社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?新品推廣過程中，CPC，預(yù)算&...
?新品推廣過程中，CPC，預(yù)算&投放詞(屬性詞，品牌詞，泛流量詞)及關(guān)鍵詞層級分類的相互關(guān)系是怎樣的？新品廣告總預(yù)算如何分配？投放詞需按搜索量級別精細分投嗎？
發(fā)帖5次
被置頂5次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動9次
歷史交流熱度2.56%
歷史交流深度0%
最近在推地毯新品，非標品，個人覺得很吃圖案。投廣告有很多困惑的，希望有大佬可以解答一下：
1. 新品廣告總預(yù)算如何分配？
目前在推的新品客單價$20-$30左右吧。新品前2周預(yù)期穩(wěn)定5單/天。所有廣告預(yù)算總共$50-$60。是按目標銷售額給預(yù)算，還是預(yù)算加猛一點快速燒出不同子體廣告表現(xiàn)，又或者先少量預(yù)算再看表現(xiàn)一點點加預(yù)算？?
2. 投放詞需按搜索量級別精細分投嗎？
AMZ廣告不同預(yù)算分配到的曝光量不一樣，那比如我只有$20預(yù)算,我的習(xí)慣是一個廣告活動就一個廣告組，全部詞放進去。之前老品我會精細分，C級詞一個組，B級，A級詞都單獨一個組。最后發(fā)現(xiàn)C級詞基本不出單，加了B級詞就出單了。之前論壇大佬說B級詞流量帶動C級詞。所以預(yù)算有限的前提下,從一開始推新品,除了超級大詞，B,C,D級別的二級&三級中長詞就就混著投嗎？
(※我自己把月搜索量劃了個層級，月搜索量：>50000以上=S級 ，<50000=A級，<10000=B級，<5000=C級，<1000=D級，<500=E級)
3. 一個廣告活動放多少詞比較合適？
A.正常廣告，比如$20預(yù)算的廣泛廣告，放多少個二三級詞進去比較合適？ 15-20個，還是最多100個以內(nèi)？
B.超級撿漏廣告，我看一般都最多100個詞一個組，但也有放1-2k個詞進去，給個$100-$200美金預(yù)算的。我看我同事這么打，這樣會不會把詞都打散了？
4. 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
我試過比如3inch一個組，6inch一個組，共享一個預(yù)算。今天3inch出單，明天6inch出單，過兩天這兩都不出單了。詞都是精準長尾，搜索量也不算小。這么不穩(wěn)定是什么原因呢？
一般預(yù)算有限情況下,新品投放初期，顏色和尺寸詞分2個廣告活動，還是放一個廣告活動不同廣告組。之前老品分組投放，但總有一個組曝光和預(yù)算被另外個組虹吸了。新的的話，先都放一個廣告活動里，觀察一段時間，表現(xiàn)好的組留著，不好的關(guān)掉，再單獨拉個廣告活動？
5. 新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準，詞組還是廣泛？
我剛開始選顏色尺寸屬性詞都投的精準，流量和曝光點擊也還好，就是不轉(zhuǎn)化，干燒，單點cpc還挺高，我個人感覺要么是位置，要么產(chǎn)品本身現(xiàn)階段無競爭力。一般新品推廣，第1-2周需要投精準屬性詞嗎？還是說先投廣泛再慢慢下漏，精準放到后期再投放？
6. 關(guān)于新品競價方式,固定還是提高or降低？
新品推廣前期, 屬性詞投關(guān)鍵詞精準的時候, 競價方式是固定競價好，還是提高or降低？
新品第一天，投放精準尺寸詞我是提高和降低，bid按建議競價再上浮10%，首頁加價30%，預(yù)算給$20,就是讓它跑首頁去拉曝光點擊。該精準廣告2.26號開的，剛開啟第一天出了2單(點擊5次，出2單，bid出價$0.76,實際點擊$1.14)后面3天就一直不出單了。我感覺出單存在隨機性，想再燒兩天，但又怕一直讓它這么燒下去沒單，數(shù)據(jù)爆炸。我需要把匹配方式改為固定競價，首頁不加bid嘛？？？因為是新品，評論又只有幾個，怕bid太低，進不去前三頁沒人看到，也是干燒不出單咋整。個人感覺，新品初期就是存在很多隨機和不確定性，廣告很難把控。頭禿。求大神給點建議。
1. 新品廣告總預(yù)算如何分配？
目前在推的新品客單價$20-$30左右吧。新品前2周預(yù)期穩(wěn)定5單/天。所有廣告預(yù)算總共$50-$60。是按目標銷售額給預(yù)算，還是預(yù)算加猛一點快速燒出不同子體廣告表現(xiàn)，又或者先少量預(yù)算再看表現(xiàn)一點點加預(yù)算？?
