兵馬未動糧草先行——我對推新品的一點見解

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近期在推新品，沒啥時間發(fā)文，寫的比較精簡，沒有長篇大論。
介紹背景：
新店，新鏈接；3C配件類；客單價2XX刀-400刀；
首先：準備工作要充分，
包括以下方面：
1.市場調(diào)研必不可少，產(chǎn)品的市場容量多少要有數(shù)，同參數(shù)的競品評價多少，價格多少，優(yōu)勢在哪都要有數(shù)，然后制定自己的營銷策略，這也是熟悉產(chǎn)品的一個重要環(huán)節(jié)。知己知彼，是做任何事的前提。
2.搭建詞庫不可少，怎么搜關鍵詞，怎么分類，有很多前輩們寫過了，方法很多，八仙過海各顯神通。這里我分享下我的策略
我是習慣用某家精靈的關鍵詞挖掘，基本上能把關鍵詞給羅列個八八九九，比如我做藍牙耳機,我先把這數(shù)據(jù)導出來，顯示4000多個詞，我們是肯定不可能把所有的關鍵詞給埋進去的，必須要篩選一遍。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/fc232d6de910edc9bddc886a9e4b0aa7.png

如下圖所示，去掉訂單為0的，去掉不相關的（手動去除）

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/afbe3b930173c152affd82b210bf20f6.png

比如我賣藍牙耳機，我肯定要去掉不含藍牙的關鍵詞和其他的一些跟產(chǎn)品不相關的詞

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/458e872d23145d0cbcd483f4a81e7691.png

再去掉供需比<10的（這個數(shù)值可以自己去參考各自行業(yè)，核心是要保留對我們有優(yōu)勢的詞）

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/404a3ab73917eec6c4eb79316495405f.png

然后我們再去掉一些品牌詞，剩下的就是我們可以拿來用的關鍵詞詞庫了

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/74f1e8707201bf809e190c8b81801854.png

? 3.圖片A+，視頻，自己動手效果可以就自己動手，有美工配合就找美工配合，圖片是我們電商的第一生產(chǎn)力。能做超級A+的就做超級A+，在做超級A+的時候有個600*450的圖不要忽視了，那是手機端的圖，我最開始做超級A+的時候就是用的電腦端的1464*600的圖，后面才反應過來那是手機端的。給大家避個坑。
? 4.評價很重要，有資源就多上點測評，沒資源就搞幾個直評，不要裸跑，裸跑很影響點擊和轉化，他們之間的數(shù)據(jù)大概相差2倍，假如有評價的點擊是1%，那么沒評價的點擊可能就只有0.3%，轉化就更不用說了。
? 5.上面所有的幾個點都弄好后再去開啟廣告，會事半功倍。
? 6.新品廣告怎么打，我說下我的大概：新品先開緊密加精準，建議價，動態(tài)，每2小時搜一次主打詞，沒搜到就再加價。預算逐天遞增。
? 最后上下其中一個品的成果,快一個月了，出單是前面一到兩個星期是2-3天一單，現(xiàn)在基本可以一天一兩單的樣子

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/631d43184ff7d95f029b347fc6b67373.png

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最后祝大家爆單

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建議競價，必然是虛高的，在一開始是要控制廣告的占比，而不是按照建議競價讓它跑著，后期這個競價就降不下來，即使降下來了，排名一直掉。
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我們一般是給1美金為錨定值，這都是基于細分市場的頭部銷量占比，評論數(shù)量，然后開始測試。很多時候，產(chǎn)品就從這1美金就開始打起了，排名持續(xù)上漲了。