社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 出單非常依賴廣告，基本80%以上都是廣告...
出單非常依賴廣告，基本80%以上都是廣告單，廣告詞也基本只跑大詞，大詞出單；該怎么操作。 有點(diǎn)沖動(dòng)想把鏈接刪了重新上，為了讓亞馬遜系統(tǒng)抓取的詞全部刪了重新識(shí)別，不知道有沒(méi)有用
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產(chǎn)品本身單量就不多，只有1-6單，并且基本都是廣告單；廣告詞也基本只跑大詞，大詞出單；
自己分析了原因以及一些東西，望知友們指點(diǎn)一二：（這個(gè)店鋪是接管的，并非自己帶大的鏈接）
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分析沒(méi)有自然單的原因：
1）關(guān)鍵詞沒(méi)埋對(duì)，或者說(shuō)是主關(guān)鍵詞占的權(quán)重太大，導(dǎo)致搜索廣告搜索詞基本只有大詞；
2）價(jià)格比市場(chǎng)上產(chǎn)品高；
3）會(huì)話量低，沒(méi)有什么點(diǎn)擊，主要是曝光問(wèn)題，因?yàn)閺V告的曝光量也只有1千多；沒(méi)有足夠的曝光以及沒(méi)有曝光去其他詞上；
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解決動(dòng)作：
1）更新了關(guān)鍵詞、標(biāo)題，五點(diǎn)重新埋詞；
2）開(kāi)手動(dòng)廣告打精準(zhǔn)的其他主關(guān)鍵詞，看能不能把別的詞也爭(zhēng)取點(diǎn)權(quán)重；
3）開(kāi)受眾廣告，讓產(chǎn)品在其他地方也有曝光；
4）降價(jià)；
5）調(diào)整自動(dòng)廣告；以前只有緊密匹配，現(xiàn)在把寬泛給你同類(lèi)商品都打開(kāi)了；
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后續(xù)：
1）單量并沒(méi)有什么變化，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始打低價(jià)，即使降價(jià)但是價(jià)格依然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；
2）自動(dòng)廣告的曝光量是增加了，但是點(diǎn)擊次數(shù)下降了，甚至沒(méi)有之前的點(diǎn)擊數(shù)高。同類(lèi)商品本身確實(shí)是曝光多但是點(diǎn)擊不高；
自動(dòng)廣告能跑點(diǎn)其他詞出來(lái)，但是主要還是曝光在大詞上；
3）手動(dòng)廣告點(diǎn)擊60多次，60多美金只出了1單，20幾美金。 acos200多，關(guān)掉了；
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求助?
接下來(lái)該怎么操作。 有點(diǎn)沖動(dòng)想把鏈接刪了重新上，為了讓亞馬遜系統(tǒng)抓取的詞全部刪了重新識(shí)別，不知道有沒(méi)有用。
產(chǎn)品10幾個(gè)rating，評(píng)分有4.3分；?
首頁(yè)第一條是一星差評(píng)，其他都是好評(píng)；
自己分析了原因以及一些東西，望知友們指點(diǎn)一二：（這個(gè)店鋪是接管的，并非自己帶大的鏈接）
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分析沒(méi)有自然單的原因：
1）關(guān)鍵詞沒(méi)埋對(duì)，或者說(shuō)是主關(guān)鍵詞占的權(quán)重太大，導(dǎo)致搜索廣告搜索詞基本只有大詞；
2）價(jià)格比市場(chǎng)上產(chǎn)品高；
3）會(huì)話量低，沒(méi)有什么點(diǎn)擊，主要是曝光問(wèn)題，因?yàn)閺V告的曝光量也只有1千多；沒(méi)有足夠的曝光以及沒(méi)有曝光去其他詞上；
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解決動(dòng)作：
1）更新了關(guān)鍵詞、標(biāo)題，五點(diǎn)重新埋詞；
2）開(kāi)手動(dòng)廣告打精準(zhǔn)的其他主關(guān)鍵詞，看能不能把別的詞也爭(zhēng)取點(diǎn)權(quán)重；
3）開(kāi)受眾廣告，讓產(chǎn)品在其他地方也有曝光；
4）降價(jià)；
5）調(diào)整自動(dòng)廣告；以前只有緊密匹配，現(xiàn)在把寬泛給你同類(lèi)商品都打開(kāi)了；
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后續(xù)：
1）單量并沒(méi)有什么變化，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始打低價(jià)，即使降價(jià)但是價(jià)格依然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；
2）自動(dòng)廣告的曝光量是增加了，但是點(diǎn)擊次數(shù)下降了，甚至沒(méi)有之前的點(diǎn)擊數(shù)高。同類(lèi)商品本身確實(shí)是曝光多但是點(diǎn)擊不高；
自動(dòng)廣告能跑點(diǎn)其他詞出來(lái)，但是主要還是曝光在大詞上；
3）手動(dòng)廣告點(diǎn)擊60多次，60多美金只出了1單，20幾美金。 acos200多，關(guān)掉了；
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求助?
接下來(lái)該怎么操作。 有點(diǎn)沖動(dòng)想把鏈接刪了重新上，為了讓亞馬遜系統(tǒng)抓取的詞全部刪了重新識(shí)別，不知道有沒(méi)有用。
產(chǎn)品10幾個(gè)rating，評(píng)分有4.3分；?
首頁(yè)第一條是一星差評(píng)，其他都是好評(píng)；
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新品3個(gè)月的時(shí)候已經(jīng)把幾個(gè)核心大詞全打到自然排名第5-6位，位置一直很穩(wěn)，但流量很少 出單量也很少，個(gè)位數(shù)。
只有把關(guān)鍵詞打到廣告前三位才能有單，競(jìng)價(jià)很貴，3美金一次。產(chǎn)品單價(jià)才15~19刀。
ACOS 80%干了倆月，持續(xù)保持排名和IS份額，得出結(jié)論，詞下無(wú)單，流量和訂單被牢牢壟斷在前三產(chǎn)品上（一家的同一品牌）。
前三名都是那種日出1000~1500單的，第四名月出1500單左右，前三壟斷95%市場(chǎng)份額和關(guān)鍵詞流量。
而我們?cè)诘谖逦粎s只能日出10單、、、
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這個(gè)時(shí)候我就開(kāi)啟了ASIN定位與品牌詞推廣，效果很好，在壟斷大牌的品牌詞下面訂單轉(zhuǎn)化率竟然能達(dá)到30%? 神奇了。開(kāi)始逆襲。
這個(gè)產(chǎn)品很典型。就是通過(guò)搜索端獲取訂單是非常難的，貌似買(mǎi)家根本不會(huì)看前三名以外的產(chǎn)品，而前三名都是同一家的。
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這個(gè)給我的經(jīng)驗(yàn)就是 當(dāng)核心精準(zhǔn)大詞流量無(wú)單的時(shí)候，不要輕易放棄嘗試，搜索端有的時(shí)候并非流量大頭。
不一定是品不行，而只是品沒(méi)被看到。
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