社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于服裝精品從類目大盤直到銷售的一些邏輯...
關(guān)于服裝精品從類目大盤直到銷售的一些邏輯和部分見解
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本文是用自己之前的PPT轉(zhuǎn)的Word,DS味道可能略足,但文章沒錯(cuò)
廣告千人千面,大多都是各位實(shí)踐后的,你可以出更多的看法,我來實(shí)操,但你要上來吵架,那我全服
目錄
1. 類目大盤分析
2. 關(guān)鍵詞及首批貨量選擇
3. 新品廣告投放策劃
4. 站外布局推廣
一、類目大盤分析（Category Market Analysis）
1.1 分析工具推薦
Sorftime：適合快速完成類目大盤分析，節(jié)省時(shí)間。
賣家精靈：可用于銷量反查和站外查詢（結(jié)合谷歌搜索）。
歐鷺：直觀展示類目數(shù)據(jù)，但需手動(dòng)整理BS榜單數(shù)據(jù)。
1.2 核心分析內(nèi)容
銷量趨勢(shì)和新品榜前十：關(guān)注類目動(dòng)態(tài)。
類目品牌占比：分析競(jìng)爭(zhēng)格局。
大類目大盤銷量：評(píng)估市場(chǎng)容量。
新品牌入駐情況：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
類目面料、款式、價(jià)格占比：需手動(dòng)從BS榜單提取數(shù)據(jù)。
二、關(guān)鍵詞及首批貨量選擇（Keywords and First Batch Quantity Selection）
2.1 關(guān)鍵詞庫搭建
反查BS榜單：下載10個(gè)相似ASIN的關(guān)鍵詞，匯總后篩選（刪除周搜索量<1000或僅出現(xiàn)1次的詞）。
分類整理：按詞意分類（如“休閑”“商務(wù)”），便于后續(xù)廣告投放和Listing優(yōu)化。
更新頻率：建議每月更新一次詞庫，納入新詞。
2.2 首批貨量決策
銷售顏色/尺碼占比分析：通過賣家精靈插件下載競(jìng)品ASIN評(píng)價(jià)，拆分顏色和尺碼數(shù)據(jù)，劃分發(fā)貨梯隊(duì)（如第一梯隊(duì)：主推顏色/尺碼）。
多顏色/花紋產(chǎn)品：優(yōu)先多發(fā)主要售賣尺碼。
三、新品廣告投放策劃（New Product Advertising Planning）
3.1 廣告目標(biāo)與策略
初期重點(diǎn)：提升出單量，再逐步優(yōu)化利潤(rùn)。
廣告類型：
SP廣告（緊密匹配）：提高ASIN在核心詞下的自然排名。
自動(dòng)廣告：分梯隊(duì)開啟（如主推SKU為一梯隊(duì)，非主推為二梯隊(duì)）。
3.2 廣告框架示例
A組：白色S/XL/2XL/3XL（自動(dòng)廣告，低CPC）。
B組：黑色S/XL/2XL/3XL（自動(dòng)廣告，低CPC）。
C組：白色M/L（自動(dòng)廣告，高CPC，每日點(diǎn)擊≥20次）。
D組：黑色M/L（自動(dòng)廣告，高CPC）。
E組：全ASIN撿漏廣告（CPC 0.2美元）。
3.3 關(guān)鍵詞篩選與優(yōu)化
核心大詞選擇：優(yōu)先自動(dòng)廣告中轉(zhuǎn)化率高的詞（如“Long Sleeve”占比30%）。
精準(zhǔn)廣告技巧：
單次測(cè)試1-2個(gè)詞，避免預(yù)算分散。
初期CPC設(shè)為建議區(qū)間中上限，觀察廣告位后調(diào)整BID+。
多詞精準(zhǔn)廣告（瀑布流）：
優(yōu)勢(shì)：CPC低、ACOS可控、覆蓋長(zhǎng)尾詞。
優(yōu)化：定期關(guān)閉低效詞，統(tǒng)一CPC。
3.4 SB視頻廣告注意事項(xiàng)
