題主，同為做白帽的團(tuán)隊(duì)，我能理解你的焦慮和疑惑，我們也是從這里走過來的，首先糾正你一個(gè)問題，純白帽≠眼界窄，白帽不是單純運(yùn)營或開發(fā)的問題，而是要求一個(gè)綜合能力，從選品階段就要開始思考后續(xù)的計(jì)劃，常見的比如：
要從哪些維度找產(chǎn)品，
產(chǎn)品如何搭配變體，
要做哪些微創(chuàng)新，
售價(jià)多少，
利潤幾何（包括海派快遞多維度），
訂貨量多少，
物流時(shí)間多少（產(chǎn)品是否有季節(jié)性攀升），
照片外拍時(shí)間計(jì)劃，
上架后正常開自動(dòng)廣告或是有計(jì)劃直接做手動(dòng)廣告，
是否配合優(yōu)惠券，是否配合調(diào)價(jià)，
要觀察多久時(shí)間，
再比如首批貨是否開vine（但是需要權(quán)衡三點(diǎn)，做vine要消耗庫存，那現(xiàn)有庫存是否夠你觀察銷售數(shù)據(jù)，評(píng)論的到來和銷量的上升需要及時(shí)搭配廣告增加預(yù)算，那庫存夠嗎，是否要等下一批貨到貨再開始，正常應(yīng)該有這個(gè)思考過程才對(duì)）。
以上這些你看看就好了，不用往心里記，這只是我一時(shí)間想到的?；緛碚f，除了美工和拍照不參與，包括作圖要求細(xì)節(jié)在內(nèi)的所有工作應(yīng)該以個(gè)人為單位全部包攬，這樣一個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品從前到后所有的事情都有一個(gè)自始而終的完整思路，至少我們是這樣要求的。
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然后回答題主的問題，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品沒有0-5、5-10、10-20這樣的概念，只有“行”與“不行”兩個(gè)概念。有培養(yǎng)潛力的產(chǎn)品能算作行，沒有培養(yǎng)潛力的不行。注意，這不代表”不行“的產(chǎn)品就不出單。
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有培養(yǎng)潛力的產(chǎn)品：一般是從上架時(shí)開始關(guān)注，需要多個(gè)維度去判斷，比如，剛上架一個(gè)星期左右就能無廣告出單，上來就能一兩單每天的狀態(tài)；然后開自動(dòng)廣告，少量預(yù)算，也能保證自然出單為主（廣告不出單也沒事）；在首批貨賣完前，有至少一個(gè)sku是有增長(zhǎng)趨勢(shì)的，什么算增長(zhǎng)趨勢(shì)，這個(gè)sku單獨(dú)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，能有個(gè)臺(tái)階，比如一開始就是它每天一單的狀態(tài)，而后能出現(xiàn)一天兩單，三單，后邊還能出現(xiàn)一天五六單直到突然斷貨，如果這之前甚至能一度逼近10單（一次也算），就這樣一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，那么這條lisitng就還算有潛力，這里再強(qiáng)調(diào)一下，新品出單的重點(diǎn)不在多么爆，重點(diǎn)一個(gè)是是否有增長(zhǎng)潛力，另一個(gè)就是”穩(wěn)定“，他必須能保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，穩(wěn)定的低出單量（即便一兩單）基礎(chǔ)上出現(xiàn)可增長(zhǎng)sku才算有潛力，后續(xù)就是重點(diǎn)推。推法從幾個(gè)方面入手：首先是補(bǔ)貨，針對(duì)每個(gè)sku，最優(yōu)質(zhì)的sku備貨量做一個(gè)增長(zhǎng)預(yù)估，至少備一個(gè)月的貨量，其他有出單的sku根據(jù)出單情況和庫存情況，統(tǒng)一定一個(gè)補(bǔ)貨數(shù)量，最好快遞過去；然后到貨開vine計(jì)劃，重點(diǎn)調(diào)價(jià)（適當(dāng)壓縮一些運(yùn)營成本和利潤，犧牲一些推廣百分比），再開個(gè)優(yōu)惠券（雖然不代表一定有用，甚至可能買家很少用，但最好比例不要低于10%）；廣告經(jīng)過第一階段的全sku推廣，應(yīng)該能看出來哪些sku優(yōu)質(zhì)哪些sku不行，針對(duì)性的給一個(gè)或幾個(gè)sku開廣告，調(diào)節(jié)你的”緊密，寬泛“等比例以及競(jìng)價(jià)、否定詞、展示區(qū)等等其他能節(jié)縮預(yù)算的地方，同時(shí)把廣告預(yù)算增加到20~30美金。在好評(píng)出現(xiàn)之前，密切關(guān)注各個(gè)sku的出單情況，是否有”增長(zhǎng)“，而最開始那個(gè)你認(rèn)為不錯(cuò)的sku，是否能很快回到每日五六單并保持穩(wěn)定，同時(shí)能夠更多頻率出現(xiàn)高單量（一開始的接近十單）并且還能夠出現(xiàn)比首批貨期間出單更多的情況（出現(xiàn)一次也算），如果到現(xiàn)在為止都還算順利，那么等好評(píng)進(jìn)來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品從剛上架穩(wěn)定每天一兩單，已經(jīng)可以穩(wěn)定每天5~10單還不止，你認(rèn)為的那個(gè)優(yōu)質(zhì)sku能夠表現(xiàn)的更好了。至此，恭喜你，這個(gè)listing絕對(duì)值得你后邊持續(xù)備貨，并且絕對(duì)有繼續(xù)增加的潛力，只是它能走多”高“，是它自己本身決定的，不是你能左右的，你能做的只有讓它達(dá)到它能達(dá)到的階段就放手去做下一款產(chǎn)品。整個(gè)時(shí)間算是第一批補(bǔ)貨的快遞時(shí)間和第二批海派（快遞那批不放心，可以海派再補(bǔ)一批接著觀察），前后時(shí)間應(yīng)該在2~3個(gè)月，這是我認(rèn)為白帽做一個(gè)產(chǎn)品觀察銷售和運(yùn)營的最快的時(shí)間了。
