社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?新品推廣過(guò)程中，CPC，預(yù)算&...
?新品推廣過(guò)程中，CPC，預(yù)算&投放詞(屬性詞，品牌詞，泛流量詞)及關(guān)鍵詞層級(jí)分類的相互關(guān)系是怎樣的？新品廣告總預(yù)算如何分配？投放詞需按搜索量級(jí)別精細(xì)分投嗎？
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最近在推地毯新品，非標(biāo)品，個(gè)人覺(jué)得很吃圖案。投廣告有很多困惑的，希望有大佬可以解答一下：
1. 新品廣告總預(yù)算如何分配？
目前在推的新品客單價(jià)$20-$30左右吧。新品前2周預(yù)期穩(wěn)定5單/天。所有廣告預(yù)算總共$50-$60。是按目標(biāo)銷售額給預(yù)算，還是預(yù)算加猛一點(diǎn)快速燒出不同子體廣告表現(xiàn)，又或者先少量預(yù)算再看表現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)加預(yù)算？?
2. 投放詞需按搜索量級(jí)別精細(xì)分投嗎？
AMZ廣告不同預(yù)算分配到的曝光量不一樣，那比如我只有$20預(yù)算,我的習(xí)慣是一個(gè)廣告活動(dòng)就一個(gè)廣告組，全部詞放進(jìn)去。之前老品我會(huì)精細(xì)分，C級(jí)詞一個(gè)組，B級(jí)，A級(jí)詞都單獨(dú)一個(gè)組。最后發(fā)現(xiàn)C級(jí)詞基本不出單，加了B級(jí)詞就出單了。之前論壇大佬說(shuō)B級(jí)詞流量帶動(dòng)C級(jí)詞。所以預(yù)算有限的前提下,從一開(kāi)始推新品,除了超級(jí)大詞，B,C,D級(jí)別的二級(jí)&三級(jí)中長(zhǎng)詞就就混著投嗎？
(※我自己把月搜索量劃了個(gè)層級(jí)，月搜索量：>50000以上=S級(jí) ，<50000=A級(jí)，<10000=B級(jí)，<5000=C級(jí)，<1000=D級(jí)，<500=E級(jí))
3. 一個(gè)廣告活動(dòng)放多少詞比較合適？
A.正常廣告，比如$20預(yù)算的廣泛廣告，放多少個(gè)二三級(jí)詞進(jìn)去比較合適？ 15-20個(gè)，還是最多100個(gè)以內(nèi)？
B.超級(jí)撿漏廣告，我看一般都最多100個(gè)詞一個(gè)組，但也有放1-2k個(gè)詞進(jìn)去，給個(gè)$100-$200美金預(yù)算的。我看我同事這么打，這樣會(huì)不會(huì)把詞都打散了？
4. 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
我試過(guò)比如3inch一個(gè)組，6inch一個(gè)組，共享一個(gè)預(yù)算。今天3inch出單，明天6inch出單，過(guò)兩天這兩都不出單了。詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，搜索量也不算小。這么不穩(wěn)定是什么原因呢？
一般預(yù)算有限情況下,新品投放初期，顏色和尺寸詞分2個(gè)廣告活動(dòng)，還是放一個(gè)廣告活動(dòng)不同廣告組。之前老品分組投放，但總有一個(gè)組曝光和預(yù)算被另外個(gè)組虹吸了。新的的話，先都放一個(gè)廣告活動(dòng)里，觀察一段時(shí)間，表現(xiàn)好的組留著，不好的關(guān)掉，再單獨(dú)拉個(gè)廣告活動(dòng)？
5. 新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準(zhǔn)，詞組還是廣泛？
