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新品推廣,剛運營了半年,11和12月迎來些許上升后,大部分時間都是平平無奇。如何提高流量和轉化率,請大神來指點,虛心受教!

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本人新手剛入門亞馬遜。新品推廣,剛運營了半年,11和12月迎來些許上升后,大部分時間都是平平無奇。如何提高流量和轉化率,請大神來指點,虛心受教!

5月份上架的產(chǎn)品,屬于兒童消費類別,大類競爭有點大的那種。但選品做了個差異化的東西,競爭還不算太強。
半年來,轉化率從起初的6%,到后面每個月都有提升,最終在12月來到接近12%。中間好的時候一度去到20%也是有的。
這個轉化率不懂是好是壞?店鋪的流量也是沒有起來。

核心詞轉化超低,主要的出單詞都是ASIN投放和具體的ASIN商品投放來的。
廣告開了精準和詞組(大詞和中詞)? 和ASIN投放(這個最好),每個廣告都是$15-20的預算/天
整體ACOS 是 60%,ROAS 是1.6,點擊率 0.3%,CPC?$1美金不到。
11,12月整體ACOS 是 30%,ROAS 是3.2 --如果單獨拿ASIN投放的活動來看,數(shù)據(jù)還會更好,而且點擊率0.8%,比整體高得多。

有做測評,評論數(shù)在50左右,4個星以上,凈利潤能有30%
自然單和廣告單占比是6:4,自然單高一點
但1月份以來,各方面急劇變差。如果銷量不起來,后續(xù)又會面臨補貨不及時和斷貨狀態(tài)。

現(xiàn)在問題是
*如何提高核心詞的流量和轉化率,怎樣來提高單量?
*目前這個月份1月底,是否有必要通過免評來占首頁坑位(如果2月普遍轉化不好,豈不是做無用功)?
*是否很有必要迅速拉高銷量來擴大系統(tǒng)補貨限制,避免斷貨?
之前有通過送免評和測評結合來達到首頁自然位,雖然送的不多,但目的總算達到,就是成本送的肉疼。

附上3個月來的截圖,請大神指導,感謝!
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先說一下轉化率的問題,關于你不知道自己的轉化率如何,需要通過產(chǎn)品去界定,你們其他同事有沒有類似產(chǎn)品的,有的話去統(tǒng)計一下他們的轉化率情況,注意的點在于界定產(chǎn)品,瀏覽性質的產(chǎn)品通常轉化在10%以上,功能性質的產(chǎn)品轉化能夠達到40%以上,不要因為自己的感受是界定產(chǎn)品的轉化率(這些都只是慣性思維),好好的去找相類似的產(chǎn)品,知道產(chǎn)品的轉化率后,就知道自己有多少的提升空間了,轉化不行的情況就先去優(yōu)化轉化率,看看別人的描述,圖片表達,視頻,Review,QA消費者關心的點,老生常談了,這是所有的第一步

流量:你自然知道說我要去提高廣告關鍵詞的預算和競價,你肯定也嘗試過了,但是效果不好,轉化跟不上,ACOS高
先盤邏輯,提高預算后的效果是瀏覽增多,假設點擊率不變,競價不變,轉化你認為是上升還是下降?通常情況下是下降,如果是上升你的鏈接就不存在太大問題,可以繼續(xù)去推
亞馬遜每天會把預算盡可能的幫你花完,經(jīng)常發(fā)現(xiàn),平時1天才能花完的預算,可能你提高預算后,第二天早上就花完了(又或者你壓根花不完預算,那問題更大,先去做點擊率),這是它為了自己的利益最大化而做的機器學習,于是導致的結果就是流量增多,轉化降低,LIsting權重下降
于是我們提高預算后,又提高了競價,想著排名的提升會帶來更精確的,少的流量,能帶來更多的訂單,轉化率能夠提升
結果相反,我們查看了關鍵詞的位置,確實是上升了,預算也是在第二天早上花完,但訂單還是少了,ACOS還是高了,轉化降低,原因前一頁的流量遠大于后一頁,流量越多,你就要越好的轉化,尤其是在按權重排名的搜索機制里,通過提高競價帶來流量壓根沒轉化,預算又不夠,LIsting的權重下降更厲害(這個有點難理解,舉個極端的例子,一開始出價0.6在第二頁,每天有100個人,成交10單,和提高競價后1,每天有100個人(預算限制),訂單有10,轉化率一致,哪個對鏈接更有利,前者,后者同位置競爭對手可能轉化了有15單,下次你要到這個位置你要花更高的競價)

