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# 案例分析 # 新接手老店鋪，兩年老listing，多SKU產(chǎn)品，廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，出詞分散，瓶頸如何突破？
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近期接手的店鋪，目前操作馬上滿一個月，最近確實一直有點走下坡路的意思，有點慌；
直接上情況，給各位大佬分析。
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一.鏈接情況：
1.接手前狀況
? *兩條鏈接，2年左右；前期是毫無經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)開的項目，大概一年前才開始有專業(yè)運(yùn)營接手操作，差不多去年旺季開始起銷量；
? *前運(yùn)營操作非常粗暴，產(chǎn)品銷售價格逐漸漲到比頭部同類競品高6刀左右，為了能有更多的廣告費(fèi)，廣告花費(fèi)能達(dá)到銷售額20%以上，產(chǎn)品毛利不高，這個廣告花銷基本等于虧本做慈善；日均單量30+，自然/廣告單，基本三七開；
? *類目國際大牌比較多，產(chǎn)品類型為多SKU產(chǎn)品，一條父ASIN下幾十條子ASIN，變體主要為屬性X尺碼；頭部賣家的一個父ASIN下基本都是大幾十上百條子ASIN，成本單價不低，所以庫存壓力也大；
? *查品牌查出來的類目轉(zhuǎn)化率在5%左右，接手前一條不到2%，一條3%；
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2.接手后
?*第一件事就是把價格降回來，現(xiàn)在基本跟競品同價格；
?*listing 主體基本是比較完備的，基本該有的都有，所以接手后沒有大改listing本身，只是做了標(biāo)題實驗準(zhǔn)備改標(biāo)題；
?*接手之后重新調(diào)整了廣告結(jié)構(gòu)，前運(yùn)營的廣告策略以ASIN為主體，然后反復(fù)不停的開關(guān)新的廣告組，我調(diào)整之后以詞為主體，按不同的詞，不同的匹配模式去分層做廣告；其實就是落實了一個很基礎(chǔ)的廣告邏輯模式；
? 目前的結(jié)果是，廣告acos下降了一半，廣告銷售額占比基本控制在了10%；實際花銷上來看，現(xiàn)在基本是100+每天，比之前降了60%；
?*產(chǎn)品排名跳動頻繁，基本在25上下跳動，掉的厲害的時候會到50左右；
?*單量目前每天在30單以內(nèi)跳動，總的來說比之前單量下降了20%左右，但是目前店鋪能做到盈利，之前是每個月賬號內(nèi)算賬都是虧損；
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二，一些情況&問題
? 1.這個類目的listing存在系統(tǒng)自動抓取值擺在五點的情況，我還以為是前運(yùn)營瞎寫的五點；找客服，客服讓用表格刷五點，但是也沒法確認(rèn)是否有用，問這些值得抓取來源，客服也不知道，有大佬遇見過類似情況嗎？
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? 2.這兩條listing的自動或者手動廣泛廣告存在一個非常散的情況，直觀說就是500個點擊，可能點在400個詞上面；所以我也做了可以說是海量的否定去去除掉一些無關(guān)的屬性，另外就是調(diào)一些表現(xiàn)好的詞去跑精準(zhǔn)；但是精準(zhǔn)肯定是重復(fù)出過單的詞才會跑，而很多廣告單出的詞都是只點一次出一次這種，這類出詞類型應(yīng)該用什么思路去調(diào)整廣告呢？
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? 3.對于多SKU的廣告，我目前的操作是先多投放SKU，然后跑一段時間之后留下表現(xiàn)好的SKU，這類思路可行嗎？并沒有強(qiáng)行去推某一個的sku或者說一定以某一個SKU為主體去推廣；
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? 做一個小總結(jié)，兩年的老listing，多SKU產(chǎn)品，廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，廣告出詞分散，單量整體有下滑，但是基本扭轉(zhuǎn)店鋪虧損。?