我剛開(kāi)始選顏色尺寸屬性詞都投的精準(zhǔn)，流量和曝光點(diǎn)擊也還好，就是不轉(zhuǎn)化，干燒，單點(diǎn)cpc還挺高，我個(gè)人感覺(jué)要么是位置，要么產(chǎn)品本身現(xiàn)階段無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。一般新品推廣，第1-2周需要投精準(zhǔn)屬性詞嗎？還是說(shuō)先投廣泛再慢慢下漏，精準(zhǔn)放到后期再投放？
6. 關(guān)于新品競(jìng)價(jià)方式,固定還是提高or降低？
新品推廣前期, 屬性詞投關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的時(shí)候, 競(jìng)價(jià)方式是固定競(jìng)價(jià)好，還是提高or降低？
新品第一天，投放精準(zhǔn)尺寸詞我是提高和降低，bid按建議競(jìng)價(jià)再上浮10%，首頁(yè)加價(jià)30%，預(yù)算給$20,就是讓它跑首頁(yè)去拉曝光點(diǎn)擊。該精準(zhǔn)廣告2.26號(hào)開(kāi)的，剛開(kāi)啟第一天出了2單(點(diǎn)擊5次，出2單，bid出價(jià)$0.76,實(shí)際點(diǎn)擊$1.14)后面3天就一直不出單了。我感覺(jué)出單存在隨機(jī)性，想再燒兩天，但又怕一直讓它這么燒下去沒(méi)單，數(shù)據(jù)爆炸。我需要把匹配方式改為固定競(jìng)價(jià)，首頁(yè)不加bid嘛？？？因?yàn)槭切缕罚u(píng)論又只有幾個(gè)，怕bid太低，進(jìn)不去前三頁(yè)沒(méi)人看到，也是干燒不出單咋整。個(gè)人感覺(jué)，新品初期就是存在很多隨機(jī)和不確定性，廣告很難把控。頭禿。求大神給點(diǎn)建議。
1. 新品廣告總預(yù)算如何分配？
目前在推的新品客單價(jià)$20-$30左右吧。新品前2周預(yù)期穩(wěn)定5單/天。所有廣告預(yù)算總共$50-$60。是按目標(biāo)銷售額給預(yù)算，還是預(yù)算加猛一點(diǎn)快速燒出不同子體廣告表現(xiàn)，又或者先少量預(yù)算再看表現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)加預(yù)算？?
2. 投放詞需按搜索量級(jí)別精細(xì)分投嗎？
AMZ廣告不同預(yù)算分配到的曝光量不一樣，那比如我只有$20預(yù)算,我的習(xí)慣是一個(gè)廣告活動(dòng)就一個(gè)廣告組，全部詞放進(jìn)去。之前老品我會(huì)精細(xì)分，C級(jí)詞一個(gè)組，B級(jí)，A級(jí)詞都單獨(dú)一個(gè)組。最后發(fā)現(xiàn)C級(jí)詞基本不出單，加了B級(jí)詞就出單了。之前論壇大佬說(shuō)B級(jí)詞流量帶動(dòng)C級(jí)詞。所以預(yù)算有限的前提下,從一開(kāi)始推新品,除了超級(jí)大詞，B,C,D級(jí)別的二級(jí)&三級(jí)中長(zhǎng)詞就就混著投嗎？
(※我自己把月搜索量劃了個(gè)層級(jí)，月搜索量：>50000以上=S級(jí) ，<50000=A級(jí)，<10000=B級(jí)，<5000=C級(jí)，<1000=D級(jí)，<500=E級(jí))
3. 一個(gè)廣告活動(dòng)放多少詞比較合適？
A.正常廣告，比如$20預(yù)算的廣泛廣告，放多少個(gè)二三級(jí)詞進(jìn)去比較合適？ 15-20個(gè)，還是最多100個(gè)以內(nèi)？
B.超級(jí)撿漏廣告，我看一般都最多100個(gè)詞一個(gè)組，但也有放1-2k個(gè)詞進(jìn)去，給個(gè)$100-$200美金預(yù)算的。我看我同事這么打，這樣會(huì)不會(huì)把詞都打散了？
4. 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
我試過(guò)比如3inch一個(gè)組，6inch一個(gè)組，共享一個(gè)預(yù)算。今天3inch出單，明天6inch出單，過(guò)兩天這兩都不出單了。詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，搜索量也不算小。這么不穩(wěn)定是什么原因呢？
