社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 多變體產(chǎn)品怎么打廣告比...
# 案例分析 # 多變體產(chǎn)品怎么打廣告比較合適？做戶外類的產(chǎn)品低客單價(jià)4.99-9.99區(qū)間，4.99無(wú)廣告利潤(rùn)大概20%，9.99無(wú)廣告利潤(rùn)在40%左右。主要投放最低價(jià)的SKU，占了近80%銷量，完全沒(méi)有利潤(rùn)一直在虧損
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大佬們好
本人運(yùn)營(yíng)小白，自己在做戶外類的產(chǎn)品低客單價(jià)4.99-9.99區(qū)間
一個(gè)鏈接中大概有6-8個(gè)SKU主要是裝束和顏色的區(qū)別，其他賣點(diǎn)基本一致
最低價(jià)是4.99 3個(gè)裝，最高價(jià)是9.99 20個(gè)裝 都是輕小產(chǎn)品，與市場(chǎng)價(jià)格基本一致
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4.99無(wú)廣告利潤(rùn)大概20%，9.99無(wú)廣告利潤(rùn)在40%左右
12月底開(kāi)售，1期間斷過(guò)一次貨，2月份開(kāi)始重新推廣
目前廣告主推最低客單價(jià)，3月份廣告如下
上次咨詢過(guò)各位大佬調(diào)了一遍，目前4月份的廣告
還是以主要的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放為主
目前大部分關(guān)鍵詞都在前3頁(yè)的自然位
目但是主要銷量還是來(lái)自于廣告訂單，目前日均20左右，廣告單每天在15左右，廣告位一般位置在TOP5-10左右
測(cè)試過(guò)不投廣告，自然單5單
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目前廣告主要投放最低價(jià)的SKU，這個(gè)SKU占了接近80%的銷量，完全沒(méi)有利潤(rùn)一直在虧損
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后續(xù)上架了其他的裝束，價(jià)格比較高，利潤(rùn)也相對(duì)多一些
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在這里像請(qǐng)教大家一下
一、后續(xù)的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整？
1、調(diào)整投放SKU，目前測(cè)試了幾天，9.99客單價(jià)的SKU轉(zhuǎn)化非常差，只有10%左右
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2、每個(gè)SKU都需要投放一些廣告？主推還是4.99，其他SKU增加部分廣告
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二、后續(xù)應(yīng)該怎么調(diào)整才能保證有利潤(rùn)呢？目前主要是推廣的費(fèi)用占比太高了
本人運(yùn)營(yíng)小白，自己在做戶外類的產(chǎn)品低客單價(jià)4.99-9.99區(qū)間
一個(gè)鏈接中大概有6-8個(gè)SKU主要是裝束和顏色的區(qū)別，其他賣點(diǎn)基本一致
最低價(jià)是4.99 3個(gè)裝，最高價(jià)是9.99 20個(gè)裝 都是輕小產(chǎn)品，與市場(chǎng)價(jià)格基本一致
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4.99無(wú)廣告利潤(rùn)大概20%，9.99無(wú)廣告利潤(rùn)在40%左右
12月底開(kāi)售，1期間斷過(guò)一次貨，2月份開(kāi)始重新推廣
目前廣告主推最低客單價(jià)，3月份廣告如下
上次咨詢過(guò)各位大佬調(diào)了一遍，目前4月份的廣告
還是以主要的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放為主
目前大部分關(guān)鍵詞都在前3頁(yè)的自然位
目但是主要銷量還是來(lái)自于廣告訂單，目前日均20左右，廣告單每天在15左右，廣告位一般位置在TOP5-10左右
測(cè)試過(guò)不投廣告，自然單5單
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目前廣告主要投放最低價(jià)的SKU，這個(gè)SKU占了接近80%的銷量，完全沒(méi)有利潤(rùn)一直在虧損
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后續(xù)上架了其他的裝束，價(jià)格比較高，利潤(rùn)也相對(duì)多一些
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在這里像請(qǐng)教大家一下
一、后續(xù)的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整？
1、調(diào)整投放SKU，目前測(cè)試了幾天，9.99客單價(jià)的SKU轉(zhuǎn)化非常差，只有10%左右
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2、每個(gè)SKU都需要投放一些廣告？主推還是4.99，其他SKU增加部分廣告
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二、后續(xù)應(yīng)該怎么調(diào)整才能保證有利潤(rùn)呢？目前主要是推廣的費(fèi)用占比太高了
倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
EmmmXD
贊同來(lái)自: 秋刀魚(yú)hfub 、 silvermaster 、 Page 、 Meteorslx 、 與你同行 、 Lucas131 、 何以始終不說(shuō)話 、 Fiona新手小白版 更多 ?
“廣告位一般位置在TOP5-10左右”,看數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)有點(diǎn)偏低？主圖還能優(yōu)化一下嗎，可以做個(gè)AB測(cè)看下效果。而且CPC和售價(jià)4.99（利潤(rùn)1，CPC幾乎都在1附近），ACOS注定是好看不了的。
個(gè)人愚見(jiàn)：
觀察投放位置的效果，可以用看下廣告投放位置附近的競(jìng)品情況（你目前的CPC，還占了80%銷量，想做盈利基本不可能）---*柚有個(gè)“廣告放映機(jī)”。
有沒(méi)有可能降低CPC還能保住出單，不然的話還是投同一個(gè)位置只能做長(zhǎng)線的持續(xù)降CPC（太漫長(zhǎng)）
1.客單價(jià)4.99是3個(gè)裝，9.99是20個(gè)裝，80%都買3個(gè)裝而不愿意多花5塊買多17個(gè)，產(chǎn)品是實(shí)用型還是消耗性的？（總感覺(jué)SKU套裝設(shè)置上有點(diǎn)奇怪）不然我感覺(jué)一般都不會(huì)一次性買這么多吧，有沒(méi)有可能4.99升個(gè)一美金？你做廣告空間都大一丟丟。結(jié)論：回歸到產(chǎn)品，廣告是次要的，考慮顧客是否真的需要，需求不大的話光看利潤(rùn)去投廣告沒(méi)有意義
2.每個(gè)SKU都投？更不用盈利了，我投多變體一般都選最強(qiáng)勢(shì)的1-3個(gè)投放。投的時(shí)候觀察這個(gè)變體有沒(méi)有帶來(lái)整體效益（廣告單，自然單，自然位，流量），還要思考如果不投這個(gè)變體我會(huì)不會(huì)有整體的損失
二.后續(xù)怎么調(diào)整？
死磕利潤(rùn)的話，4.99的大詞是不是一定要投？是的話只能降CPC，要么做分時(shí)投放專投出單時(shí)段，一句話錢花在刀刃上，做轉(zhuǎn)化率，然后看能不能漲價(jià)，不漲價(jià)確實(shí)挺難的（現(xiàn)有CPC的話）
不投大詞的話就農(nóng)村包圍城市，暫時(shí)放棄大詞，轉(zhuǎn)攻長(zhǎng)尾詞，把便宜的流量先拿到手，后續(xù)穩(wěn)定了可以低成本甚至停廣告爽吃自然流量，然后拿錢沖大詞。
結(jié)尾：還是感覺(jué)產(chǎn)品的套裝設(shè)置有點(diǎn)怪，是我的話肯定買9.99的20個(gè)裝（可以不用但必須優(yōu)惠，萬(wàn)一以后能用呢），以上為個(gè)人愚見(jiàn)，希望對(duì)你有些幫助