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? 接手前半個月可以說效果好到甚至有點飄，近期不知是站點問題，還是會員日快到了，感覺每天廣告都在抽風(fēng)，店鋪整體也有點走下坡路的意思，有點慌，求各位大佬指導(dǎo)。
直接上情況，給各位大佬分析。
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一.鏈接情況：
1.接手前狀況
? *兩條鏈接，2年左右；前期是毫無經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)開的項目，大概一年前才開始有專業(yè)運(yùn)營接手操作，差不多去年旺季開始起銷量；
? *前運(yùn)營操作非常粗暴，產(chǎn)品銷售價格逐漸漲到比頭部同類競品高6刀左右，為了能有更多的廣告費(fèi)，廣告花費(fèi)能達(dá)到銷售額20%以上，產(chǎn)品毛利不高，這個廣告花銷基本等于虧本做慈善；日均單量30+，自然/廣告單，基本三七開；
? *類目國際大牌比較多，產(chǎn)品類型為多SKU產(chǎn)品，一條父ASIN下幾十條子ASIN，變體主要為屬性X尺碼；頭部賣家的一個父ASIN下基本都是大幾十上百條子ASIN，成本單價不低，所以庫存壓力也大；
? *查品牌查出來的類目轉(zhuǎn)化率在5%左右，接手前一條不到2%，一條3%；
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2.接手后
?*第一件事就是把價格降回來，現(xiàn)在基本跟競品同價格；
?*listing 主體基本是比較完備的，基本該有的都有，所以接手后沒有大改listing本身，只是做了標(biāo)題實驗準(zhǔn)備改標(biāo)題；
?*接手之后重新調(diào)整了廣告結(jié)構(gòu)，前運(yùn)營的廣告策略以ASIN為主體，然后反復(fù)不停的開關(guān)新的廣告組，我調(diào)整之后以詞為主體，按不同的詞，不同的匹配模式去分層做廣告；其實就是落實了一個很基礎(chǔ)的廣告邏輯模式；
? 目前的結(jié)果是，廣告acos下降了一半，廣告銷售額占比基本控制在了10%；實際花銷上來看，現(xiàn)在基本是100+每天，比之前降了60%；
?*產(chǎn)品排名跳動頻繁，基本在25上下跳動，掉的厲害的時候會到50左右；
?*單量目前每天在30單以內(nèi)跳動，總的來說比之前單量下降了20%左右，但是目前店鋪能做到盈利，之前是每個月賬號內(nèi)算賬都是虧損；
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二，一些情況&問題
? 1.這個類目的listing存在系統(tǒng)自動抓取值擺在五點的情況，我還以為是前運(yùn)營瞎寫的五點；找客服，客服讓用表格刷五點，但是也沒法確認(rèn)是否有用，問這些值得抓取來源，客服也不知道，有大佬遇見過類似情況嗎？
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? 2.這兩條listing的自動或者手動廣泛廣告存在一個非常散的情況，直觀說就是500個點擊，可能點在400個詞上面；所以我也做了可以說是海量的否定去去除掉一些無關(guān)的屬性，另外就是調(diào)一些表現(xiàn)好的詞去跑精準(zhǔn)；但是精準(zhǔn)肯定是重復(fù)出過單的詞才會跑，而很多廣告單出的詞都是只點一次出一次這種，這類出詞類型應(yīng)該用什么思路去調(diào)整廣告呢？
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? 3.對于多SKU的廣告，我目前的操作是先多投放SKU，然后跑一段時間之后留下表現(xiàn)好的SKU，這類思路可行嗎？并沒有強(qiáng)行去推某一個的sku或者說一定以某一個SKU為主體去推廣；
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? 做一個小總結(jié)，兩年的老listing，多SKU產(chǎn)品，廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，廣告出詞分散，單量整體有下滑，但是基本扭轉(zhuǎn)店鋪虧損。?
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? 接手前半個月可以說效果好到甚至有點飄，近期不知是站點問題，還是會員日快到了，感覺每天廣告都在抽風(fēng)，店鋪整體也有點走下坡路的意思，有點慌，求各位大佬指導(dǎo)。
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鯨入深海 - 沒有問題就是最大的問題
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2.針對你說的自動和廣泛廣告點擊很分散，可以找跑出不相關(guān)關(guān)鍵詞的共同點進(jìn)行詞組否定。同時跑出相關(guān)的的詞看有沒有相似之處，開詞組匹配。
3.對于多SKU的廣告，你的想法是可行的，如果鏈接里有一個賣的好的SKU，可以單獨拿出來打，其他放在一起打。