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)（如彈性、三防功能）。
背景音樂需卡點(diǎn)，增強(qiáng)觀眾體驗(yàn)。
定位為輔助廣告，側(cè)重內(nèi)容營(yíng)銷而非權(quán)重提升。
四、站外布局推廣（Outside the Station Layout Promotion）
4.1 站外渠道選擇
主流平臺(tái)：TikTok（TK）、Facebook（FB）、Instagram（Ins）、谷歌廣告、獨(dú)立站。
4.2 投放時(shí)機(jī)與策略
新品期：貨量充足時(shí)，可高折扣投放（如社媒50% off + 站內(nèi)20%優(yōu)惠券）。
BD前夕：通過FB站外沖量，提升大類排名，爭(zhēng)取BD自然流量。
突破排名：優(yōu)先TK紅人投放，短期刺激單量。
4.3 季節(jié)性產(chǎn)品策略
冬季產(chǎn)品：快速測(cè)款并發(fā)貨，加速推廣節(jié)奏。
廣告預(yù)算：隨季節(jié)調(diào)整，CPC逐步降低但需監(jiān)控廣告位穩(wěn)定性。
（關(guān)于站外這方面,我最近又了一些新的看法,各大頭部都在做網(wǎng)紅強(qiáng)關(guān)聯(lián),以及全網(wǎng)鋪。甚至有的產(chǎn)品我也發(fā)現(xiàn)推廣反過來,等到站外將自然排名穩(wěn)定后再去考慮站內(nèi)廣告。你說要是有錢多好,有錢我也這么玩）
總結(jié)
本文從類目分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放到站外推廣，系統(tǒng)梳理了新品推廣的全流程策略。核心要點(diǎn)包括：
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：依賴工具（如Sorftime、賣家精靈）和競(jìng)品分析。
2. 廣告分層管理：分梯隊(duì)投放，聚焦核心詞與SKU。
3. 站內(nèi)外協(xié)同：站外引流輔助站內(nèi)排名提升。
廣告千人千面,大多都是各位實(shí)踐后的,你可以出更多的看法,我來實(shí)操,但你要上來吵架,那我全服
目錄
1. 類目大盤分析
2. 關(guān)鍵詞及首批貨量選擇
3. 新品廣告投放策劃
4. 站外布局推廣
一、類目大盤分析（Category Market Analysis）
1.1 分析工具推薦
Sorftime：適合快速完成類目大盤分析，節(jié)省時(shí)間。
賣家精靈：可用于銷量反查和站外查詢（結(jié)合谷歌搜索）。
歐鷺：直觀展示類目數(shù)據(jù)，但需手動(dòng)整理BS榜單數(shù)據(jù)。
1.2 核心分析內(nèi)容
銷量趨勢(shì)和新品榜前十：關(guān)注類目動(dòng)態(tài)。
類目品牌占比：分析競(jìng)爭(zhēng)格局。
大類目大盤銷量：評(píng)估市場(chǎng)容量。
新品牌入駐情況：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
類目面料、款式、價(jià)格占比：需手動(dòng)從BS榜單提取數(shù)據(jù)。
二、關(guān)鍵詞及首批貨量選擇（Keywords and First Batch Quantity Selection）
2.1 關(guān)鍵詞庫搭建
反查BS榜單：下載10個(gè)相似ASIN的關(guān)鍵詞，匯總后篩選（刪除周搜索量<1000或僅出現(xiàn)1次的詞）。
分類整理：按詞意分類（如“休閑”“商務(wù)”），便于后續(xù)廣告投放和Listing優(yōu)化。
更新頻率：建議每月更新一次詞庫，納入新詞。
2.2 首批貨量決策
銷售顏色/尺碼占比分析：通過賣家精靈插件下載競(jìng)品ASIN評(píng)價(jià)，拆分顏色和尺碼數(shù)據(jù)，劃分發(fā)貨梯隊(duì)（如第一梯隊(duì)：主推顏色/尺碼）。
