺?shù)脑捑褪亲屢徊糠秩讼雀黄饋恚詈髱庸餐案辉！薄?br /> ? ? （4）不要過于追求曝光量的大小，在單量影響不大的前提下控制無效廣告，即使是精準(zhǔn)詞也不要舍不得，先放放延后去打?？傊涀∫粋€(gè)原則先提轉(zhuǎn)化，后增曝光。轉(zhuǎn)化率是一個(gè)除法? ?降分母和增分子都會提高他的數(shù)值。
ASIN 廣告優(yōu)先投放價(jià)格比你高評價(jià)較差的listing，可能流量小，但是拿走他流量的概率大。
對于listing如果類目競爭不激烈，以現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，listing是沒有優(yōu)化到位的，圖片視頻 一定要有，著重體現(xiàn)自己的長尾精準(zhǔn)詞的屬性。調(diào)整后再去推廣。
目前給到這些建議，如有需要可以聯(lián)系 進(jìn)一步交流探討，。