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請教在產(chǎn)品做推廣計劃時，是如何根據(jù)目標單量去分配關(guān)鍵詞的預(yù)算以及所打位置呢？還有如何去預(yù)估所帶來的自然單量？需要多久能做到盈虧平衡的狀態(tài)？祝各位逢品必爆！
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新手小白在入門，沒從0到1推過產(chǎn)品，所以一直有幾個疑惑向想各位大賣請教！
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1.在確定產(chǎn)品的推廣計劃時，已經(jīng)確定好了目標銷售單量，那根據(jù)哪些判斷維度去分配不同關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算才能達到目標單量呢？以及所計劃投放的關(guān)鍵詞要打在什么廣告位置？這些是一開始就會有思路，然后初步確定下來的嗎？
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假如我的目標銷量做到第一個月50單，前期初步計劃主打A,B兩個長尾詞，預(yù)計A詞出20單，B詞10單，那我怎么確定我應(yīng)該打在A,B兩個詞的什么廣告位才能達到目標的30單呢？
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如果是精準，我可以理解打到不同的廣告位會有不同的坑產(chǎn)；但如果是廣泛匹配，跑的位置和詞就比較分散，那就不存在計算坑產(chǎn)了呢
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我的想法是先預(yù)估自己的轉(zhuǎn)化率，然后反推出目標單需要的點擊次數(shù)，再不斷調(diào)試廣告的競價和預(yù)算，直到達到每天穩(wěn)定的點擊量以及轉(zhuǎn)化。
但是再想想這種思路有點過于理想化了，所以請教大家是如何更嚴謹更科學地做這個計劃的？
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2.是否能大致預(yù)估出產(chǎn)品在不同推廣時期的自然單呢？
這個能預(yù)估出來嗎？
如果我前期打的廣告以廣泛為主，那我都無法確定到時自然位會在哪，這要怎么分析？
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3.如何大致判斷產(chǎn)品的盈利周期呢？
需要多久能做到盈虧平衡的狀態(tài)，一直不理解這個是如何能預(yù)估的，我一直的想法就是關(guān)注tacos，長期小于毛利那就算盈利了，但關(guān)鍵是這個Tacos我預(yù)估不出幾個月能達到什么水平呀？
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麻煩各位大麥指教！祝各位逢品必爆?。。?！
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1.在確定產(chǎn)品的推廣計劃時，已經(jīng)確定好了目標銷售單量，那根據(jù)哪些判斷維度去分配不同關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算才能達到目標單量呢？以及所計劃投放的關(guān)鍵詞要打在什么廣告位置？這些是一開始就會有思路，然后初步確定下來的嗎？
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假如我的目標銷量做到第一個月50單，前期初步計劃主打A,B兩個長尾詞，預(yù)計A詞出20單，B詞10單，那我怎么確定我應(yīng)該打在A,B兩個詞的什么廣告位才能達到目標的30單呢？
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如果是精準，我可以理解打到不同的廣告位會有不同的坑產(chǎn)；但如果是廣泛匹配，跑的位置和詞就比較分散，那就不存在計算坑產(chǎn)了呢
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我的想法是先預(yù)估自己的轉(zhuǎn)化率，然后反推出目標單需要的點擊次數(shù)，再不斷調(diào)試廣告的競價和預(yù)算，直到達到每天穩(wěn)定的點擊量以及轉(zhuǎn)化。
但是再想想這種思路有點過于理想化了，所以請教大家是如何更嚴謹更科學地做這個計劃的？