然后回到問題
*如何提高核心詞的流量和轉化率,怎樣來提高單量?
通過你的描述,我們已知出單集中在ASIN,客單價不高,轉化率10%左右,基本可以確定是瀏覽性質為主的產(chǎn)品,
瀏覽性質的產(chǎn)品ASIN是一個不錯的選擇,如果單純?yōu)榱颂岣哂唵危梢约哟髮SIN的廣告投入,影響就是,預算提高,流量增加,點擊率高于平均水平,轉化提高,記得選擇正確的ASIN,定期篩選
預算不多的情況下(界定在于你的預算被這些廣告是否花的差不多了),可以把ASIN做主要的方法,好處的競價低,acos控制容易,壞處訂單不穩(wěn),自然訂單會少
但是,把這個作為主要方法后,你要想辦法去提高訂單量,這個時候你的自然位置都是依靠訂單量來支撐,除了廣告外,站內(nèi)折扣,會員折扣,優(yōu)惠券,這是瀏覽性質產(chǎn)品的一種做法,針對預算較少的情況的做法(功能性質產(chǎn)品千萬別試)
ASIN廣告有:自動,手動,品牌,展現(xiàn),都開了最好, 控制好上面提到的流量和轉化情況(不是流量越多越好)
把這個作為主要方法的產(chǎn)品我剛好有一個是這樣的,順便提一嘴

主要做法:預算充足,且長期做下去,手動關鍵詞配合ASIN類和其他類做輔助
廣告的目的:讓自己的關鍵詞自然位置越來越向前跑,通過廣告關鍵詞的出單,提高我們在這個關鍵詞的權重,最終實現(xiàn)自然訂單遠遠超過廣告訂單的狀態(tài)
?
詞怎么找?
自動廣告跑不出詞,或者跑出的詞頂不住ACOS,歸根到底和產(chǎn)品的性質,關鍵詞都有很大的影響,比如一個裝飾類型的產(chǎn)品,Home decor下出單最好,但是你去打這個詞,怎么死都不知道,因為產(chǎn)品屬性決定的,當然不是說瀏覽性質的產(chǎn)品就打不了關鍵詞,因此精確到某個搜索關鍵詞下,找到搜索結果只有這些或者絕大部分是這些產(chǎn)品的詞就很重要,重點是打這些詞(多個反查競爭對手關鍵詞軟件,搜索結果多找找,如果廣告跑不出詞)先從中長尾有一定搜索量的入手

流量怎么提高,轉化怎么提高(這個問題好泛)
自然+廣告,首先做好轉化率,穩(wěn)定后,找詞,確定一個合適的位置,簡單說就是別一天10幾單的產(chǎn)品去對標人家一天100單的產(chǎn)品,選一個相近的產(chǎn)品位置,接著是關注流量的上升,趨勢保持上升的狀態(tài),這個階段要把握住點擊率的情況,如果產(chǎn)品位置差不多,點擊率有3天以上不對,遠低于同行,那你的產(chǎn)品就不合適跟你認為的對手競爭,主圖去優(yōu)化一下,或者是優(yōu)惠券,評分提高些,競爭對手不是一個,而是多個,比如在這兩列,大家的訂單數(shù),REviews差距都不大。
詞不要多,保持一天10個點擊以上,根據(jù)自己的預算調整詞的數(shù)量,瀏覽性質前期建議廣泛,尤其是你預算不夠的情況,不要一開始就去打大詞,不要一開始就想著打第一第二名,尤其是別人有廣告位置的時候,剩下的,就交給你選出來的產(chǎn)品吧
?
讓進來的流量盡可能達成轉化(盡量靠自然,趨勢正常,偶爾不太正常的時候可以適量補單)
?
(說了這么多,好像還是沒有說到點子上)
我想表達的是,不是流量越多越好,位置越靠前越好,是當前的位置是否合理,是轉化率是否正常,是訂單增長是否合理,是否整個Listing是一個良性發(fā)展的趨勢,也是我對這個問題的想法
通過上面的思路不知道是否對你的第二個問題進行了解答,我個人覺得沒有繼續(xù)的操作,單純沖上去你也很難穩(wěn)定住。

*是否很有必要迅速拉高銷量來擴大系統(tǒng)補貨限制,避免斷貨?
備貨問題有請下一位朋友,我們通常發(fā)海運,這次備多2個月貨,要推的就備多一個月,備不了的就開鏈接,到時候合變體或跟賣
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