社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 首批低于500的產(chǎn)品都是怎么推起來(lái)的？現(xiàn)...
首批低于500的產(chǎn)品都是怎么推起來(lái)的？現(xiàn)在新品斷貨是必然的嗎？那些量少庫(kù)存的產(chǎn)品是怎么玩的？
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發(fā)現(xiàn)討論的內(nèi)容已經(jīng)偏離了，如果資金充裕，前期備貨上千，發(fā)海外倉(cāng)，不考慮滯銷成本，這種方法誰(shuí)都會(huì)。先不說(shuō)這種方法是不是適合大部分小賣，暫也不談海外倉(cāng)不確定因素，如果你自己每款產(chǎn)品都這樣推，那我實(shí)在佩服。該問(wèn)題想研究的是，在有限的庫(kù)存條件下如何測(cè)款，如何判斷后續(xù)的銷量，以及推廣節(jié)奏如何配合。而不是簡(jiǎn)單的海外倉(cāng)解決補(bǔ)貨問(wèn)題。
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以下原文：年底了，相信諸位都對(duì)疫情時(shí)間推新品有些心得，對(duì)斷貨等問(wèn)題都能比較從容的應(yīng)對(duì)。也認(rèn)識(shí)不少剛起步的賣家，在沒(méi)有店鋪跟賣補(bǔ)貨，沒(méi)有突破發(fā)貨的情況下依舊能將新品穩(wěn)定下來(lái)。
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在首批貨并不是很多（假設(shè)500）的情況下，如果補(bǔ)貨加上架10天左右，甚至沒(méi)算上廠家備貨周期，能供銷售的庫(kù)存也僅僅200-300個(gè)。這么點(diǎn)庫(kù)存能操作的空間實(shí)在有限，分配的測(cè)評(píng)，廣告一旦過(guò)高基本長(zhǎng)時(shí)間斷貨。如果動(dòng)作不大產(chǎn)品毫無(wú)熱度，則更加影響備貨的信心。
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換一個(gè)說(shuō)法，難道說(shuō)現(xiàn)在新品斷貨是必然的嗎？那些量少庫(kù)存的產(chǎn)品到底是怎么玩的？
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拋磚引玉說(shuō)下自己的想法：如果是自己，可能只會(huì)2條直評(píng)，5-10定制Rating，3-5高質(zhì)量VP，主要靠廣告以及一些特殊渠道的站外增加轉(zhuǎn)化。但是如果轉(zhuǎn)化提升后廣告仍舊表現(xiàn)較差，除了佛系還有其他補(bǔ)救措施嗎？
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以下原文：年底了，相信諸位都對(duì)疫情時(shí)間推新品有些心得，對(duì)斷貨等問(wèn)題都能比較從容的應(yīng)對(duì)。也認(rèn)識(shí)不少剛起步的賣家，在沒(méi)有店鋪跟賣補(bǔ)貨，沒(méi)有突破發(fā)貨的情況下依舊能將新品穩(wěn)定下來(lái)。
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在首批貨并不是很多（假設(shè)500）的情況下，如果補(bǔ)貨加上架10天左右，甚至沒(méi)算上廠家備貨周期，能供銷售的庫(kù)存也僅僅200-300個(gè)。這么點(diǎn)庫(kù)存能操作的空間實(shí)在有限，分配的測(cè)評(píng)，廣告一旦過(guò)高基本長(zhǎng)時(shí)間斷貨。如果動(dòng)作不大產(chǎn)品毫無(wú)熱度，則更加影響備貨的信心。
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換一個(gè)說(shuō)法，難道說(shuō)現(xiàn)在新品斷貨是必然的嗎？那些量少庫(kù)存的產(chǎn)品到底是怎么玩的？
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拋磚引玉說(shuō)下自己的想法：如果是自己，可能只會(huì)2條直評(píng)，5-10定制Rating，3-5高質(zhì)量VP，主要靠廣告以及一些特殊渠道的站外增加轉(zhuǎn)化。但是如果轉(zhuǎn)化提升后廣告仍舊表現(xiàn)較差，除了佛系還有其他補(bǔ)救措施嗎？
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可能有些人對(duì)自己的選品相當(dāng)自信， 可是， 在亞馬遜上，除了選品， 一個(gè)listing的成長(zhǎng)需要考慮很多方面因素的。尤其是直接FBA銷售的那種。
會(huì)不會(huì)被差評(píng)， 會(huì)不會(huì)遇到產(chǎn)品審核， listing會(huì)不會(huì)這種原因的變狗了，很多方面都要考慮的，所以，一般新品剛推的時(shí)候，200-500個(gè)的首批發(fā)貨數(shù)量已經(jīng)差不多了的。已經(jīng)足夠你折騰了， 并且即便也風(fēng)險(xiǎn)， 也都是在可控的范圍內(nèi)，同時(shí)，對(duì)銷售前景有預(yù)期或者規(guī)劃的時(shí)候， 完全可以在第一批貨發(fā)出去的同時(shí)，就備下第二批貨了， 根據(jù)第一批貨前一周的銷售情況，決定第二批貨以及后續(xù)的一個(gè)發(fā)貨節(jié)奏。
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關(guān)于后期的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)， 如果真的想認(rèn)真推廣的話， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)月的時(shí)候， 每天的安排都可以滿滿的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，圖片優(yōu)化， 文案優(yōu)化，關(guān)鍵詞搭配，QA以及站內(nèi)折扣設(shè)置，優(yōu)惠券， 自動(dòng)廣告 ，手動(dòng)廣告，廣告效果分析，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞篩選，更復(fù)雜一點(diǎn)的， 找一些相關(guān)的論壇或者網(wǎng)站PO一些帖子，放一些促銷碼，對(duì)于某些專業(yè)一點(diǎn)的產(chǎn)品， 找一些論壇的紅人做下產(chǎn)品測(cè)評(píng)， 在站外的一些論壇上發(fā)一些測(cè)評(píng)文章之類的。有嘗試找過(guò)國(guó)外都有哪些能自己發(fā)帖子的網(wǎng)站嗎？有搜索過(guò)和自己產(chǎn)品相關(guān)的一些專業(yè)網(wǎng)站嗎？有認(rèn)真做過(guò)一些統(tǒng)計(jì)嗎？即便從listing本身來(lái)講，有對(duì)比過(guò)賣的好的賣家和新出現(xiàn)的一些賣家，在他們的listing描述上有發(fā)現(xiàn)什么亮點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)嗎？自己的文案有沒(méi)有做的特別出彩的地方？
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能做的事情真的很多很多的， 不要總把眼光放在測(cè)評(píng)S單上，如果一提到運(yùn)營(yíng)，就是S單，測(cè)評(píng)，做廣告，如果只有這么一點(diǎn)點(diǎn)想法的話， 那么建議推新品的時(shí)候， 還是以200pcs 為上限吧，即便是在公司， 也要為公司考慮下節(jié)約下公司的庫(kù)存成本。