多顏色/花紋產(chǎn)品：優(yōu)先多發(fā)主要售賣尺碼。
三、新品廣告投放策劃（New Product Advertising Planning）
3.1 廣告目標(biāo)與策略
初期重點(diǎn)：提升出單量，再逐步優(yōu)化利潤(rùn)。
廣告類型：
SP廣告（緊密匹配）：提高ASIN在核心詞下的自然排名。
自動(dòng)廣告：分梯隊(duì)開啟（如主推SKU為一梯隊(duì)，非主推為二梯隊(duì)）。
3.2 廣告框架示例
A組：白色S/XL/2XL/3XL（自動(dòng)廣告，低CPC）。
B組：黑色S/XL/2XL/3XL（自動(dòng)廣告，低CPC）。
C組：白色M/L（自動(dòng)廣告，高CPC，每日點(diǎn)擊≥20次）。
D組：黑色M/L（自動(dòng)廣告，高CPC）。
E組：全ASIN撿漏廣告（CPC 0.2美元）。
3.3 關(guān)鍵詞篩選與優(yōu)化
核心大詞選擇：優(yōu)先自動(dòng)廣告中轉(zhuǎn)化率高的詞（如“Long Sleeve”占比30%）。
精準(zhǔn)廣告技巧：
單次測(cè)試1-2個(gè)詞，避免預(yù)算分散。
初期CPC設(shè)為建議區(qū)間中上限，觀察廣告位后調(diào)整BID+。
多詞精準(zhǔn)廣告（瀑布流）：
優(yōu)勢(shì)：CPC低、ACOS可控、覆蓋長(zhǎng)尾詞。
優(yōu)化：定期關(guān)閉低效詞，統(tǒng)一CPC。
3.4 SB視頻廣告注意事項(xiàng)
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)（如彈性、三防功能）。
背景音樂需卡點(diǎn)，增強(qiáng)觀眾體驗(yàn)。
定位為輔助廣告，側(cè)重內(nèi)容營(yíng)銷而非權(quán)重提升。
四、站外布局推廣（Outside the Station Layout Promotion）
4.1 站外渠道選擇
主流平臺(tái)：TikTok（TK）、Facebook（FB）、Instagram（Ins）、谷歌廣告、獨(dú)立站。
4.2 投放時(shí)機(jī)與策略
新品期：貨量充足時(shí)，可高折扣投放（如社媒50% off + 站內(nèi)20%優(yōu)惠券）。
BD前夕：通過FB站外沖量，提升大類排名，爭(zhēng)取BD自然流量。
突破排名：優(yōu)先TK紅人投放，短期刺激單量。
4.3 季節(jié)性產(chǎn)品策略
冬季產(chǎn)品：快速測(cè)款并發(fā)貨，加速推廣節(jié)奏。
廣告預(yù)算：隨季節(jié)調(diào)整，CPC逐步降低但需監(jiān)控廣告位穩(wěn)定性。
（關(guān)于站外這方面,我最近又了一些新的看法,各大頭部都在做網(wǎng)紅強(qiáng)關(guān)聯(lián),以及全網(wǎng)鋪。甚至有的產(chǎn)品我也發(fā)現(xiàn)推廣反過來,等到站外將自然排名穩(wěn)定后再去考慮站內(nèi)廣告。你說要是有錢多好,有錢我也這么玩）
總結(jié)
本文從類目分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放到站外推廣，系統(tǒng)梳理了新品推廣的全流程策略。核心要點(diǎn)包括：
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：依賴工具（如Sorftime、賣家精靈）和競(jìng)品分析。
2. 廣告分層管理：分梯隊(duì)投放，聚焦核心詞與SKU。
3. 站內(nèi)外協(xié)同：站外引流輔助站內(nèi)排名提升。
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
五色仙人 - 一個(gè)沉浸在跨境無法自拔的人
贊同來自: 不錯(cuò)的冰紅茶 、 追風(fēng)箏的城 、 SiC檢測(cè)認(rèn)證17674629770