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請(qǐng)教在產(chǎn)品做推廣計(jì)劃時(shí)，是如何根據(jù)目標(biāo)單量去分配關(guān)鍵詞的預(yù)算以及所打位置呢？還有如何去預(yù)估所帶來的自然單量？需要多久能做到盈虧平衡的狀態(tài)？祝各位逢品必爆！
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新手小白在入門，沒從0到1推過產(chǎn)品，所以一直有幾個(gè)疑惑向想各位大賣請(qǐng)教！
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1.在確定產(chǎn)品的推廣計(jì)劃時(shí)，已經(jīng)確定好了目標(biāo)銷售單量，那根據(jù)哪些判斷維度去分配不同關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算才能達(dá)到目標(biāo)單量呢？以及所計(jì)劃投放的關(guān)鍵詞要打在什么廣告位置？這些是一開始就會(huì)有思路，然后初步確定下來的嗎？
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假如我的目標(biāo)銷量做到第一個(gè)月50單，前期初步計(jì)劃主打A,B兩個(gè)長(zhǎng)尾詞，預(yù)計(jì)A詞出20單，B詞10單，那我怎么確定我應(yīng)該打在A,B兩個(gè)詞的什么廣告位才能達(dá)到目標(biāo)的30單呢？
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如果是精準(zhǔn)，我可以理解打到不同的廣告位會(huì)有不同的坑產(chǎn)；但如果是廣泛匹配，跑的位置和詞就比較分散，那就不存在計(jì)算坑產(chǎn)了呢
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我的想法是先預(yù)估自己的轉(zhuǎn)化率，然后反推出目標(biāo)單需要的點(diǎn)擊次數(shù)，再不斷調(diào)試廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，直到達(dá)到每天穩(wěn)定的點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化。
但是再想想這種思路有點(diǎn)過于理想化了，所以請(qǐng)教大家是如何更嚴(yán)謹(jǐn)更科學(xué)地做這個(gè)計(jì)劃的？
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2.是否能大致預(yù)估出產(chǎn)品在不同推廣時(shí)期的自然單呢？
這個(gè)能預(yù)估出來嗎？
如果我前期打的廣告以廣泛為主，那我都無法確定到時(shí)自然位會(huì)在哪，這要怎么分析？
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3.如何大致判斷產(chǎn)品的盈利周期呢？
需要多久能做到盈虧平衡的狀態(tài)，一直不理解這個(gè)是如何能預(yù)估的，我一直的想法就是關(guān)注tacos，長(zhǎng)期小于毛利那就算盈利了，但關(guān)鍵是這個(gè)Tacos我預(yù)估不出幾個(gè)月能達(dá)到什么水平呀？
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麻煩各位大麥指教！祝各位逢品必爆！?。?！
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1.在確定產(chǎn)品的推廣計(jì)劃時(shí)，已經(jīng)確定好了目標(biāo)銷售單量，那根據(jù)哪些判斷維度去分配不同關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算才能達(dá)到目標(biāo)單量呢？以及所計(jì)劃投放的關(guān)鍵詞要打在什么廣告位置？這些是一開始就會(huì)有思路，然后初步確定下來的嗎？
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假如我的目標(biāo)銷量做到第一個(gè)月50單，前期初步計(jì)劃主打A,B兩個(gè)長(zhǎng)尾詞，預(yù)計(jì)A詞出20單，B詞10單，那我怎么確定我應(yīng)該打在A,B兩個(gè)詞的什么廣告位才能達(dá)到目標(biāo)的30單呢？
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如果是精準(zhǔn)，我可以理解打到不同的廣告位會(huì)有不同的坑產(chǎn)；但如果是廣泛匹配，跑的位置和詞就比較分散，那就不存在計(jì)算坑產(chǎn)了呢
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我的想法是先預(yù)估自己的轉(zhuǎn)化率，然后反推出目標(biāo)單需要的點(diǎn)擊次數(shù)，再不斷調(diào)試廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，直到達(dá)到每天穩(wěn)定的點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化。
但是再想想這種思路有點(diǎn)過于理想化了，所以請(qǐng)教大家是如何更嚴(yán)謹(jǐn)更科學(xué)地做這個(gè)計(jì)劃的？
