題主，同為做白帽的團隊，我能理解你的焦慮和疑惑，我們也是從這里走過來的，首先糾正你一個問題，純白帽≠眼界窄，白帽不是單純運營或開發(fā)的問題，而是要求一個綜合能力，從選品階段就要開始思考后續(xù)的計劃，常見的比如：
要從哪些維度找產(chǎn)品，
產(chǎn)品如何搭配變體，
要做哪些微創(chuàng)新，
售價多少，
利潤幾何（包括海派快遞多維度），
訂貨量多少，
物流時間多少（產(chǎn)品是否有季節(jié)性攀升），
照片外拍時間計劃，
上架后正常開自動廣告或是有計劃直接做手動廣告，
是否配合優(yōu)惠券，是否配合調(diào)價，
要觀察多久時間，
再比如首批貨是否開vine（但是需要權(quán)衡三點，做vine要消耗庫存，那現(xiàn)有庫存是否夠你觀察銷售數(shù)據(jù)，評論的到來和銷量的上升需要及時搭配廣告增加預(yù)算，那庫存夠嗎，是否要等下一批貨到貨再開始，正常應(yīng)該有這個思考過程才對）。
以上這些你看看就好了，不用往心里記，這只是我一時間想到的?；緛碚f，除了美工和拍照不參與，包括作圖要求細節(jié)在內(nèi)的所有工作應(yīng)該以個人為單位全部包攬，這樣一個人對這個產(chǎn)品從前到后所有的事情都有一個自始而終的完整思路，至少我們是這樣要求的。
?
然后回答題主的問題，我們團隊對于產(chǎn)品沒有0-5、5-10、10-20這樣的概念，只有“行”與“不行”兩個概念。有培養(yǎng)潛力的產(chǎn)品能算作行，沒有培養(yǎng)潛力的不行。注意，這不代表”不行“的產(chǎn)品就不出單。
?
有培養(yǎng)潛力的產(chǎn)品：一般是從上架時開始關(guān)注，需要多個維度去判斷，比如，剛上架一個星期左右就能無廣告出單，上來就能一兩單每天的狀態(tài)；然后開自動廣告，少量預(yù)算，也能保證自然出單為主（廣告不出單也沒事）；在首批貨賣完前，有至少一個sku是有增長趨勢的，什么算增長趨勢，這個sku單獨統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，能有個臺階，比如一開始就是它每天一單的狀態(tài)，而后能出現(xiàn)一天兩單，三單，后邊還能出現(xiàn)一天五六單直到突然斷貨，如果這之前甚至能一度逼近10單（一次也算），就這樣一個波動狀態(tài)，那么這條lisitng就還算有潛力，這里再強調(diào)一下，新品出單的重點不在多么爆，重點一個是是否有增長潛力，另一個就是”穩(wěn)定“，他必須能保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，穩(wěn)定的低出單量（即便一兩單）基礎(chǔ)上出現(xiàn)可增長sku才算有潛力，后續(xù)就是重點推。推法從幾個方面入手：首先是補貨，針對每個sku，最優(yōu)質(zhì)的sku備貨量做一個增長預(yù)估，至少備一個月的貨量，其他有出單的sku根據(jù)出單情況和庫存情況，統(tǒng)一定一個補貨數(shù)量，最好快遞過去；然后到貨開vine計劃，重點調(diào)價（適當壓縮一些運營成本和利潤，犧牲一些推廣百分比），再開個優(yōu)惠券（雖然不代表一定有用，甚至可能買家很少用，但最好比例不要低于10%）；廣告經(jīng)過第一階段的全sku推廣，應(yīng)該能看出來哪些sku優(yōu)質(zhì)哪些sku不行，針對性的給一個或幾個sku開廣告，調(diào)節(jié)你的”緊密，寬泛“等比例以及競價、否定詞、展示區(qū)等等其他能節(jié)縮預(yù)算的地方，同時把廣告預(yù)算增加到20~30美金。在好評出現(xiàn)之前，密切關(guān)注各個sku的出單情況，是否有”增長“，而最開始那個你認為不錯的sku，是否能很快回到每日五六單并保持穩(wěn)定，同時能夠更多頻率出現(xiàn)高單量（一開始的接近十單）并且還能夠出現(xiàn)比首批貨期間出單更多的情況（出現(xiàn)一次也算），如果到現(xiàn)在為止都還算順利，那么等好評進來，你會發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品從剛上架穩(wěn)定每天一兩單，已經(jīng)可以穩(wěn)定每天5~10單還不止，你認為的那個優(yōu)質(zhì)sku能夠表現(xiàn)的更好了。至此，恭喜你，這個listing絕對值得你后邊持續(xù)備貨，并且絕對有繼續(xù)增加的潛力，只是它能走多”高“，是它自己本身決定的，不是你能左右的，你能做的只有讓它達到它能達到的階段就放手去做下一款產(chǎn)品。整個時間算是第一批補貨的快遞時間和第二批海派（快遞那批不放心，可以海派再補一批接著觀察），前后時間應(yīng)該在2~3個月，這是我認為白帽做一個產(chǎn)品觀察銷售和運營的最快的時間了。
?
