社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 歐洲低價輕小產(chǎn)品推廣瓶頸，三個產(chǎn)品A、B...
歐洲低價輕小產(chǎn)品推廣瓶頸，三個產(chǎn)品A、B、C都是低客單價輕小產(chǎn)品，推廣了兩個月還是看不到盈利的希望。不知道什么時候才能盈利，迷茫啊。希望大佬們指點迷津
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主要市場德國，其他三個站點都是低預算廣告隨緣。
三個產(chǎn)品A、B、C都是低客單價輕小產(chǎn)品，推廣了兩個月還是看不到盈利的希望。
產(chǎn)品A小類目listing數(shù)量巨多無比，BSR為AMAZON超低價自營。大部分關(guān)鍵詞自然排名第二頁。目前10單左右。
產(chǎn)品B壟斷嚴重，首頁cpc甚至高達2.9（做了快一年歐洲了第一次見這么高的cpc），不打在首頁頭排基本無曝光。關(guān)鍵詞自然排名首頁中下游，流量很難提升。目前1~3單。
產(chǎn)品C由于之前店鋪問題，推廣兩個月之后進入淡季，核心關(guān)鍵詞位置首頁前三排，出單2~10之間相當不穩(wěn)定。聽老板意思是維持排名。選品都是領(lǐng)導開發(fā)的，貌似沒有協(xié)商的余地，也不敢備很多貨（雖然覺得我已經(jīng)備多了）。
廣告結(jié)構(gòu)：精準廣泛自動全開，精準組詞廣泛自動全否，固定競價，做到可以控制每個關(guān)鍵詞具體位置。每個產(chǎn)品只能有20歐預算，轉(zhuǎn)化率都不差，接近20%，但是由于單價低cpc高導致acos巨高無比，不知道什么時候才能盈利，迷茫啊。
三個產(chǎn)品A、B、C都是低客單價輕小產(chǎn)品，推廣了兩個月還是看不到盈利的希望。
產(chǎn)品A小類目listing數(shù)量巨多無比，BSR為AMAZON超低價自營。大部分關(guān)鍵詞自然排名第二頁。目前10單左右。
產(chǎn)品B壟斷嚴重，首頁cpc甚至高達2.9（做了快一年歐洲了第一次見這么高的cpc），不打在首頁頭排基本無曝光。關(guān)鍵詞自然排名首頁中下游，流量很難提升。目前1~3單。
產(chǎn)品C由于之前店鋪問題，推廣兩個月之后進入淡季，核心關(guān)鍵詞位置首頁前三排，出單2~10之間相當不穩(wěn)定。聽老板意思是維持排名。選品都是領(lǐng)導開發(fā)的，貌似沒有協(xié)商的余地，也不敢備很多貨（雖然覺得我已經(jīng)備多了）。
廣告結(jié)構(gòu)：精準廣泛自動全開，精準組詞廣泛自動全否，固定競價，做到可以控制每個關(guān)鍵詞具體位置。每個產(chǎn)品只能有20歐預算，轉(zhuǎn)化率都不差，接近20%，但是由于單價低cpc高導致acos巨高無比，不知道什么時候才能盈利，迷茫啊。
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ljjlinda - 武漢亞馬遜運營深耕中
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1. 首先你的產(chǎn)品，比如A對比亞馬遜BSR，它有沒有優(yōu)勢，優(yōu)勢在哪里。先想辦法打造鏈接優(yōu)勢了再去推，比如：價格，星級，產(chǎn)品美觀度等等
2. 低價值的產(chǎn)品，ACOS難免會比較高，需要更注重自然流量。而自然流量主要有：鏈接關(guān)鍵詞，還有就是鏈接權(quán)重； 關(guān)鍵詞這塊需要用心去找到盡可能多的熱搜詞放在文案里面；第二提高權(quán)重就需要想辦法短時間內(nèi)提高鏈接銷量，可以借助一些秒殺或者優(yōu)惠券，站外推廣去提升下鏈接排名
3. 廣告：除了你上面提到的精準廣泛自動全開，精準組詞廣泛自動全否，固定競價； 能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，建議單獨拎出來做下競價高一點的廣告
4. 低客單價的產(chǎn)品即使出單不錯了，想要盈利也是比較難的，利潤很少，有可能的話，還是帶一些高客單價值的產(chǎn)品去做，或者多搞一些打包促銷，關(guān)聯(lián)促銷