2. 投放詞需按搜索量級別精細分投嗎？
AMZ廣告不同預(yù)算分配到的曝光量不一樣，那比如我只有$20預(yù)算,我的習(xí)慣是一個廣告活動就一個廣告組，全部詞放進去。之前老品我會精細分，C級詞一個組，B級，A級詞都單獨一個組。最后發(fā)現(xiàn)C級詞基本不出單，加了B級詞就出單了。之前論壇大佬說B級詞流量帶動C級詞。所以預(yù)算有限的前提下,從一開始推新品,除了超級大詞，B,C,D級別的二級&三級中長詞就就混著投嗎？
(※我自己把月搜索量劃了個層級，月搜索量：>50000以上=S級 ，<50000=A級，<10000=B級，<5000=C級，<1000=D級，<500=E級)
3. 一個廣告活動放多少詞比較合適？
A.正常廣告，比如$20預(yù)算的廣泛廣告，放多少個二三級詞進去比較合適？ 15-20個，還是最多100個以內(nèi)？
B.超級撿漏廣告，我看一般都最多100個詞一個組，但也有放1-2k個詞進去，給個$100-$200美金預(yù)算的。我看我同事這么打，這樣會不會把詞都打散了？
4. 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
我試過比如3inch一個組，6inch一個組，共享一個預(yù)算。今天3inch出單，明天6inch出單，過兩天這兩都不出單了。詞都是精準長尾，搜索量也不算小。這么不穩(wěn)定是什么原因呢？
一般預(yù)算有限情況下,新品投放初期，顏色和尺寸詞分2個廣告活動，還是放一個廣告活動不同廣告組。之前老品分組投放，但總有一個組曝光和預(yù)算被另外個組虹吸了。新的的話，先都放一個廣告活動里，觀察一段時間，表現(xiàn)好的組留著，不好的關(guān)掉，再單獨拉個廣告活動？
5. 新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準，詞組還是廣泛？
我剛開始選顏色尺寸屬性詞都投的精準，流量和曝光點擊也還好，就是不轉(zhuǎn)化，干燒，單點cpc還挺高，我個人感覺要么是位置，要么產(chǎn)品本身現(xiàn)階段無競爭力。一般新品推廣，第1-2周需要投精準屬性詞嗎？還是說先投廣泛再慢慢下漏，精準放到后期再投放？
6. 關(guān)于新品競價方式,固定還是提高or降低？
新品推廣前期, 屬性詞投關(guān)鍵詞精準的時候, 競價方式是固定競價好，還是提高or降低？
新品第一天，投放精準尺寸詞我是提高和降低，bid按建議競價再上浮10%，首頁加價30%，預(yù)算給$20,就是讓它跑首頁去拉曝光點擊。該精準廣告2.26號開的，剛開啟第一天出了2單(點擊5次，出2單，bid出價$0.76,實際點擊$1.14)后面3天就一直不出單了。我感覺出單存在隨機性，想再燒兩天，但又怕一直讓它這么燒下去沒單，數(shù)據(jù)爆炸。我需要把匹配方式改為固定競價，首頁不加bid嘛？？？因為是新品，評論又只有幾個，怕bid太低，進不去前三頁沒人看到，也是干燒不出單咋整。個人感覺，新品初期就是存在很多隨機和不確定性，廣告很難把控。頭禿。求大神給點建議。
倒計時：
4 個回復(fù)
Vae - 廣告、精細化運營。公眾號：VAE運營樂享圈
贊同來自: Hermiony 、 大大大腦袋 、 深漂的跨境民工 、 追以白晝眠陽 、 一呀111 、 王酷酷 更多 ?
