社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 干貨來(lái)咯~最近和一個(gè)爆品大佬聊了新品推廣...
干貨來(lái)咯~最近和一個(gè)爆品大佬聊了新品推廣步驟，這簡(jiǎn)直是爆品保姆級(jí)別精品新品推廣計(jì)劃了，純分享，看到就是賺到了
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最近和一個(gè)爆品大佬聊了新品推廣步驟，大佬總結(jié)就是推廣步驟要快準(zhǔn)狠，狠狠學(xué)到了，感謝大佬?。?！不知道歸納的有沒(méi)有問(wèn)題。
舉個(gè)例子————————————————————————————————————————————————
關(guān)于產(chǎn)品以及目標(biāo)：
?
產(chǎn)品確認(rèn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)品淡季月銷(xiāo)5000+pcs，競(jìng)品售價(jià)$32.99。產(chǎn)品有差異化，不屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，自家模具
該產(chǎn)品的成本+頭程為70RMB，正常售價(jià)為$29.99~$32.99，亞馬遜傭金是售價(jià)的15%，廣告預(yù)算前期可放寬廣告花費(fèi)/銷(xiāo)售額占比100%，50%，30%，需要逐步調(diào)到正常8%-15%之間，同時(shí)銷(xiāo)量需要處于一個(gè)周期階段平均增長(zhǎng)的（第一周做到10單，第二周做到20單，第三周做到30單，第四周做到50單等等有一個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)慢慢趨于穩(wěn)定值）,可以低價(jià)促銷(xiāo)和使用優(yōu)惠卷折扣，前1-2月的虧損需要你自己把握，最好在2-3月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，必須把排名和單量做上去
備貨：3000pcs在售+15天在途庫(kù)存+10天在途庫(kù)存+每周計(jì)劃庫(kù)存數(shù)（與你的目標(biāo)銷(xiāo)售數(shù)量匹配）
一、周期推廣計(jì)劃表（12 周推廣計(jì)劃）
售價(jià)：$29.99~$32.99? ?定價(jià):$29.99
階段一：冷啟動(dòng)期（第 1-2 周）
核心目標(biāo)：突破零單，積累初始評(píng)價(jià), vine同步開(kāi)啟
折扣策略：
第 1 周：40% off 優(yōu)惠券（$17.99），（疊加Prime專享折扣15%，折后價(jià)$15.29，確保≥成本 1.1 倍）
第 2 周：30% off 優(yōu)惠券（$20.99），取消 Prime 專享折扣避免疊加風(fēng)險(xiǎn)
廣告策略：
自動(dòng)廣告：
預(yù)算$50/天，競(jìng)價(jià)$0.60（參考亞馬遜新品期建議值），開(kāi)啟緊密 / 寬泛匹配。
重點(diǎn)監(jiān)控: 曝光和點(diǎn)擊，否定低轉(zhuǎn)化 ASIN（點(diǎn)擊 > 15 次無(wú)轉(zhuǎn)化）。
手動(dòng)廣告（精準(zhǔn)匹配）：
核心詞主要1-5個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，避免跑偏，固定競(jìng)價(jià)，每日預(yù)算$50
第一周就找人做商品推廣視頻等互動(dòng)場(chǎng)景，或者在開(kāi)賣(mài)前好做視頻，提升轉(zhuǎn)化
第二周新增長(zhǎng)尾詞測(cè)試轉(zhuǎn)化率
銷(xiāo)量目標(biāo)：第 1 周 10 單，第 2 周 20 單（說(shuō)實(shí)話這個(gè)才是目的，站內(nèi)不管什么方法必須要有增長(zhǎng),不是平均數(shù)，最終達(dá)到即可）
廣告銷(xiāo)售額占比控制：允許 100%（前 3 天測(cè)試期）→ 第 2 周降至 30%左右
階段二：快速增長(zhǎng)期（第 3-6 周）
核心目標(biāo)：第 3 周 30 單，第 4 周 50 單，第 5 周 70 單，第 6 周 100 單
折扣策略：
第 3-4 周：20% off 優(yōu)惠券（$23.99），配合 BD（Best Deal）提報(bào)（折扣 15%，需提前 3 周申請(qǐng)）
