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# 案例分析 # 出單不穩(wěn)定，鏈接權(quán)重低，關(guān)鍵詞不穩(wěn)定（老板天天催）怎么提高關(guān)鍵詞穩(wěn)定，能夠穩(wěn)定出單，和怎么提高自然單量（純白帽）
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小弟，10.12號(hào)入職一家新公司，10.22號(hào)接手公司的一款老品（6月初上架）距今已經(jīng)好幾個(gè)月了，我接手的時(shí)候，幾乎都沒(méi)有單，有可能兩三天一單，我接手后，標(biāo)題，五點(diǎn)，主圖，a+全部換了一遍，然后看了一下之前運(yùn)營(yíng)的廣告（圖一）
表現(xiàn)不是很好，幾乎沒(méi)有表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)，然后我就全部關(guān)了，自己重新開廣告（圖二）
目前有幾個(gè)問(wèn)題
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主要就是想問(wèn)問(wèn)大佬們?cè)趺刺岣哧P(guān)鍵詞穩(wěn)定，能夠穩(wěn)定出單，和怎么提高自然單量（純白帽）
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另外廣告大佬們有沒(méi)有什么比較好的建議，小弟運(yùn)營(yíng)技術(shù)很一般，之前也沒(méi)做過(guò)寵物類目 （老板給我定的目標(biāo)是一天20-30單，，，我感覺(jué)轉(zhuǎn)正無(wú)望了/(ㄒoㄒ)/~~）
表現(xiàn)不是很好，幾乎沒(méi)有表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)，然后我就全部關(guān)了，自己重新開廣告（圖二）
目前有幾個(gè)問(wèn)題
- 廣告不穩(wěn)定，很不穩(wěn)定，一天表現(xiàn)好，一天表現(xiàn)差，跟過(guò)山車一樣，主要現(xiàn)在的鏈接權(quán)重低，關(guān)鍵詞不穩(wěn)定，如何提高關(guān)鍵詞穩(wěn)定性，出單有時(shí)候一天1-2單，有時(shí)候又有7-8單
- 還是不穩(wěn)定的問(wèn)題，自然排名不穩(wěn)定，廣告花費(fèi)有時(shí)候一天只能花出去20刀
- 類目是寵物類目，cpc高（1.6-2.0），我自己打廣告打的關(guān)鍵詞，真是絞盡腦汁才找到幾個(gè)主打詞，我目前就是想主打這幾個(gè)詞，因?yàn)閺V泛效果很差
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主要就是想問(wèn)問(wèn)大佬們?cè)趺刺岣哧P(guān)鍵詞穩(wěn)定，能夠穩(wěn)定出單，和怎么提高自然單量（純白帽）
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另外廣告大佬們有沒(méi)有什么比較好的建議，小弟運(yùn)營(yíng)技術(shù)很一般，之前也沒(méi)做過(guò)寵物類目 （老板給我定的目標(biāo)是一天20-30單，，，我感覺(jué)轉(zhuǎn)正無(wú)望了/(ㄒoㄒ)/~~）
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2? 接手后，點(diǎn)擊率0.14%，和之前差不多；轉(zhuǎn)化率：26/296=9%，還行；ACOS：34.50%
?問(wèn)題1：廣告不穩(wěn)定，很不穩(wěn)定，一天表現(xiàn)好，一天表現(xiàn)差，跟過(guò)山車一樣，主要現(xiàn)在的鏈接權(quán)重低，關(guān)鍵詞不穩(wěn)定，如何提高關(guān)鍵詞穩(wěn)定性，出單有時(shí)候一天1-2單，有時(shí)候又有7-8單
——關(guān)鍵詞出單，持續(xù)出單才能卡住廣告位。建議重新調(diào)研一下關(guān)鍵詞，篩選出一些相關(guān)度高，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，又有適當(dāng)搜索量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。先搶占這部分的廣告位。
問(wèn)題2：還是不穩(wěn)定的問(wèn)題，自然排名不穩(wěn)定，廣告花費(fèi)有時(shí)候一天只能花出去20刀。
——優(yōu)化一下自動(dòng)廣告，否詞否ASIN；提前調(diào)研一下，把不相關(guān)的詞和產(chǎn)品提前否掉；一級(jí)長(zhǎng)尾廣告也要優(yōu)化一下，ACOS太高。關(guān)鍵詞的選擇可能不太好，重新篩選并分類一下。然后綜合分析一下你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，看看沒(méi)個(gè)關(guān)鍵詞下前五頁(yè)的競(jìng)品如何，把你的廣告位打到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。
問(wèn)題3,類目是寵物類目，cpc高（1.6-2.0），我自己打廣告打的關(guān)鍵詞，真是絞盡腦汁才找到幾個(gè)主打詞，我目前就是想主打這幾個(gè)詞，因?yàn)閺V泛效果很差
可以用第三方軟件，比如賣家精靈，去做一下關(guān)鍵詞調(diào)研，去反查一下競(jìng)品的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞做好分類，比如比較好打的相關(guān)度高，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，又有適當(dāng)搜索量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做為一類，單獨(dú)跑個(gè)精準(zhǔn)廣告活動(dòng)。
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怎么讓自己出單穩(wěn)定一點(diǎn)？
廣告只是一個(gè)反饋，你要通過(guò)廣告數(shù)據(jù)去優(yōu)化產(chǎn)品。比如你的曝光一天還不到1000，這個(gè)時(shí)候是不是要考慮一些選詞是否適合（相關(guān)性，搜索量，競(jìng)爭(zhēng)度），產(chǎn)品文案以及廣告出價(jià)的問(wèn)題；你的點(diǎn)擊率小于0.5%，這個(gè)時(shí)候你是不是要分析一下是不是主圖不夠好，價(jià)格設(shè)置過(guò)高的問(wèn)題，以及是不是裸奔，沒(méi)有什么review，客戶不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的問(wèn)題；訂單不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率低，小于10%甚至5%，這個(gè)時(shí)候，你要考慮的是你的產(chǎn)品界面的布局夠不夠好，你引進(jìn)的流量夠不夠精準(zhǔn)，你的廣告位打的位置適當(dāng)不適當(dāng)?shù)鹊取?strong>關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)比較靠前了，這個(gè)時(shí)候可以降降CPC，盡量讓自然位出單。你可以慢慢降CPC，比如0.1.0.2美金這樣降；當(dāng)然可以稍微降多一些，配合促銷一起來(lái)。廣告位和自然位都在首頁(yè)的話，其實(shí)不太好。把廣告打到后面一兩頁(yè)，這樣產(chǎn)品曝光的覆蓋面更廣。降了CPC之后，多留意一下自然位的變化。
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如果這個(gè)品要一天20-30單，你就調(diào)研一下小類100，或者200以內(nèi)的競(jìng)品，看看日出20-30單的小類排名能排到哪里。然后和那個(gè)產(chǎn)品做一下對(duì)比分析。分析一下你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長(zhǎng)——好的趨勢(shì)，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，各種榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計(jì)，比如有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（秒殺，站外）的時(shí)候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個(gè)推廣過(guò)程來(lái)說(shuō)，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。