社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 推關(guān)鍵詞上首頁(yè)的邏輯及思路
推關(guān)鍵詞上首頁(yè)的邏輯及思路
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個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)大賣和中小賣推關(guān)鍵詞的思路：
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中小賣：先做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率相對(duì)高，花費(fèi)相對(duì)少。搶占這一部分的單量，長(zhǎng)尾詞小詞的權(quán)重提升也是會(huì)帶動(dòng)核心詞的權(quán)重的，然后慢慢去攻占流量更大的主關(guān)鍵詞，使用的方法一般是站內(nèi)為主，折扣配合廣告加少量測(cè)評(píng)，做一個(gè)鏈接權(quán)重上的積累，這一套的推廣周期會(huì)相對(duì)長(zhǎng)很多，但是穩(wěn)定一些。如果是小類目的賣家，會(huì)比較佛系推廣出單，如果是類目比較大的賣家，就需要配合測(cè)評(píng)站外資源，如果你想靠廣告也可以，前提是你的廣告運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較ok，我自身認(rèn)為如果前期要靠廣告的話，為的是數(shù)據(jù)和流量，如果是為了轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)以低價(jià)為主，讓利給買家。
大賣家：直接選擇核心大詞（可以直接品牌分析去找到月度或季度流量轉(zhuǎn)化最大的詞，大概3-5
不扯那些A9規(guī)則什么的，亞馬遜本身也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)，賣家和平臺(tái)都是相互的，你能給他賺錢，他就會(huì)給你帶來(lái)收益。尤其是今年入駐的買家越來(lái)越多，平臺(tái)也要開始擇優(yōu)選擇，剔除不賺錢的賣家。
然后關(guān)于關(guān)鍵詞的權(quán)重，這個(gè)我看來(lái)應(yīng)該是和3個(gè)東西有關(guān)的，包括刷廣告也應(yīng)該是這個(gè)理論。
第一個(gè)：關(guān)鍵詞和你listing頁(yè)面的相關(guān)性，匹配度。這個(gè)亞馬遜系統(tǒng)檢測(cè)的，listing頁(yè)面和這個(gè)詞的相關(guān)性、匹配度越高，權(quán)重評(píng)分肯定也就越高了
第二個(gè)：轉(zhuǎn)化率。你的轉(zhuǎn)化率越高，證明你把亞馬遜給你的流量浪費(fèi)的越少，就相當(dāng)于亞馬遜在你身上投資的利潤(rùn)率越高，那肯定樂(lè)意將流量分過(guò)來(lái)
第三個(gè)：點(diǎn)擊率?？赡苄缕犯粗剡@個(gè)？解釋就是，點(diǎn)擊率越高，給亞馬遜證明你的產(chǎn)品很受歡迎，所以騙亞馬遜給你更多流量。關(guān)鍵詞上首頁(yè)的黑科技主要就是靠點(diǎn)擊加購(gòu)的數(shù)量把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞點(diǎn)上首頁(yè)，但是這種如果不維持住，第二天可能就掉下去的。
最后總結(jié)個(gè)人想法，一般3個(gè)月內(nèi)做好一個(gè)產(chǎn)品，能穩(wěn)定出單就很好了。你看到別人做的好的 要么就是別人熬得住能忍能撐，要么就是站外放量和促銷短期內(nèi)達(dá)到提升類目排名。 亞馬遜一個(gè)listing，都是要靠時(shí)間的沉淀。只有靠?jī)r(jià)格的敏感度再次去撬動(dòng)銷量，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率和流量，根據(jù)A9算法，高轉(zhuǎn)化高流量那么意味著你的關(guān)鍵詞排名能夠更靠前。