第 5-6 周：10% off 優(yōu)惠券（$26.99）(現(xiàn)在折扣coupon都會(huì)應(yīng)該deal價(jià)格，看看影響的價(jià)格是否可以接受，可以接受就做，不可以接受就緩緩)
廣告策略：
自動(dòng)廣告：
預(yù)算 $100 / 天，否定低轉(zhuǎn)化 ASIN（點(diǎn)擊 > 15次無(wú)轉(zhuǎn)化）
篩選高轉(zhuǎn)化詞，手動(dòng)添加至精準(zhǔn)廣告組
手動(dòng)廣告（詞組匹配）：
核心詞主要1-5個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，改為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低, 預(yù)算$80 / 天，只看轉(zhuǎn)化（曝光點(diǎn)擊正常情況下）
針對(duì)競(jìng)品 ASIN 投放 Sponsored Display 廣告，競(jìng)價(jià) $0.60，定向 “購(gòu)買(mǎi)過(guò)該商品的消費(fèi)者”
品牌廣告（頭條搜索）：同款產(chǎn)品多3個(gè)+以上可以做，沒(méi)有不做這個(gè)
流量攔截：針對(duì)競(jìng)品 ASIN投放 Sponsored Display 廣告，競(jìng)價(jià) $0.80，搶占關(guān)聯(lián)流量
廣告銷(xiāo)售額占比控制：第 4 周降至20%，第 6 周降至 15%
階段三：穩(wěn)定盈利期（第 7-12 周）
核心目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，降低廣告依賴
折扣策略：
第 7-8 周：5% off 優(yōu)惠券（$28.49），僅在周中低流量時(shí)段啟用
第 9-12 周：取消所有優(yōu)惠券，維持原價(jià) $29.99，通過(guò)秒殺LD, BD去推廣
廣告策略：
添加手動(dòng)廣告（精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞）
淘汰低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（點(diǎn)擊 > 15 次無(wú)轉(zhuǎn)化）或者降低競(jìng)價(jià)
月銷(xiāo)量目標(biāo)：4000pcs
廣告銷(xiāo)售額占比控制：第 8 周降至 12%，第 12 周穩(wěn)定在 10%-15%
廣告預(yù)算和CPC自己把握，能達(dá)到目標(biāo)單量即可。
單量根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品銷(xiāo)量去判斷，不是隨便說(shuō)多少就多少的，目標(biāo)差得不多也算完成，計(jì)劃肯定是和實(shí)際有差距的。
其中數(shù)據(jù)肯定是會(huì)有波動(dòng)的，細(xì)節(jié)自己把握，需要根據(jù)市場(chǎng)情況去調(diào)整，大佬TA已經(jīng)推廣過(guò)還幾個(gè)爆品了方法差不不太多。同時(shí)還需要公司的配合發(fā)貨計(jì)劃，廣告預(yù)算是否充足，前期虧損評(píng)估公司是否可以接受，這些需要配合好。如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期怎么調(diào)整第一個(gè)月就可以判斷出來(lái)，第二個(gè)月必須要調(diào)整。
這簡(jiǎn)直是精品爆品保姆級(jí)別新品推廣計(jì)劃了，純分享，看到就是賺到了。
大家?guī)臀铱纯从袥](méi)有問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題下半年我就要干了，希望別把老板公司搞倒閉了(狗頭保命)
舉個(gè)例子————————————————————————————————————————————————
關(guān)于產(chǎn)品以及目標(biāo)：
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產(chǎn)品確認(rèn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)品淡季月銷(xiāo)5000+pcs，競(jìng)品售價(jià)$32.99。產(chǎn)品有差異化，不屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，自家模具
