新店鋪新產品，剛運營了半年，產品轉化率看著都還可以，但就是沒有流量，求高人指點如何突破現狀

發(fā)帖1次被置頂0次被推薦0次質量分1星回帖互動24次歷史交流熱度2.11% 歷史交流深度0%

5月底接手的新店鋪
大部分產品屬于工具類，競爭有點大的那種
運營了半年，一直一來整體的轉化率都在30%左右，好的時候有40%左右
但是店鋪的流量一直起不來
可能也跟推廣有關
我們公司很少測評，80%是自然來評，大部分產品評分四顆星，有幾個四星半的，評論數量最多的100多個，少的30多個
廣告也開的不多，一個廣告組5美金預算，最多10美金（因為老板很在意廣告的花費，不讓花太多）
下圖是最近一周的轉化率和流量，一天的訪問就只有100左右
所有產品的銷量都是一般般，不溫不火的
我都要開始懷疑自己了，不知道接下來還能做什么來突破單量
附上后臺的截圖，求大神指導

28 個回復

跨境姐妹花 - 未通過機構實名認證商家禁止廣告簽名

贊同來自: Typhine 、 帶刀校長、換個方向前進、突突君、是個小賣家啊、 Skipper 、 NG13140905 、 獨行者S 、橙色彩虹糖 、 DIDIER 、美國站小愛、 VivianAdams 、平凡人生 、 一只小蝦米、 Rakiaaa 、 A木子123 、 stark歐 、 煙熏妝、小小龜醬、愿知世故卻不世故、西門吹風、緣來是你啊魚 、 whisperqian 、 cmf408 、 Max馬鍋 、 不思量 、 祝我大麥 、 余容知、 Tiny2020 、 大白要加油呀 、 錦瑟華年 、 奮斗JPG可期未來、桃子泡泡 、 Wendyyyyy 、 CrazyRon 、 Hollyy 、 Alice九梨、鴨先知 、 笑凡刀劍客更多 ?

首先還是要明確我們有多少個流量入口，哪些是免費流量，哪些是付費流量，找出哪些是我們能夠控制和優(yōu)化的？
?
一般而言，亞馬遜流量來源分為三個板塊：站內流量、站外流量、直接來源（直接打開listing鏈接）
站內流量是客戶直接通過亞馬遜平臺進入，是亞馬遜賣家主動獲取流量的最主要方式,相對于站外流量，站內流量更精準。
包括1.官方推廣活動流量?2.搜索流量（關鍵詞流量）3.瀏覽流量?4.關聯流量
站外流量包括社交媒體和折扣網站（站外Deal),通過這些平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing頁面。
?
其次，我們要知道這些流量展示的具體位置和影響因素
比如關聯流量有自然流量關聯和付費流量關聯
自然流量關聯包括：
變體關聯
更低價推薦
New version?
frequently bought together經常性購買（FBT）
搭售關聯：promotion
Customers who bought this item also bought買了又買
Customers who viewed this item also viewed看了又看
Compared with similar products與同類產品相比(對比關聯)
what other items do customer buy after viewing this item看了又買
?
影響因素就有：
1.產品競爭力
2.價格優(yōu)勢
3.listing頁面的完善度和展現效果
4.Review，星級
5.折扣力度
6.店鋪表現
7.產品相似度和可替代性
8.客戶購買習慣
9.搭配借鑒
?
最后，就是要知道我們能做什么操作以及最終帶來的效果是怎么樣的？
比如：
1.基于市場接受度，針對性的開發(fā)與競品有差異的產品例如，顏色，配件數量，產品容量，體積，重量等。
2.精準的投放ASIN廣告
3.完善listing頁面
4.維護review和星級，提高QA
5.捆綁互補產品S單，加購，收藏
?
?
那么帶來的效果就有：
1.打造差異化
2.有利于拓展品牌，提升市場份額
3.增加產品可選性
4.拓展流量入口
5.快速提升review
?
希望能對你有幫助~?
?