a. 可以以銷量目標為導(dǎo)向去反推預(yù)算
舉個例子：比如你的CTR 0.5% CVR 20% 單價$50 廣告目標月銷售額$10,000
訂單數(shù)=銷售額/單價=$10,000/$50=200個訂單
點擊量=訂單數(shù)/CVR=200/20%=1000個點擊
曝光量=點擊量/CTR=1000/0.5%=200,000個曝光
再將這些需要的點擊曝光分配到各個廣告活動中
1. 寬泛匹配 曝光: 100000 點擊：500 競價：$0.5 預(yù)算=500*0.5=$250
2. 精準匹配 曝光: 100000 點擊：500 競價：$1 預(yù)算=500*1=$500
總預(yù)算=$250+$500=$750
每日預(yù)算=總預(yù)算/天數(shù)（以30天為例）
每日預(yù)算=$750/30=$25
?
b.根據(jù)關(guān)鍵詞推廣所需要的預(yù)算決定。你也可以參考賣家精靈針對關(guān)鍵詞上首頁的這篇文章：
https://www.sellersprite.com/v ... d-spr?。H10的數(shù)據(jù)會更加準確，SPR只是一個參考數(shù)據(jù)，結(jié)合你自己的排名來推廣。
總的來說，你的預(yù)算得根據(jù)你的廣告目標來定，但是新品前期一般預(yù)算都不會卡太緊，廣告表現(xiàn)好的一般都會繼續(xù)加預(yù)算去跑
問題二: 投放詞需按搜索量級別精細分投嗎？
可以分大中小流量詞去投放（按ABA的排名把流量列出來，然后分類），這樣可以精細化你的流量來源是什么詞帶來的。
ABA排名1w內(nèi)：一級核心大詞
ABA排名1-2w：二級核心大詞
ABA排名2-5w：中等流量的關(guān)鍵詞
ABA排名5-10w：中長尾詞
ABA排名10w+：長尾詞
一級核心大詞，二級核心大詞主要是用于打排名。中等流量的關(guān)鍵詞，中長尾詞可以用作于流量補充，已經(jīng)追求更好的ROI。長尾詞主要是追求更好的ROI（更好的acos，利潤）
這個流量詞大小其實我一直沒有量化數(shù)值，主要每個類目不同，不能做一個恒定的定義。就好比你的類目最大的關(guān)鍵詞A排名1.5w，那么它就是一級大詞?；蛘哒f一級核心大詞壟斷度太高，不利于打關(guān)鍵詞排名，那么你就得往你類目的下一個層級的關(guān)鍵詞去推廣關(guān)鍵詞。僅從一個流量的維度來說，假設(shè)一個一級核心大詞可以貢獻一天100個流量，那么可以做5個一天可以貢獻20個流量的小詞。如果大詞你打不過，那么就可以從小詞作為切入。
問題三: 一個廣告活動放多少詞比較合適？
1. 正常廣告，20美金的預(yù)算，假設(shè)你的CPA是5美金，那么就是可以出4單。詞太多就會造成搶預(yù)算的情況。換個角度思考，20美金的預(yù)算能分配到多少個關(guān)鍵詞上？如果一下放太多詞，你預(yù)算又不足，很有可能一些用哥2-3美金（達不到理論轉(zhuǎn)化費用）會拉低你整體的數(shù)值，非常影響投入產(chǎn)出。新品可以集中打3-5個關(guān)鍵詞。
2. 撿漏廣告，撿漏最極致的是所有廣告類型的廣告都投放，所有關(guān)鍵詞都打，因為這樣才可以獲得最大的流量（因為本身CPC低，獲取流量很重要）。但是新品你正常出價都沒有用，因為權(quán)重不夠，很難撿漏的。檢漏廣告一般等到產(chǎn)品比較穩(wěn)定，或者類目流量比較泛，這種會比較適合。你可以看下我之前的這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/article/paid/45
注：為了方便管理，針對關(guān)鍵詞撿漏廣告，大流量詞可以放一組，中低流量關(guān)鍵詞放一組或不打。
而且通常是產(chǎn)品比較穩(wěn)定的時候才開撿漏廣告。比如你出1美金才有曝光，你撿漏出0.1那么基本是沒什么效果的，而且前期的泛流量進來可能還會影響鏈接的權(quán)重。
問題四: 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
根據(jù)買家搜索詞如果有比較多與尺寸相關(guān)的關(guān)鍵詞可以分不同尺寸投放；前期對市場把握不準，可以都放去投放去測試后篩選。