該產(chǎn)品的成本+頭程為70RMB，正常售價(jià)為$29.99~$32.99，亞馬遜傭金是售價(jià)的15%，廣告預(yù)算前期可放寬廣告花費(fèi)/銷(xiāo)售額占比100%，50%，30%，需要逐步調(diào)到正常8%-15%之間，同時(shí)銷(xiāo)量需要處于一個(gè)周期階段平均增長(zhǎng)的（第一周做到10單，第二周做到20單，第三周做到30單，第四周做到50單等等有一個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)慢慢趨于穩(wěn)定值）,可以低價(jià)促銷(xiāo)和使用優(yōu)惠卷折扣，前1-2月的虧損需要你自己把握，最好在2-3月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，必須把排名和單量做上去
備貨：3000pcs在售+15天在途庫(kù)存+10天在途庫(kù)存+每周計(jì)劃庫(kù)存數(shù)（與你的目標(biāo)銷(xiāo)售數(shù)量匹配）
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折扣策略：
第 1 周：40% off 優(yōu)惠券（$17.99），（疊加Prime專享折扣15%，折后價(jià)$15.29，確保≥成本 1.1 倍）
第 2 周：30% off 優(yōu)惠券（$20.99），取消 Prime 專享折扣避免疊加風(fēng)險(xiǎn)
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重點(diǎn)監(jiān)控: 曝光和點(diǎn)擊，否定低轉(zhuǎn)化 ASIN（點(diǎn)擊 > 15 次無(wú)轉(zhuǎn)化）。
手動(dòng)廣告（精準(zhǔn)匹配）：
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銷(xiāo)量目標(biāo)：第 1 周 10 單，第 2 周 20 單（說(shuō)實(shí)話這個(gè)才是目的，站內(nèi)不管什么方法必須要有增長(zhǎng),不是平均數(shù)，最終達(dá)到即可）
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階段二：快速增長(zhǎng)期（第 3-6 周）
核心目標(biāo)：第 3 周 30 單，第 4 周 50 單，第 5 周 70 單，第 6 周 100 單
折扣策略：
第 3-4 周：20% off 優(yōu)惠券（$23.99），配合 BD（Best Deal）提報(bào)（折扣 15%，需提前 3 周申請(qǐng)）
第 5-6 周：10% off 優(yōu)惠券（$26.99）(現(xiàn)在折扣coupon都會(huì)應(yīng)該deal價(jià)格，看看影響的價(jià)格是否可以接受，可以接受就做，不可以接受就緩緩)
廣告策略：
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預(yù)算 $100 / 天，否定低轉(zhuǎn)化 ASIN（點(diǎn)擊 > 15次無(wú)轉(zhuǎn)化）
篩選高轉(zhuǎn)化詞，手動(dòng)添加至精準(zhǔn)廣告組
手動(dòng)廣告（詞組匹配）：
核心詞主要1-5個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，改為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低, 預(yù)算$80 / 天，只看轉(zhuǎn)化（曝光點(diǎn)擊正常情況下）
針對(duì)競(jìng)品 ASIN 投放 Sponsored Display 廣告，競(jìng)價(jià) $0.60，定向 “購(gòu)買(mǎi)過(guò)該商品的消費(fèi)者”
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階段三：穩(wěn)定盈利期（第 7-12 周）
核心目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，降低廣告依賴
折扣策略：