沒有潛力的產(chǎn)品：首批貨不出單，或者出單”不穩(wěn)定“且沒有突出sku。或者快遞到貨后，廣告優(yōu)惠券全開+評論，沒有出現(xiàn)”明顯的提升“，那都算作沒有潛力，及時止損，快進到下一款選品。這與這個不行的產(chǎn)品，是否要保留，就要看他這個程度的出單，是否能保證利潤率，他的投入墊資是否對現(xiàn)金流有大的影響，每個月的利潤統(tǒng)計，不說有四五百美金吧，兩三百美金能有嗎，如果連一百都沒有進趕緊撤回收資本。如果還能小賺點，就優(yōu)化slitng，節(jié)縮低質(zhì)sku，只補要補的sku，補貨維持低水平，把錢花在刀刃上。
?
經(jīng)?？吹胶芏嚆@研運營的帖子，但是我還是想說一句，別陷入牛角尖，選品占7分，運營占3分一直都是這行的真理。
做產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能走多高，基本在選品階段就定了性了，而運營，就是負責實際操作實現(xiàn)這個產(chǎn)品應(yīng)有的高度，而且對運營的要求不是四處死扣天天表格的程度，而是要求運營能夠全面的把握這個產(chǎn)品成長的感覺，在需要的時間做對的事，這個事不要求他能做到200%，只要求他能做到90%就足夠了（可以不夠優(yōu)秀，但只要及格）。一個產(chǎn)品的成長，從一開始的選品，測款，心里應(yīng)該有個隱隱約約的預(yù)期。至于那個節(jié)奏感，再借用一下姐夫的飛輪效應(yīng)，就像個輪子，一開始轉(zhuǎn)的慢，你能做的就是不要斷油，不要斷力，他自己會慢慢轉(zhuǎn)的快，他什么時候慢，什么快，還會不還繼續(xù)加快，你心里要有數(shù)，相應(yīng)的油該加力該加的加，當他穩(wěn)定了之后，你要利潤，也慢慢調(diào)節(jié)。
?
對一個產(chǎn)品運營和判斷是否有潛力做篩選之前，是要求選品就奔著潛力去才行，否則后續(xù)都是空談。同時就算奔著去做潛力款都不能保證多么高的成功率，更遑論只抱著”有機會出單“的目的選品（我不是說不能這樣選，可以選，但是要盡量本著潛力款去）。
?
最后說說潛力款。我的建議是深耕一個系列相關(guān)類目（他們之間在使用場景和原材料等方面，都算是有相關(guān)性的），一個運營做主攻一塊內(nèi)容。只有深入了解，才能熟悉產(chǎn)品，還需要深入了解整個市場（1688）的所有產(chǎn)品，才能在一些新品出現(xiàn)的時候看到契機或者有新的想法做產(chǎn)品（很玄是吧，但是我們的一些微創(chuàng)新小爆款不少都是靠的靈機一動）。深入了解的過程是要花時間和成本的，半年到一年起碼，要多看多做多試多pass?，只要努力耕耘，或早或遲都會有收獲的。
?
至于選品方式，不需要多么花里胡哨，常見的bsr選品，選品工具篩選，競品店鋪監(jiān)控，1688淘貨，永不過時，當你足夠了解產(chǎn)品有了并且終于有了沉淀，自然而然就會過渡到批量定制固定供應(yīng)商，有了產(chǎn)品基礎(chǔ)，有了供應(yīng)商基礎(chǔ)，后邊就是源源不斷的新品打樣開發(fā)了。
?
最后的最后，多說一句，有了好產(chǎn)品注意保護自己，版權(quán)，專利，雖然要么三四千動輒一萬多的注冊費，但是絕對是值得投入的。
?
順祝商祺。
?
?