社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 歐洲低價輕小產(chǎn)品推廣瓶頸，三個產(chǎn)品A、B...
歐洲低價輕小產(chǎn)品推廣瓶頸，三個產(chǎn)品A、B、C都是低客單價輕小產(chǎn)品，推廣了兩個月還是看不到盈利的希望。不知道什么時候才能盈利，迷茫啊。希望大佬們指點迷津
發(fā)帖6次
被置頂2次
被推薦0次
質量分0星
回帖互動123次
歷史交流熱度7.19%
歷史交流深度0%
主要市場德國，其他三個站點都是低預算廣告隨緣。
三個產(chǎn)品A、B、C都是低客單價輕小產(chǎn)品，推廣了兩個月還是看不到盈利的希望。
產(chǎn)品A小類目listing數(shù)量巨多無比，BSR為AMAZON超低價自營。大部分關鍵詞自然排名第二頁。目前10單左右。
產(chǎn)品B壟斷嚴重，首頁cpc甚至高達2.9（做了快一年歐洲了第一次見這么高的cpc），不打在首頁頭排基本無曝光。關鍵詞自然排名首頁中下游，流量很難提升。目前1~3單。
產(chǎn)品C由于之前店鋪問題，推廣兩個月之后進入淡季，核心關鍵詞位置首頁前三排，出單2~10之間相當不穩(wěn)定。聽老板意思是維持排名。選品都是領導開發(fā)的，貌似沒有協(xié)商的余地，也不敢備很多貨（雖然覺得我已經(jīng)備多了）。
廣告結構：精準廣泛自動全開，精準組詞廣泛自動全否，固定競價，做到可以控制每個關鍵詞具體位置。每個產(chǎn)品只能有20歐預算，轉化率都不差，接近20%，但是由于單價低cpc高導致acos巨高無比，不知道什么時候才能盈利，迷茫啊。
三個產(chǎn)品A、B、C都是低客單價輕小產(chǎn)品，推廣了兩個月還是看不到盈利的希望。
產(chǎn)品A小類目listing數(shù)量巨多無比，BSR為AMAZON超低價自營。大部分關鍵詞自然排名第二頁。目前10單左右。
產(chǎn)品B壟斷嚴重，首頁cpc甚至高達2.9（做了快一年歐洲了第一次見這么高的cpc），不打在首頁頭排基本無曝光。關鍵詞自然排名首頁中下游，流量很難提升。目前1~3單。
產(chǎn)品C由于之前店鋪問題，推廣兩個月之后進入淡季，核心關鍵詞位置首頁前三排，出單2~10之間相當不穩(wěn)定。聽老板意思是維持排名。選品都是領導開發(fā)的，貌似沒有協(xié)商的余地，也不敢備很多貨（雖然覺得我已經(jīng)備多了）。
廣告結構：精準廣泛自動全開，精準組詞廣泛自動全否，固定競價，做到可以控制每個關鍵詞具體位置。每個產(chǎn)品只能有20歐預算，轉化率都不差，接近20%，但是由于單價低cpc高導致acos巨高無比，不知道什么時候才能盈利，迷茫啊。
倒計時：
17 個回復
ljjlinda - 武漢亞馬遜運營深耕中
贊同來自: 路不識Jatty0323 、 等下一個prime day 、 好無聊啊 、 xiaohan 、 永遠快樂 、 及時雨送姜 、 小脖子 、 Always1988 、 兔子賺小錢錢 、 草長鶯飛123 、 幻影車神2021 、 kiro 、 trosyzwby 、 夢里花333 、 元滄*** 、 尤利西斯 、 仙女鐵鍋燉大盧 、 小陳的億點點 、 Alexfr 、 natile 、 甜心12345 更多 ?
1. 首先你的產(chǎn)品，比如A對比亞馬遜BSR，它有沒有優(yōu)勢，優(yōu)勢在哪里。先想辦法打造鏈接優(yōu)勢了再去推，比如：價格，星級，產(chǎn)品美觀度等等
2. 低價值的產(chǎn)品，ACOS難免會比較高，需要更注重自然流量。而自然流量主要有：鏈接關鍵詞，還有就是鏈接權重； 關鍵詞這塊需要用心去找到盡可能多的熱搜詞放在文案里面；第二提高權重就需要想辦法短時間內提高鏈接銷量，可以借助一些秒殺或者優(yōu)惠券，站外推廣去提升下鏈接排名
3. 廣告：除了你上面提到的精準廣泛自動全開，精準組詞廣泛自動全否，固定競價； 能帶來轉化的關鍵詞，建議單獨拎出來做下競價高一點的廣告
4. 低客單價的產(chǎn)品即使出單不錯了，想要盈利也是比較難的，利潤很少，有可能的話，還是帶一些高客單價值的產(chǎn)品去做，或者多搞一些打包促銷，關聯(lián)促銷