一般預(yù)算有限情況下,新品投放初期，顏色和尺寸詞分2個(gè)廣告活動(dòng)，還是放一個(gè)廣告活動(dòng)不同廣告組。之前老品分組投放，但總有一個(gè)組曝光和預(yù)算被另外個(gè)組虹吸了。新的的話，先都放一個(gè)廣告活動(dòng)里，觀察一段時(shí)間，表現(xiàn)好的組留著，不好的關(guān)掉，再單獨(dú)拉個(gè)廣告活動(dòng)？
5. 新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準(zhǔn)，詞組還是廣泛？
我剛開(kāi)始選顏色尺寸屬性詞都投的精準(zhǔn)，流量和曝光點(diǎn)擊也還好，就是不轉(zhuǎn)化，干燒，單點(diǎn)cpc還挺高，我個(gè)人感覺(jué)要么是位置，要么產(chǎn)品本身現(xiàn)階段無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。一般新品推廣，第1-2周需要投精準(zhǔn)屬性詞嗎？還是說(shuō)先投廣泛再慢慢下漏，精準(zhǔn)放到后期再投放？
6. 關(guān)于新品競(jìng)價(jià)方式,固定還是提高or降低？
新品推廣前期, 屬性詞投關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的時(shí)候, 競(jìng)價(jià)方式是固定競(jìng)價(jià)好，還是提高or降低？
新品第一天，投放精準(zhǔn)尺寸詞我是提高和降低，bid按建議競(jìng)價(jià)再上浮10%，首頁(yè)加價(jià)30%，預(yù)算給$20,就是讓它跑首頁(yè)去拉曝光點(diǎn)擊。該精準(zhǔn)廣告2.26號(hào)開(kāi)的，剛開(kāi)啟第一天出了2單(點(diǎn)擊5次，出2單，bid出價(jià)$0.76,實(shí)際點(diǎn)擊$1.14)后面3天就一直不出單了。我感覺(jué)出單存在隨機(jī)性，想再燒兩天，但又怕一直讓它這么燒下去沒(méi)單，數(shù)據(jù)爆炸。我需要把匹配方式改為固定競(jìng)價(jià)，首頁(yè)不加bid嘛？？？因?yàn)槭切缕罚u(píng)論又只有幾個(gè)，怕bid太低，進(jìn)不去前三頁(yè)沒(méi)人看到，也是干燒不出單咋整。個(gè)人感覺(jué)，新品初期就是存在很多隨機(jī)和不確定性，廣告很難把控。頭禿。求大神給點(diǎn)建議。
倒計(jì)時(shí)：
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂(lè)享圈
贊同來(lái)自: Hermiony 、 大大大腦袋 、 深漂的跨境民工 、 追以白晝眠陽(yáng) 、 一呀111 、 王酷酷 更多 ?
a. 可以以銷量目標(biāo)為導(dǎo)向去反推預(yù)算
舉個(gè)例子：比如你的CTR 0.5% CVR 20% 單價(jià)$50 廣告目標(biāo)月銷售額$10,000
訂單數(shù)=銷售額/單價(jià)=$10,000/$50=200個(gè)訂單
點(diǎn)擊量=訂單數(shù)/CVR=200/20%=1000個(gè)點(diǎn)擊
曝光量=點(diǎn)擊量/CTR=1000/0.5%=200,000個(gè)曝光
再將這些需要的點(diǎn)擊曝光分配到各個(gè)廣告活動(dòng)中
1. 寬泛匹配 曝光: 100000 點(diǎn)擊：500 競(jìng)價(jià)：$0.5 預(yù)算=500*0.5=$250
2. 精準(zhǔn)匹配 曝光: 100000 點(diǎn)擊：500 競(jìng)價(jià)：$1 預(yù)算=500*1=$500
總預(yù)算=$250+$500=$750
每日預(yù)算=總預(yù)算/天數(shù)（以30天為例）
每日預(yù)算=$750/30=$25
?