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2.是否能大致預(yù)估出產(chǎn)品在不同推廣時期的自然單呢？
這個能預(yù)估出來嗎？
如果我前期打的廣告以廣泛為主，那我都無法確定到時自然位會在哪，這要怎么分析？
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3.如何大致判斷產(chǎn)品的盈利周期呢？
需要多久能做到盈虧平衡的狀態(tài)，一直不理解這個是如何能預(yù)估的，我一直的想法就是關(guān)注tacos，長期小于毛利那就算盈利了，但關(guān)鍵是這個Tacos我預(yù)估不出幾個月能達到什么水平呀？
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倒計時：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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假設(shè)A關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是10%，你目標單量是20單，點擊數(shù)量=20/10%=200，再乘以bid值，基本就是A關(guān)鍵詞20單的廣告預(yù)算。實際會受鏈接表現(xiàn)、廣告位置、bid值大小影響，預(yù)算或更多或更少。
所以你可以把20單作為一個目標值，但預(yù)算作為一個參考值，實際如果大于這個預(yù)算，你可以總結(jié)為市場競爭程度要大于你一開始的判斷（拋開主觀調(diào)整因素）。
做目標是為了方便驅(qū)動，和聚焦推廣，無限接近于目標，如果目標達成率很高，往往努力是基本，時機等外在條件才是關(guān)鍵。
如果想盡可能科學，做市場推廣，說實話很難以科學的視野去切入....但你可以考慮設(shè)置區(qū)間（比如預(yù)算和單量），避免最終的投入產(chǎn)出比異常低。
至于打什么位置，通常情況，絕大部分的類目，搜索頁面的轉(zhuǎn)化率會比詳情頁面高，個別反過來。
另一方面也和你的評論、價格結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品力有直接關(guān)系，如果早期鏈接競爭力有限的情況下，冒然打頂部搜索，轉(zhuǎn)化率或許難以保證。所以不妨，分階段去跑廣告位置。
2.關(guān)鍵詞廣告，其實不太適合單純用坑產(chǎn)的概念去套用。
因為權(quán)重的增長是存在關(guān)聯(lián)性的，比如所謂的長尾詞跑大詞，大詞觸發(fā)長尾詞，都是這個邏輯。
并且即便你跑ASIN廣告，鏈接只要有轉(zhuǎn)化率 流量增長，會帶動相關(guān)的關(guān)鍵詞增長。
只是說精準廣告針對性更強，廣泛針對性較多，聚焦程度的問題。但對于鏈接前期沒什么數(shù)據(jù)積累的情況下，直接跑精準，不一定可以很好的跑出足夠的曝光數(shù)量，需要測試時間成本，不利于快速推廣。
3.如何預(yù)估不同階段的單量？
可以把你的同款競對按類目排名劃分為：頭部、腰部、尾部。以及確認對應(yīng)的搜索詞排名區(qū)間、搜索詞排名在2頁前的數(shù)量、關(guān)聯(lián)坑位數(shù)了，可以通過第三方工具去統(tǒng)計。
這樣你基本可以知道，到什么排名位置，需要的搜索詞排名，需要的搜索詞數(shù)數(shù)量，需要的關(guān)聯(lián)權(quán)重大小...
關(guān)鍵詞搜索排名，目前第三方都有趨勢記錄的，比如你跑了A關(guān)鍵詞，廣泛匹配出了幾十單（1個月內(nèi)），可以查看一個月以來，在A關(guān)鍵詞的自然搜索排名變化趨勢，這可比你在某個時刻看出來的數(shù)據(jù)要準，因為單位時刻的瞬間結(jié)果，會受IP、郵編、時間、游覽器等因素的影響，而趨勢往往不會騙人。
4.推廣期不關(guān)注ACOS，不重點關(guān)注毛利率。而是重點關(guān)注你的自然權(quán)重增長情況，也就是你的關(guān)鍵詞排名（需要有一定熱度的關(guān)鍵詞），關(guān)聯(lián)權(quán)重增長，業(yè)務(wù)報告session的穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性，這些確定是正向增長，才說明你燒的廣告，實實在在推動了自然權(quán)重增長，后續(xù)你才有進入穩(wěn)定期（盈利期）的機會，再去考慮ACOS控制，毛利率提升等操作。否則腳跟都站不住，就想著盈利，往往容易銷量和毛利率兩邊都難保住。