第 7-8 周：5% off 優(yōu)惠券（$28.49），僅在周中低流量時(shí)段啟用
第 9-12 周：取消所有優(yōu)惠券，維持原價(jià) $29.99，通過(guò)秒殺LD, BD去推廣
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添加手動(dòng)廣告（精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞）
淘汰低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（點(diǎn)擊 > 15 次無(wú)轉(zhuǎn)化）或者降低競(jìng)價(jià)
月銷(xiāo)量目標(biāo)：4000pcs
廣告銷(xiāo)售額占比控制：第 8 周降至 12%，第 12 周穩(wěn)定在 10%-15%
廣告預(yù)算和CPC自己把握，能達(dá)到目標(biāo)單量即可。
單量根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品銷(xiāo)量去判斷，不是隨便說(shuō)多少就多少的，目標(biāo)差得不多也算完成，計(jì)劃肯定是和實(shí)際有差距的。
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大家?guī)臀铱纯从袥](méi)有問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題下半年我就要干了，希望別把老板公司搞倒閉了(狗頭保命)
倒計(jì)時(shí)：
37 個(gè)回復(fù)
mizili - 不期而遇的溫暖，悄然改變那些看似的混沌。
贊同來(lái)自: 薛定諤不養(yǎng)貓 、 一燈大師 、 tangwingxxx 、 ayumiayan 、 站著做listing 、 耶路薩斯披風(fēng) 、 銀河系旅者 、 小白努力進(jìn)階中 、 Holshet 、 青酒12138 、 Aphasia030219 、 Xxg13355 、 William9527 、 兔子是種花家的 、 無(wú)敵暴龍戰(zhàn)士8 、 nmyyyy 、 春江釣徒 、 xxm1df 、 82Hertz 、 純潔的潘多拉 、 王五Wangwu 、 Raijaxie 、 ssz1235689 、 ROSEMMA 、 cui1234 、 Cather22 、 KAZI314314 、 Kyrie楊 、 Henry亨利 、 跨境小白桃花 、 Mookier 、 Rayyang 、 滾去學(xué)亞馬遜 、 我是八九不離十 、 呸不呸LLL 、 徐永念0252 、 Bladwin 更多 ?
全篇看下來(lái)，干貨是沒(méi)看到，廢話倒是不少。
首先，我問(wèn)你產(chǎn)品開(kāi)售后，不出單怎么辦？
就算按照你說(shuō)的，做促銷(xiāo)，開(kāi)優(yōu)惠券，可還是不出單怎么辦？
是繼續(xù)降價(jià)嗎？還是把優(yōu)惠券從40%提高到50%？
可如果還是不出單怎么辦？
按照你說(shuō)的，第 1 周 10 單，第 2 周 20 單，是不是就得S？
好，就算前兩周S到這個(gè)量了，可第三周，直到你計(jì)劃的第12周呢？
繼續(xù)S下去嗎？
你前期一沒(méi)權(quán)重，二沒(méi)評(píng)論，你說(shuō)做綠標(biāo)，美國(guó)的綠標(biāo)，有時(shí)候要放出去一個(gè)月后回來(lái)。
這段時(shí)間，你沒(méi)評(píng)論怎么辦？
轉(zhuǎn)化率怎么保證？S+C評(píng)嗎？
如果只靠這種手段，你怎么保證你的鏈接，能活到你計(jì)劃的第12周呢？
再來(lái)，廣告CPC，能低到你說(shuō)的0.6嗎？
可以的，但不是你，是你對(duì)標(biāo)的競(jìng)品。
大概率你上架了，就是人家CPC的十倍。
因?yàn)槟闶切缕罚瑳](méi)有權(quán)重，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄，沒(méi)有評(píng)論，啥都沒(méi)有。
好，就算你頭鐵，CPC就設(shè)置為0.6。
那跑了一周，甚至兩周，廣告沒(méi)啥曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊怎么辦？
是不是得提高CPC？提高到多少？
從0.6-0.8，再?gòu)?.8-1.5……
而前提是，你的客單價(jià)，才29.99。