b.根據(jù)關(guān)鍵詞推廣所需要的預(yù)算決定。你也可以參考賣家精靈針對(duì)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的這篇文章：
https://www.sellersprite.com/v ... d-spr?。H10的數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確，SPR只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)，結(jié)合你自己的排名來(lái)推廣。
總的來(lái)說(shuō)，你的預(yù)算得根據(jù)你的廣告目標(biāo)來(lái)定，但是新品前期一般預(yù)算都不會(huì)卡太緊，廣告表現(xiàn)好的一般都會(huì)繼續(xù)加預(yù)算去跑
問(wèn)題二: 投放詞需按搜索量級(jí)別精細(xì)分投嗎？
可以分大中小流量詞去投放（按ABA的排名把流量列出來(lái)，然后分類），這樣可以精細(xì)化你的流量來(lái)源是什么詞帶來(lái)的。
ABA排名1w內(nèi)：一級(jí)核心大詞
ABA排名1-2w：二級(jí)核心大詞
ABA排名2-5w：中等流量的關(guān)鍵詞
ABA排名5-10w：中長(zhǎng)尾詞
ABA排名10w+：長(zhǎng)尾詞
一級(jí)核心大詞，二級(jí)核心大詞主要是用于打排名。中等流量的關(guān)鍵詞，中長(zhǎng)尾詞可以用作于流量補(bǔ)充，已經(jīng)追求更好的ROI。長(zhǎng)尾詞主要是追求更好的ROI（更好的acos，利潤(rùn)）
這個(gè)流量詞大小其實(shí)我一直沒(méi)有量化數(shù)值，主要每個(gè)類目不同，不能做一個(gè)恒定的定義。就好比你的類目最大的關(guān)鍵詞A排名1.5w，那么它就是一級(jí)大詞?；蛘哒f(shuō)一級(jí)核心大詞壟斷度太高，不利于打關(guān)鍵詞排名，那么你就得往你類目的下一個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞去推廣關(guān)鍵詞。僅從一個(gè)流量的維度來(lái)說(shuō)，假設(shè)一個(gè)一級(jí)核心大詞可以貢獻(xiàn)一天100個(gè)流量，那么可以做5個(gè)一天可以貢獻(xiàn)20個(gè)流量的小詞。如果大詞你打不過(guò)，那么就可以從小詞作為切入。
問(wèn)題三: 一個(gè)廣告活動(dòng)放多少詞比較合適？
1. 正常廣告，20美金的預(yù)算，假設(shè)你的CPA是5美金，那么就是可以出4單。詞太多就會(huì)造成搶預(yù)算的情況。換個(gè)角度思考，20美金的預(yù)算能分配到多少個(gè)關(guān)鍵詞上？如果一下放太多詞，你預(yù)算又不足，很有可能一些用哥2-3美金（達(dá)不到理論轉(zhuǎn)化費(fèi)用）會(huì)拉低你整體的數(shù)值，非常影響投入產(chǎn)出。新品可以集中打3-5個(gè)關(guān)鍵詞。
2. 撿漏廣告，撿漏最極致的是所有廣告類型的廣告都投放，所有關(guān)鍵詞都打，因?yàn)檫@樣才可以獲得最大的流量（因?yàn)楸旧鞢PC低，獲取流量很重要）。但是新品你正常出價(jià)都沒(méi)有用，因?yàn)闄?quán)重不夠，很難撿漏的。檢漏廣告一般等到產(chǎn)品比較穩(wěn)定，或者類目流量比較泛，這種會(huì)比較適合。你可以看下我之前的這個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/article/paid/45
注：為了方便管理，針對(duì)關(guān)鍵詞撿漏廣告，大流量詞可以放一組，中低流量關(guān)鍵詞放一組或不打。
而且通常是產(chǎn)品比較穩(wěn)定的時(shí)候才開(kāi)撿漏廣告。比如你出1美金才有曝光，你撿漏出0.1那么基本是沒(méi)什么效果的，而且前期的泛流量進(jìn)來(lái)可能還會(huì)影響鏈接的權(quán)重。
問(wèn)題四: 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
根據(jù)買家搜索詞如果有比較多與尺寸相關(guān)的關(guān)鍵詞可以分不同尺寸投放；前期對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，可以都放去投放去測(cè)試后篩選。
多變體廣告比較核心的就是選擇好主推的SKU，轉(zhuǎn)化比較好，需求也比較大的, 可以結(jié)合后臺(tái)的已購(gòu)買asin報(bào)告去篩選，?這個(gè)是非常重要的前置條件。其它輔助類的SKU可以用自動(dòng)跑數(shù)據(jù)和收錄。還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)，就是做變體廣告你要判斷你的產(chǎn)品是否具有可聯(lián)想性，比如你是單純的藍(lán)，紅，黑產(chǎn)品，顧客，只有顏色差異。在選擇黑色進(jìn)入你的鏈接之后，它可以聯(lián)想到紅色和藍(lán)色是怎么樣的，這種你就選擇某一個(gè)（如黑色）作為主推顏色就好。如果你也是藍(lán)，紅，黑三個(gè)變體，但是各個(gè)顏色之間的圖案是不一樣的，比如黑色選的是貓頭鷹，藍(lán)色選擇的鯨魚(yú)，這種顧客無(wú)法聯(lián)想的，可以根據(jù)單獨(dú)的變體去打廣告。