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中小賣：先做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率相對(duì)高，花費(fèi)相對(duì)少。搶占這一部分的單量，長(zhǎng)尾詞小詞的權(quán)重提升也是會(huì)帶動(dòng)核心詞的權(quán)重的，然后慢慢去攻占流量更大的主關(guān)鍵詞，使用的方法一般是站內(nèi)為主，折扣配合廣告加少量測(cè)評(píng)，做一個(gè)鏈接權(quán)重上的積累，這一套的推廣周期會(huì)相對(duì)長(zhǎng)很多，但是穩(wěn)定一些。如果是小類目的賣家，會(huì)比較佛系推廣出單，如果是類目比較大的賣家，就需要配合測(cè)評(píng)站外資源，如果你想靠廣告也可以，前提是你的廣告運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較ok，我自身認(rèn)為如果前期要靠廣告的話，為的是數(shù)據(jù)和流量，如果是為了轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)以低價(jià)為主，讓利給買家。
大賣家：直接選擇核心大詞（可以直接品牌分析去找到月度或季度流量轉(zhuǎn)化最大的詞，大概3-5
不扯那些A9規(guī)則什么的，亞馬遜本身也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)，賣家和平臺(tái)都是相互的，你能給他賺錢，他就會(huì)給你帶來(lái)收益。尤其是今年入駐的買家越來(lái)越多，平臺(tái)也要開始擇優(yōu)選擇，剔除不賺錢的賣家。
然后關(guān)于關(guān)鍵詞的權(quán)重，這個(gè)我看來(lái)應(yīng)該是和3個(gè)東西有關(guān)的，包括刷廣告也應(yīng)該是這個(gè)理論。
第一個(gè)：關(guān)鍵詞和你listing頁(yè)面的相關(guān)性，匹配度。這個(gè)亞馬遜系統(tǒng)檢測(cè)的，listing頁(yè)面和這個(gè)詞的相關(guān)性、匹配度越高，權(quán)重評(píng)分肯定也就越高了
第二個(gè)：轉(zhuǎn)化率。你的轉(zhuǎn)化率越高，證明你把亞馬遜給你的流量浪費(fèi)的越少，就相當(dāng)于亞馬遜在你身上投資的利潤(rùn)率越高，那肯定樂(lè)意將流量分過(guò)來(lái)
第三個(gè)：點(diǎn)擊率?？赡苄缕犯粗剡@個(gè)？解釋就是，點(diǎn)擊率越高，給亞馬遜證明你的產(chǎn)品很受歡迎，所以騙亞馬遜給你更多流量。關(guān)鍵詞上首頁(yè)的黑科技主要就是靠點(diǎn)擊加購(gòu)的數(shù)量把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞點(diǎn)上首頁(yè)，但是這種如果不維持住，第二天可能就掉下去的。
最后總結(jié)個(gè)人想法，一般3個(gè)月內(nèi)做好一個(gè)產(chǎn)品，能穩(wěn)定出單就很好了。你看到別人做的好的 要么就是別人熬得住能忍能撐，要么就是站外放量和促銷短期內(nèi)達(dá)到提升類目排名。 亞馬遜一個(gè)listing，都是要靠時(shí)間的沉淀。只有靠?jī)r(jià)格的敏感度再次去撬動(dòng)銷量，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率和流量，根據(jù)A9算法，高轉(zhuǎn)化高流量那么意味著你的關(guān)鍵詞排名能夠更靠前。
倒計(jì)時(shí)：
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荒原北望 - 亞馬遜店長(zhǎng)
贊同來(lái)自: Chauncey 、 叁米深潭 、 sunflower6 、 愿知世故卻不世故 、 潛水咸魚等待翻身 、 Jesses 、 iSHARE 、 sweetgerty 、 阿阿雯 、 河水清且漣漪 、 Vic丶way 、 Kakii 、 鄰居家的柯基 、 8塊腹肌彭于晏 、 宅家長(zhǎng)蘑菇 、 ????? 、 Calvin52123 、 escapist 、 袁肥肥 、 跨境小星星 、 林中一頭熊 、 冷疏遲 、 蘇凡果 、 剛剛好ggh 更多 ?
斷貨之前核心大詞在首頁(yè)
斷貨之后剛到貨的那幾天，前三頁(yè)都看不到我的產(chǎn)品，然后我先是通過(guò)廣告，把關(guān)鍵詞勉強(qiáng)提到第2頁(yè)
然后開了一波站外，40%off出了40單左右，排名沖了一下，關(guān)鍵詞又重新回到了首頁(yè)
接下來(lái)看后續(xù)的結(jié)果如何，如果成功讓鏈接推起來(lái)達(dá)到日均20單左右的量我就分享一下心得