社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新店鋪新產(chǎn)品，剛運(yùn)營了半年，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率看...
新店鋪新產(chǎn)品，剛運(yùn)營了半年，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率看著都還可以，但就是沒有流量，求高人指點(diǎn)如何突破現(xiàn)狀
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5月底接手的新店鋪
大部分產(chǎn)品屬于工具類，競爭有點(diǎn)大的那種
運(yùn)營了半年，一直一來整體的轉(zhuǎn)化率都在30%左右，好的時(shí)候有40%左右
但是店鋪的流量一直起不來
可能也跟推廣有關(guān)
我們公司很少測評(píng)，80%是自然來評(píng)，大部分產(chǎn)品評(píng)分四顆星，有幾個(gè)四星半的，評(píng)論數(shù)量最多的100多個(gè)，少的30多個(gè)
廣告也開的不多，一個(gè)廣告組5美金預(yù)算，最多10美金（因?yàn)槔习搴茉谝鈴V告的花費(fèi)，不讓花太多）
下圖是最近一周的轉(zhuǎn)化率和流量，一天的訪問就只有100左右
所有產(chǎn)品的銷量都是一般般，不溫不火的
我都要開始懷疑自己了，不知道接下來還能做什么來突破單量
附上后臺(tái)的截圖，求大神指導(dǎo)
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大部分產(chǎn)品屬于工具類，競爭有點(diǎn)大的那種
運(yùn)營了半年，一直一來整體的轉(zhuǎn)化率都在30%左右，好的時(shí)候有40%左右
但是店鋪的流量一直起不來
可能也跟推廣有關(guān)
我們公司很少測評(píng)，80%是自然來評(píng)，大部分產(chǎn)品評(píng)分四顆星，有幾個(gè)四星半的，評(píng)論數(shù)量最多的100多個(gè)，少的30多個(gè)
廣告也開的不多，一個(gè)廣告組5美金預(yù)算，最多10美金（因?yàn)槔习搴茉谝鈴V告的花費(fèi)，不讓花太多）
下圖是最近一周的轉(zhuǎn)化率和流量，一天的訪問就只有100左右
所有產(chǎn)品的銷量都是一般般，不溫不火的
我都要開始懷疑自己了，不知道接下來還能做什么來突破單量
附上后臺(tái)的截圖，求大神指導(dǎo)
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倒計(jì)時(shí)：
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跨境姐妹花 - 未通過機(jī)構(gòu)實(shí)名認(rèn)證商家禁止廣告簽名
贊同來自: Typhine 、 帶刀校長 、 換個(gè)方向前進(jìn) 、 突突君 、 是個(gè)小賣家啊 、 Skipper 、 NG13140905 、 獨(dú)行者S 、 橙色彩虹糖 、 DIDIER 、 美國站小愛 、 VivianAdams 、 平凡人生 、 一只小蝦米 、 Rakiaaa 、 A木子123 、 stark歐 、 煙熏妝 、 小小龜醬 、 愿知世故卻不世故 、 西門吹風(fēng) 、 緣來是你啊魚 、 whisperqian 、 cmf408 、 Max馬鍋 、 不思量 、 跨境中學(xué)生 、 余容知 、 Tiny2020 、 大白要加油呀 、 錦瑟華年 、 奮斗JPG可期未來 、 桃子泡泡 、 Wendyyyyy 、 CrazyRon 、 Hollyy 、 Alice九梨 、 鴨先知 、 笑凡刀劍客 更多 ?
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一般而言，亞馬遜流量來源分為三個(gè)板塊：站內(nèi)流量、站外流量、直接來源（直接打開listing鏈接）
站內(nèi)流量是客戶直接通過亞馬遜平臺(tái)進(jìn)入，是亞馬遜賣家主動(dòng)獲取流量的最主要方式,相對(duì)于站外流量，站內(nèi)流量更精準(zhǔn)。
包括1.官方推廣活動(dòng)流量?2.搜索流量（關(guān)鍵詞流量）3.瀏覽流量?4.關(guān)聯(lián)流量
站外流量包括社交媒體和折扣網(wǎng)站（站外Deal),通過這些平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing頁面。
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其次，我們要知道這些流量展示的具體位置和影響因素
比如關(guān)聯(lián)流量有自然流量關(guān)聯(lián)和付費(fèi)流量關(guān)聯(lián)
自然流量關(guān)聯(lián)包括：
變體關(guān)聯(lián)
更低價(jià)推薦
New version?
frequently bought together經(jīng)常性購買（FBT）
搭售關(guān)聯(lián)：promotion
Customers who bought this item also bought買了又買
Customers who viewed this item also viewed看了又看
Compared with similar products與同類產(chǎn)品相比(對(duì)比關(guān)聯(lián))
what other items do customer buy after viewing this item看了又買
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影響因素就有：
1.產(chǎn)品競爭力
2.價(jià)格優(yōu)勢
3.listing頁面的完善度和展現(xiàn)效果
4.Review，星級(jí)
5.折扣力度
6.店鋪表現(xiàn)
7.產(chǎn)品相似度和可替代性
8.客戶購買習(xí)慣
9.搭配借鑒
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最后，就是要知道我們能做什么操作以及最終帶來的效果是怎么樣的？
比如：
1.基于市場接受度，針對(duì)性的開發(fā)與競品有差異的產(chǎn)品例如，顏色，配件數(shù)量，產(chǎn)品容量，體積，重量等。
2.精準(zhǔn)的投放ASIN廣告
3.完善listing頁面
4.維護(hù)review和星級(jí)，提高QA
5.捆綁互補(bǔ)產(chǎn)品S單，加購，收藏
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那么帶來的效果就有：
1.打造差異化
2.有利于拓展品牌，提升市場份額
3.增加產(chǎn)品可選性
4.拓展流量入口
5.快速提升review
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希望能對(duì)你有幫助~?
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