問(wèn)題五：新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準(zhǔn)，詞組還是廣泛？
可以投。如果流量比較小的可以投廣泛；流量大的就投精準(zhǔn)；新品一開(kāi)始就可以投精準(zhǔn)詞并且給較高的競(jìng)價(jià)強(qiáng)迫系統(tǒng)給你曝光來(lái)加快收錄增加點(diǎn)擊來(lái)提高相關(guān)度（保證詞是最相關(guān)的：一般可以從你的鏈接上去找）；其次你廣泛驗(yàn)證過(guò)的高轉(zhuǎn)化的詞再慢慢增加進(jìn)去。這個(gè)的投放也要取決于你預(yù)算的分配情況，以及流量流量情況。如果流量太小，前期投放的效果可能不會(huì)很理想。
問(wèn)題六：關(guān)于新品競(jìng)價(jià)方式,固定還是提高or降低？
由于新品沒(méi)有歷史權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累，開(kāi)浮動(dòng)競(jìng)價(jià)亞馬遜會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，最低可以降低到0.02美金競(jìng)價(jià)，這個(gè)低的競(jìng)價(jià)是很難獲得曝光的。建議一開(kāi)始不要開(kāi)浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，把競(jìng)價(jià)策略改為“固定競(jìng)價(jià)”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個(gè)時(shí)候可以再切換為浮動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的流量上限。
Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂(lè)享圈
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a. 可以以銷量目標(biāo)為導(dǎo)向去反推預(yù)算
舉個(gè)例子：比如你的CTR 0.5% CVR 20% 單價(jià)$50 廣告目標(biāo)月銷售額$10,000
訂單數(shù)=銷售額/單價(jià)=$10,000/$50=200個(gè)訂單
點(diǎn)擊量=訂單數(shù)/CVR=200/20%=1000個(gè)點(diǎn)擊
曝光量=點(diǎn)擊量/CTR=1000/0.5%=200,000個(gè)曝光
再將這些需要的點(diǎn)擊曝光分配到各個(gè)廣告活動(dòng)中
1. 寬泛匹配 曝光: 100000 點(diǎn)擊：500 競(jìng)價(jià)：$0.5 預(yù)算=500*0.5=$250
2. 精準(zhǔn)匹配 曝光: 100000 點(diǎn)擊：500 競(jìng)價(jià)：$1 預(yù)算=500*1=$500
總預(yù)算=$250+$500=$750
每日預(yù)算=總預(yù)算/天數(shù)（以30天為例）
每日預(yù)算=$750/30=$25
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b.根據(jù)關(guān)鍵詞推廣所需要的預(yù)算決定。你也可以參考賣家精靈針對(duì)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的這篇文章：
https://www.sellersprite.com/v ... d-spr?。H10的數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確，SPR只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)，結(jié)合你自己的排名來(lái)推廣。
總的來(lái)說(shuō)，你的預(yù)算得根據(jù)你的廣告目標(biāo)來(lái)定，但是新品前期一般預(yù)算都不會(huì)卡太緊，廣告表現(xiàn)好的一般都會(huì)繼續(xù)加預(yù)算去跑
問(wèn)題二: 投放詞需按搜索量級(jí)別精細(xì)分投嗎？
可以分大中小流量詞去投放（按ABA的排名把流量列出來(lái)，然后分類），這樣可以精細(xì)化你的流量來(lái)源是什么詞帶來(lái)的。
ABA排名1w內(nèi)：一級(jí)核心大詞
ABA排名1-2w：二級(jí)核心大詞
ABA排名2-5w：中等流量的關(guān)鍵詞
ABA排名5-10w：中長(zhǎng)尾詞
ABA排名10w+：長(zhǎng)尾詞
一級(jí)核心大詞，二級(jí)核心大詞主要是用于打排名。中等流量的關(guān)鍵詞，中長(zhǎng)尾詞可以用作于流量補(bǔ)充，已經(jīng)追求更好的ROI。長(zhǎng)尾詞主要是追求更好的ROI（更好的acos，利潤(rùn)）