多變體廣告比較核心的就是選擇好主推的SKU，轉(zhuǎn)化比較好，需求也比較大的, 可以結(jié)合后臺的已購買asin報告去篩選，?這個是非常重要的前置條件。其它輔助類的SKU可以用自動跑數(shù)據(jù)和收錄。還有一個比較重要的點，就是做變體廣告你要判斷你的產(chǎn)品是否具有可聯(lián)想性，比如你是單純的藍，紅，黑產(chǎn)品，顧客，只有顏色差異。在選擇黑色進入你的鏈接之后，它可以聯(lián)想到紅色和藍色是怎么樣的，這種你就選擇某一個（如黑色）作為主推顏色就好。如果你也是藍，紅，黑三個變體，但是各個顏色之間的圖案是不一樣的，比如黑色選的是貓頭鷹，藍色選擇的鯨魚，這種顧客無法聯(lián)想的，可以根據(jù)單獨的變體去打廣告。
問題五：新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準，詞組還是廣泛？
可以投。如果流量比較小的可以投廣泛；流量大的就投精準；新品一開始就可以投精準詞并且給較高的競價強迫系統(tǒng)給你曝光來加快收錄增加點擊來提高相關(guān)度（保證詞是最相關(guān)的：一般可以從你的鏈接上去找）；其次你廣泛驗證過的高轉(zhuǎn)化的詞再慢慢增加進去。這個的投放也要取決于你預(yù)算的分配情況，以及流量流量情況。如果流量太小，前期投放的效果可能不會很理想。
問題六：關(guān)于新品競價方式,固定還是提高or降低？
由于新品沒有歷史權(quán)重數(shù)據(jù)積累，開浮動競價亞馬遜會動態(tài)調(diào)整競價，最低可以降低到0.02美金競價，這個低的競價是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動競價，把競價策略改為“固定競價”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個時候可以再切換為浮動，進一步提高產(chǎn)品的流量上限。
Vae - 廣告、精細化運營。公眾號：VAE運營樂享圈
贊同來自: Hermiony 、 大大大腦袋 、 深漂的跨境民工 、 追以白晝眠陽 、 一呀111 、 王酷酷 更多 ?
a. 可以以銷量目標為導(dǎo)向去反推預(yù)算
舉個例子：比如你的CTR 0.5% CVR 20% 單價$50 廣告目標月銷售額$10,000
訂單數(shù)=銷售額/單價=$10,000/$50=200個訂單
點擊量=訂單數(shù)/CVR=200/20%=1000個點擊
曝光量=點擊量/CTR=1000/0.5%=200,000個曝光
再將這些需要的點擊曝光分配到各個廣告活動中
1. 寬泛匹配 曝光: 100000 點擊：500 競價：$0.5 預(yù)算=500*0.5=$250
2. 精準匹配 曝光: 100000 點擊：500 競價：$1 預(yù)算=500*1=$500
總預(yù)算=$250+$500=$750
每日預(yù)算=總預(yù)算/天數(shù)（以30天為例）
每日預(yù)算=$750/30=$25
?
b.根據(jù)關(guān)鍵詞推廣所需要的預(yù)算決定。你也可以參考賣家精靈針對關(guān)鍵詞上首頁的這篇文章：
https://www.sellersprite.com/v ... d-spr?。H10的數(shù)據(jù)會更加準確，SPR只是一個參考數(shù)據(jù)，結(jié)合你自己的排名來推廣。
總的來說，你的預(yù)算得根據(jù)你的廣告目標來定，但是新品前期一般預(yù)算都不會卡太緊，廣告表現(xiàn)好的一般都會繼續(xù)加預(yù)算去跑
問題二: 投放詞需按搜索量級別精細分投嗎？
可以分大中小流量詞去投放（按ABA的排名把流量列出來，然后分類），這樣可以精細化你的流量來源是什么詞帶來的。
ABA排名1w內(nèi)：一級核心大詞
ABA排名1-2w：二級核心大詞
ABA排名2-5w：中等流量的關(guān)鍵詞
ABA排名5-10w：中長尾詞
ABA排名10w+：長尾詞