如果把CPC提高到3美金，也就是點(diǎn)10次，你的廣告已經(jīng)達(dá)到100%占比了。
按照你說(shuō)的，第一周允許廣告占比100%，可還是沒(méi)出單怎么辦？
甚至按照每天50美金的廣告預(yù)算，全花完了，還是不出單的話，廣告占比已經(jīng)高達(dá)160%了。
這時(shí)候又該怎么辦？
又是如何在下一周，把廣告占比降低到30%的？
后面又是如何逐步降低到20%？15%的呢？
還有，你說(shuō)開(kāi)手動(dòng)，自動(dòng)，品牌等等，沒(méi)問(wèn)題，那這些數(shù)據(jù)又是哪里來(lái)的呢？
自動(dòng)廣告，否定低轉(zhuǎn)化 ASIN（點(diǎn)擊 > 15次無(wú)轉(zhuǎn)化）
如果超過(guò)一半以上的ASIN，都是點(diǎn)了15次沒(méi)出單，難道都給否掉嗎？
否完之后，曝光，流量下跌，通過(guò)什么補(bǔ)回來(lái)呢？
還有手動(dòng)廣告，核心詞主要1-5個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，改為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低。
是哪個(gè)大聰明教你的操作？
一個(gè)新品，一條啥都沒(méi)有的新鏈接，敢在前期，就打精準(zhǔn)，還是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)？
這就好比，連走路都不會(huì)，就準(zhǔn)備要飛了？
說(shuō)實(shí)話，可能排名靠前的競(jìng)品都不敢怎么打。
最終的結(jié)果就是，你的鏈接承接不住這龐大的流量，然后全部流失，鏈接跳轉(zhuǎn)率奇高。
而你給出的所有廣告數(shù)據(jù)，是拍腦袋想出來(lái)的。
這不是推新品，這是找S。
還有什么，產(chǎn)品有差異化，不屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，自家模具。
唉，我問(wèn)個(gè)問(wèn)題，你調(diào)研過(guò)市場(chǎng)嗎？分析過(guò)競(jìng)品的評(píng)論嗎？
你怎么保證你的差異化，就一定有用呢？買(mǎi)家就一定接受呢？
如果只是改個(gè)外觀，加個(gè)配件，那不叫差異化，那叫雞肋。
最令我感到費(fèi)解的是，第一周做到10單，第二周做到20單，第三周做到30單，第四周做到50單等等有一個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)慢慢趨于穩(wěn)定值。
我就好奇了，這個(gè)增長(zhǎng)是怎么預(yù)測(cè)的？
一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)類目，一個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，是基于其關(guān)聯(lián)的流量。
而亞馬遜的流量，無(wú)外乎就是，搜索+關(guān)聯(lián)流量。
這里補(bǔ)充一句，其實(shí)關(guān)聯(lián)流量也跟搜索流量相關(guān)。
也就是說(shuō)，非季節(jié)性產(chǎn)品，能有增長(zhǎng)的前提是，該產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的熱度要有增長(zhǎng)。
說(shuō)白了，就是搜索此類產(chǎn)品的人要變多。
那這又是如何預(yù)判出來(lái)的呢？能達(dá)到你所說(shuō)的，每周的銷(xiāo)量幾乎翻倍增長(zhǎng)？
當(dāng)然，有可能是突然爆火的產(chǎn)品，比如TK上的一些網(wǎng)紅產(chǎn)品。
如果是此類產(chǎn)品，那我只能說(shuō)，也許此刻已經(jīng)有人在注冊(cè)專利，也許此刻準(zhǔn)備低價(jià)卷的競(jìng)品，已經(jīng)準(zhǔn)備上架了。
最后，我想奉勸一句，不要迷信所謂的大佬。
他們所給你分享的只是經(jīng)驗(yàn)，你要學(xué)習(xí)的是人家的思考方式，而不是具體的操作。
因?yàn)槿魏我粋€(gè)運(yùn)營(yíng)推起來(lái)的爆品都是不可復(fù)制的。
就像成功不可復(fù)制一樣。
否則，這行為什么有那么多公司虧損？是這些公司的老板請(qǐng)不起大佬？買(mǎi)不起這些課嗎？