# 案例分析 # 出單不穩(wěn)定，鏈接權(quán)重低，關(guān)鍵詞不穩(wěn)定（老板天天催）怎么提高關(guān)鍵詞穩(wěn)定，能夠穩(wěn)定出單，和怎么提高自然單量（純白帽）

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小弟，10.12號入職一家新公司，10.22號接手公司的一款老品（6月初上架）距今已經(jīng)好幾個月了，我接手的時候，幾乎都沒有單，有可能兩三天一單，我接手后，標題，五點，主圖，a+全部換了一遍，然后看了一下之前運營的廣告（圖一）

表現(xiàn)不是很好，幾乎沒有表現(xiàn)好的廣告活動，然后我就全部關(guān)了，自己重新開廣告（圖二）

目前有幾個問題

廣告不穩(wěn)定，很不穩(wěn)定，一天表現(xiàn)好，一天表現(xiàn)差，跟過山車一樣，主要現(xiàn)在的鏈接權(quán)重低，關(guān)鍵詞不穩(wěn)定，如何提高關(guān)鍵詞穩(wěn)定性，出單有時候一天1-2單，有時候又有7-8單
還是不穩(wěn)定的問題，自然排名不穩(wěn)定，廣告花費有時候一天只能花出去20刀
類目是寵物類目，cpc高（1.6-2.0），我自己打廣告打的關(guān)鍵詞，真是絞盡腦汁才找到幾個主打詞，我目前就是想主打這幾個詞，因為廣泛效果很差

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主要就是想問問大佬們怎么提高關(guān)鍵詞穩(wěn)定，能夠穩(wěn)定出單，和怎么提高自然單量（純白帽）
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另外廣告大佬們有沒有什么比較好的建議，小弟運營技術(shù)很一般，之前也沒做過寵物類目（老板給我定的目標是一天20-30單，，，我感覺轉(zhuǎn)正無望了/(ㄒoㄒ)/~~）

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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運營經(jīng)驗，知乎/公眾號同名）

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1? 接手之前的點擊率0.15%，很差；轉(zhuǎn)化率：70/1380=5%,很低；ACOS：71.99%

2? 接手后，點擊率0.14%，和之前差不多；轉(zhuǎn)化率：26/296=9%，還行；ACOS：34.50%

?問題1：廣告不穩(wěn)定，很不穩(wěn)定，一天表現(xiàn)好，一天表現(xiàn)差，跟過山車一樣，主要現(xiàn)在的鏈接權(quán)重低，關(guān)鍵詞不穩(wěn)定，如何提高關(guān)鍵詞穩(wěn)定性，出單有時候一天1-2單，有時候又有7-8單

——關(guān)鍵詞出單，持續(xù)出單才能卡住廣告位。建議重新調(diào)研一下關(guān)鍵詞，篩選出一些相關(guān)度高，競爭沒那么激烈，又有適當搜索量的長尾關(guān)鍵詞。先搶占這部分的廣告位。

問題2：還是不穩(wěn)定的問題，自然排名不穩(wěn)定，廣告花費有時候一天只能花出去20刀。

——優(yōu)化一下自動廣告，否詞否ASIN；提前調(diào)研一下，把不相關(guān)的詞和產(chǎn)品提前否掉；一級長尾廣告也要優(yōu)化一下，ACOS太高。關(guān)鍵詞的選擇可能不太好，重新篩選并分類一下。然后綜合分析一下你產(chǎn)品的競爭力，看看沒個關(guān)鍵詞下前五頁的競品如何，把你的廣告位打到有競爭優(yōu)勢的地方。

問題3,類目是寵物類目，cpc高（1.6-2.0），我自己打廣告打的關(guān)鍵詞，真是絞盡腦汁才找到幾個主打詞，我目前就是想主打這幾個詞，因為廣泛效果很差

可以用第三方軟件，比如賣家精靈，去做一下關(guān)鍵詞調(diào)研，去反查一下競品的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞做好分類，比如比較好打的相關(guān)度高，競爭沒那么激烈，又有適當搜索量的長尾關(guān)鍵詞做為一類，單獨跑個精準廣告活動。
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怎么讓自己出單穩(wěn)定一點？

廣告只是一個反饋，你要通過廣告數(shù)據(jù)去優(yōu)化產(chǎn)品。比如你的曝光一天還不到1000，這個時候是不是要考慮一些選詞是否適合（相關(guān)性，搜索量，競爭度），產(chǎn)品文案以及廣告出價的問題；你的點擊率小于0.5%，這個時候你是不是要分析一下是不是主圖不夠好，價格設(shè)置過高的問題，以及是不是裸奔，沒有什么review，客戶不愿意點進來看的問題；訂單不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率低，小于10%甚至5%，這個時候，你要考慮的是你的產(chǎn)品界面的布局夠不夠好，你引進的流量夠不夠精準，你的廣告位打的位置適當不適當?shù)鹊取?strong>關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)比較靠前了，這個時候可以降降CPC，盡量讓自然位出單。你可以慢慢降CPC，比如0.1.0.2美金這樣降；當然可以稍微降多一些，配合促銷一起來。廣告位和自然位都在首頁的話，其實不太好。把廣告打到后面一兩頁，這樣產(chǎn)品曝光的覆蓋面更廣。降了CPC之后，多留意一下自然位的變化。
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如果這個品要一天20-30單，你就調(diào)研一下小類100，或者200以內(nèi)的競品，看看日出20-30單的小類排名能排到哪里。然后和那個產(chǎn)品做一下對比分析。分析一下你的優(yōu)勢和劣勢。要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動，各種榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計，比如有價格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時候花更多的廣告費搶更多的流量，從listing的整個推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。