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2.是否能大致預(yù)估出產(chǎn)品在不同推廣時(shí)期的自然單呢？
這個(gè)能預(yù)估出來嗎？
如果我前期打的廣告以廣泛為主，那我都無法確定到時(shí)自然位會(huì)在哪，這要怎么分析？
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3.如何大致判斷產(chǎn)品的盈利周期呢？
需要多久能做到盈虧平衡的狀態(tài)，一直不理解這個(gè)是如何能預(yù)估的，我一直的想法就是關(guān)注tacos，長(zhǎng)期小于毛利那就算盈利了，但關(guān)鍵是這個(gè)Tacos我預(yù)估不出幾個(gè)月能達(dá)到什么水平呀？
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麻煩各位大麥指教！祝各位逢品必爆！?。?！
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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假設(shè)A關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是10%，你目標(biāo)單量是20單，點(diǎn)擊數(shù)量=20/10%=200，再乘以bid值，基本就是A關(guān)鍵詞20單的廣告預(yù)算。實(shí)際會(huì)受鏈接表現(xiàn)、廣告位置、bid值大小影響，預(yù)算或更多或更少。
所以你可以把20單作為一個(gè)目標(biāo)值，但預(yù)算作為一個(gè)參考值，實(shí)際如果大于這個(gè)預(yù)算，你可以總結(jié)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度要大于你一開始的判斷（拋開主觀調(diào)整因素）。
做目標(biāo)是為了方便驅(qū)動(dòng)，和聚焦推廣，無限接近于目標(biāo)，如果目標(biāo)達(dá)成率很高，往往努力是基本，時(shí)機(jī)等外在條件才是關(guān)鍵。
如果想盡可能科學(xué)，做市場(chǎng)推廣，說實(shí)話很難以科學(xué)的視野去切入....但你可以考慮設(shè)置區(qū)間（比如預(yù)算和單量），避免最終的投入產(chǎn)出比異常低。
至于打什么位置，通常情況，絕大部分的類目，搜索頁面的轉(zhuǎn)化率會(huì)比詳情頁面高，個(gè)別反過來。
另一方面也和你的評(píng)論、價(jià)格結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品力有直接關(guān)系，如果早期鏈接競(jìng)爭(zhēng)力有限的情況下，冒然打頂部搜索，轉(zhuǎn)化率或許難以保證。所以不妨，分階段去跑廣告位置。
2.關(guān)鍵詞廣告，其實(shí)不太適合單純用坑產(chǎn)的概念去套用。
因?yàn)闄?quán)重的增長(zhǎng)是存在關(guān)聯(lián)性的，比如所謂的長(zhǎng)尾詞跑大詞，大詞觸發(fā)長(zhǎng)尾詞，都是這個(gè)邏輯。
并且即便你跑ASIN廣告，鏈接只要有轉(zhuǎn)化率 流量增長(zhǎng)，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)的關(guān)鍵詞增長(zhǎng)。
只是說精準(zhǔn)廣告針對(duì)性更強(qiáng)，廣泛針對(duì)性較多，聚焦程度的問題。但對(duì)于鏈接前期沒什么數(shù)據(jù)積累的情況下，直接跑精準(zhǔn)，不一定可以很好的跑出足夠的曝光數(shù)量，需要測(cè)試時(shí)間成本，不利于快速推廣。
3.如何預(yù)估不同階段的單量？
可以把你的同款競(jìng)對(duì)按類目排名劃分為：頭部、腰部、尾部。以及確認(rèn)對(duì)應(yīng)的搜索詞排名區(qū)間、搜索詞排名在2頁前的數(shù)量、關(guān)聯(lián)坑位數(shù)了，可以通過第三方工具去統(tǒng)計(jì)。
這樣你基本可以知道，到什么排名位置，需要的搜索詞排名，需要的搜索詞數(shù)數(shù)量，需要的關(guān)聯(lián)權(quán)重大小...
關(guān)鍵詞搜索排名，目前第三方都有趨勢(shì)記錄的，比如你跑了A關(guān)鍵詞，廣泛匹配出了幾十單（1個(gè)月內(nèi)），可以查看一個(gè)月以來，在A關(guān)鍵詞的自然搜索排名變化趨勢(shì)，這可比你在某個(gè)時(shí)刻看出來的數(shù)據(jù)要準(zhǔn)，因?yàn)閱挝粫r(shí)刻的瞬間結(jié)果，會(huì)受IP、郵編、時(shí)間、游覽器等因素的影響，而趨勢(shì)往往不會(huì)騙人。
4.推廣期不關(guān)注ACOS，不重點(diǎn)關(guān)注毛利率。而是重點(diǎn)關(guān)注你的自然權(quán)重增長(zhǎng)情況，也就是你的關(guān)鍵詞排名（需要有一定熱度的關(guān)鍵詞），關(guān)聯(lián)權(quán)重增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)報(bào)告session的穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性，這些確定是正向增長(zhǎng)，才說明你燒的廣告，實(shí)實(shí)在在推動(dòng)了自然權(quán)重增長(zhǎng)，后續(xù)你才有進(jìn)入穩(wěn)定期（盈利期）的機(jī)會(huì)，再去考慮ACOS控制，毛利率提升等操作。否則腳跟都站不住，就想著盈利，往往容易銷量和毛利率兩邊都難保住。