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沒有潛力的產(chǎn)品：首批貨不出單，或者出單”不穩(wěn)定“且沒有突出sku?；蛘呖爝f到貨后，廣告優(yōu)惠券全開+評(píng)論，沒有出現(xiàn)”明顯的提升“，那都算作沒有潛力，及時(shí)止損，快進(jìn)到下一款選品。這與這個(gè)不行的產(chǎn)品，是否要保留，就要看他這個(gè)程度的出單，是否能保證利潤率，他的投入墊資是否對(duì)現(xiàn)金流有大的影響，每個(gè)月的利潤統(tǒng)計(jì)，不說有四五百美金吧，兩三百美金能有嗎，如果連一百都沒有進(jìn)趕緊撤回收資本。如果還能小賺點(diǎn)，就優(yōu)化slitng，節(jié)縮低質(zhì)sku，只補(bǔ)要補(bǔ)的sku，補(bǔ)貨維持低水平，把錢花在刀刃上。
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經(jīng)常看到很多鉆研運(yùn)營的帖子，但是我還是想說一句，別陷入牛角尖，選品占7分，運(yùn)營占3分一直都是這行的真理。
做產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能走多高，基本在選品階段就定了性了，而運(yùn)營，就是負(fù)責(zé)實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)有的高度，而且對(duì)運(yùn)營的要求不是四處死扣天天表格的程度，而是要求運(yùn)營能夠全面的把握這個(gè)產(chǎn)品成長(zhǎng)的感覺，在需要的時(shí)間做對(duì)的事，這個(gè)事不要求他能做到200%，只要求他能做到90%就足夠了（可以不夠優(yōu)秀，但只要及格）。一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)，從一開始的選品，測(cè)款，心里應(yīng)該有個(gè)隱隱約約的預(yù)期。至于那個(gè)節(jié)奏感，再借用一下姐夫的飛輪效應(yīng)，就像個(gè)輪子，一開始轉(zhuǎn)的慢，你能做的就是不要斷油，不要斷力，他自己會(huì)慢慢轉(zhuǎn)的快，他什么時(shí)候慢，什么快，還會(huì)不還繼續(xù)加快，你心里要有數(shù)，相應(yīng)的油該加力該加的加，當(dāng)他穩(wěn)定了之后，你要利潤，也慢慢調(diào)節(jié)。
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對(duì)一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營和判斷是否有潛力做篩選之前，是要求選品就奔著潛力去才行，否則后續(xù)都是空談。同時(shí)就算奔著去做潛力款都不能保證多么高的成功率，更遑論只抱著”有機(jī)會(huì)出單“的目的選品（我不是說不能這樣選，可以選，但是要盡量本著潛力款去）。
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最后說說潛力款。我的建議是深耕一個(gè)系列相關(guān)類目（他們之間在使用場(chǎng)景和原材料等方面，都算是有相關(guān)性的），一個(gè)運(yùn)營做主攻一塊內(nèi)容。只有深入了解，才能熟悉產(chǎn)品，還需要深入了解整個(gè)市場(chǎng)（1688）的所有產(chǎn)品，才能在一些新品出現(xiàn)的時(shí)候看到契機(jī)或者有新的想法做產(chǎn)品（很玄是吧，但是我們的一些微創(chuàng)新小爆款不少都是靠的靈機(jī)一動(dòng)）。深入了解的過程是要花時(shí)間和成本的，半年到一年起碼，要多看多做多試多pass?，只要努力耕耘，或早或遲都會(huì)有收獲的。
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至于選品方式，不需要多么花里胡哨，常見的bsr選品，選品工具篩選，競(jìng)品店鋪監(jiān)控，1688淘貨，永不過時(shí)，當(dāng)你足夠了解產(chǎn)品有了并且終于有了沉淀，自然而然就會(huì)過渡到批量定制固定供應(yīng)商，有了產(chǎn)品基礎(chǔ)，有了供應(yīng)商基礎(chǔ)，后邊就是源源不斷的新品打樣開發(fā)了。
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最后的最后，多說一句，有了好產(chǎn)品注意保護(hù)自己，版權(quán)，專利，雖然要么三四千動(dòng)輒一萬多的注冊(cè)費(fèi)，但是絕對(duì)是值得投入的。
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順祝商祺。
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