一級核心大詞，二級核心大詞主要是用于打排名。中等流量的關(guān)鍵詞，中長尾詞可以用作于流量補充，已經(jīng)追求更好的ROI。長尾詞主要是追求更好的ROI（更好的acos，利潤）
這個流量詞大小其實我一直沒有量化數(shù)值，主要每個類目不同，不能做一個恒定的定義。就好比你的類目最大的關(guān)鍵詞A排名1.5w，那么它就是一級大詞?；蛘哒f一級核心大詞壟斷度太高，不利于打關(guān)鍵詞排名，那么你就得往你類目的下一個層級的關(guān)鍵詞去推廣關(guān)鍵詞。僅從一個流量的維度來說，假設(shè)一個一級核心大詞可以貢獻一天100個流量，那么可以做5個一天可以貢獻20個流量的小詞。如果大詞你打不過，那么就可以從小詞作為切入。
問題三: 一個廣告活動放多少詞比較合適？
1. 正常廣告，20美金的預(yù)算，假設(shè)你的CPA是5美金，那么就是可以出4單。詞太多就會造成搶預(yù)算的情況。換個角度思考，20美金的預(yù)算能分配到多少個關(guān)鍵詞上？如果一下放太多詞，你預(yù)算又不足，很有可能一些用哥2-3美金（達不到理論轉(zhuǎn)化費用）會拉低你整體的數(shù)值，非常影響投入產(chǎn)出。新品可以集中打3-5個關(guān)鍵詞。
2. 撿漏廣告，撿漏最極致的是所有廣告類型的廣告都投放，所有關(guān)鍵詞都打，因為這樣才可以獲得最大的流量（因為本身CPC低，獲取流量很重要）。但是新品你正常出價都沒有用，因為權(quán)重不夠，很難撿漏的。檢漏廣告一般等到產(chǎn)品比較穩(wěn)定，或者類目流量比較泛，這種會比較適合。你可以看下我之前的這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/article/paid/45
注：為了方便管理，針對關(guān)鍵詞撿漏廣告，大流量詞可以放一組，中低流量關(guān)鍵詞放一組或不打。
而且通常是產(chǎn)品比較穩(wěn)定的時候才開撿漏廣告。比如你出1美金才有曝光，你撿漏出0.1那么基本是沒什么效果的，而且前期的泛流量進來可能還會影響鏈接的權(quán)重。
問題四: 同一父體下不同子體的屬性詞(顏色,尺寸等)如何投放？
根據(jù)買家搜索詞如果有比較多與尺寸相關(guān)的關(guān)鍵詞可以分不同尺寸投放；前期對市場把握不準，可以都放去投放去測試后篩選。
多變體廣告比較核心的就是選擇好主推的SKU，轉(zhuǎn)化比較好，需求也比較大的, 可以結(jié)合后臺的已購買asin報告去篩選，?這個是非常重要的前置條件。其它輔助類的SKU可以用自動跑數(shù)據(jù)和收錄。還有一個比較重要的點，就是做變體廣告你要判斷你的產(chǎn)品是否具有可聯(lián)想性，比如你是單純的藍，紅，黑產(chǎn)品，顧客，只有顏色差異。在選擇黑色進入你的鏈接之后，它可以聯(lián)想到紅色和藍色是怎么樣的，這種你就選擇某一個（如黑色）作為主推顏色就好。如果你也是藍，紅，黑三個變體，但是各個顏色之間的圖案是不一樣的，比如黑色選的是貓頭鷹，藍色選擇的鯨魚，這種顧客無法聯(lián)想的，可以根據(jù)單獨的變體去打廣告。
問題五：新品第一周，有必要投放顏色，尺寸等屬性詞嗎？如果投，是投精準，詞組還是廣泛？
可以投。如果流量比較小的可以投廣泛；流量大的就投精準；新品一開始就可以投精準詞并且給較高的競價強迫系統(tǒng)給你曝光來加快收錄增加點擊來提高相關(guān)度（保證詞是最相關(guān)的：一般可以從你的鏈接上去找）；其次你廣泛驗證過的高轉(zhuǎn)化的詞再慢慢增加進去。這個的投放也要取決于你預(yù)算的分配情況，以及流量流量情況。如果流量太小，前期投放的效果可能不會很理想。
問題六：關(guān)于新品競價方式,固定還是提高or降低？
由于新品沒有歷史權(quán)重數(shù)據(jù)積累，開浮動競價亞馬遜會動態(tài)調(diào)整競價，最低可以降低到0.02美金競價，這個低的競價是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動競價，把競價策略改為“固定競價”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個時候可以再切換為浮動，進一步提高產(chǎn)品的流量上限。