這個(gè)流量詞大小其實(shí)我一直沒(méi)有量化數(shù)值，主要每個(gè)類目不同，不能做一個(gè)恒定的定義。就好比你的類目最大的關(guān)鍵詞A排名1.5w，那么它就是一級(jí)大詞?；蛘哒f(shuō)一級(jí)核心大詞壟斷度太高，不利于打關(guān)鍵詞排名，那么你就得往你類目的下一個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞去推廣關(guān)鍵詞。僅從一個(gè)流量的維度來(lái)說(shuō)，假設(shè)一個(gè)一級(jí)核心大詞可以貢獻(xiàn)一天100個(gè)流量，那么可以做5個(gè)一天可以貢獻(xiàn)20個(gè)流量的小詞。如果大詞你打不過(guò)，那么就可以從小詞作為切入。
問(wèn)題三: 一個(gè)廣告活動(dòng)放多少詞比較合適？
1. 正常廣告，20美金的預(yù)算，假設(shè)你的CPA是5美金，那么就是可以出4單。詞太多就會(huì)造成搶預(yù)算的情況。換個(gè)角度思考，20美金的預(yù)算能分配到多少個(gè)關(guān)鍵詞上？如果一下放太多詞，你預(yù)算又不足，很有可能一些用哥2-3美金（達(dá)不到理論轉(zhuǎn)化費(fèi)用）會(huì)拉低你整體的數(shù)值，非常影響投入產(chǎn)出。新品可以集中打3-5個(gè)關(guān)鍵詞。
2. 撿漏廣告，撿漏最極致的是所有廣告類型的廣告都投放，所有關(guān)鍵詞都打，因?yàn)檫@樣才可以獲得最大的流量（因?yàn)楸旧鞢PC低，獲取流量很重要）。但是新品你正常出價(jià)都沒(méi)有用，因?yàn)闄?quán)重不夠，很難撿漏的。檢漏廣告一般等到產(chǎn)品比較穩(wěn)定，或者類目流量比較泛，這種會(huì)比較適合。你可以看下我之前的這個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/article/paid/45
注：為了方便管理，針對(duì)關(guān)鍵詞撿漏廣告，大流量詞可以放一組，中低流量關(guān)鍵詞放一組或不打。
而且通常是產(chǎn)品比較穩(wěn)定的時(shí)候才開(kāi)撿漏廣告。比如你出1美金才有曝光，你撿漏出0.1那么基本是沒(méi)什么效果的，而且前期的泛流量進(jìn)來(lái)可能還會(huì)影響鏈接的權(quán)重。
問(wèn)題四: 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
根據(jù)買家搜索詞如果有比較多與尺寸相關(guān)的關(guān)鍵詞可以分不同尺寸投放；前期對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，可以都放去投放去測(cè)試后篩選。
多變體廣告比較核心的就是選擇好主推的SKU，轉(zhuǎn)化比較好，需求也比較大的, 可以結(jié)合后臺(tái)的已購(gòu)買asin報(bào)告去篩選，?這個(gè)是非常重要的前置條件。其它輔助類的SKU可以用自動(dòng)跑數(shù)據(jù)和收錄。還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)，就是做變體廣告你要判斷你的產(chǎn)品是否具有可聯(lián)想性，比如你是單純的藍(lán)，紅，黑產(chǎn)品，顧客，只有顏色差異。在選擇黑色進(jìn)入你的鏈接之后，它可以聯(lián)想到紅色和藍(lán)色是怎么樣的，這種你就選擇某一個(gè)（如黑色）作為主推顏色就好。如果你也是藍(lán)，紅，黑三個(gè)變體，但是各個(gè)顏色之間的圖案是不一樣的，比如黑色選的是貓頭鷹，藍(lán)色選擇的鯨魚(yú)，這種顧客無(wú)法聯(lián)想的，可以根據(jù)單獨(dú)的變體去打廣告。
問(wèn)題五：新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準(zhǔn)，詞組還是廣泛？
可以投。如果流量比較小的可以投廣泛；流量大的就投精準(zhǔn)；新品一開(kāi)始就可以投精準(zhǔn)詞并且給較高的競(jìng)價(jià)強(qiáng)迫系統(tǒng)給你曝光來(lái)加快收錄增加點(diǎn)擊來(lái)提高相關(guān)度（保證詞是最相關(guān)的：一般可以從你的鏈接上去找）；其次你廣泛驗(yàn)證過(guò)的高轉(zhuǎn)化的詞再慢慢增加進(jìn)去。這個(gè)的投放也要取決于你預(yù)算的分配情況，以及流量流量情況。如果流量太小，前期投放的效果可能不會(huì)很理想。
問(wèn)題六：關(guān)于新品競(jìng)價(jià)方式,固定還是提高or降低？
由于新品沒(méi)有歷史權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累，開(kāi)浮動(dòng)競(jìng)價(jià)亞馬遜會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，最低可以降低到0.02美金競(jìng)價(jià)，這個(gè)低的競(jìng)價(jià)是很難獲得曝光的。建議一開(kāi)始不要開(kāi)浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，把競(jìng)價(jià)策略改為“固定競(jìng)價(jià)”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個(gè)時(shí)候可以再切換為浮動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的流量上限。