社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品低價還是不出單怎么優(yōu)化，廣告也開了，...
新品低價還是不出單怎么優(yōu)化，廣告也開了，有點擊，就是沒有轉(zhuǎn)化？
發(fā)帖42次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動276次
歷史交流熱度10.33%
歷史交流深度0%
如題： 新品已經(jīng)比同行最低價賣的還要低，廣告也開了，有點擊，就是沒有轉(zhuǎn)化？
?
請問大神們該從哪幾個方面去優(yōu)化？
?
本小白做的是家居類目的，這個類目產(chǎn)品也是比較多的，400頁，目前best seller 的賣價是12.99， 同行比較低的價格在5.99，5.99 的品質(zhì)是比較差的，我做的是差異化的東西，正常售價也是在12.99以上， 我新品采用低價的手段來弄，賣價已經(jīng)降到了4.99 還有3.99， 同時廣告也開起來了， 廣告每天都燒完，就是不出單，請問該怎么去優(yōu)化？? ? ?目前廣告點擊的詞都是些大詞.
?
備注： 1. 新店鋪的新品? FBA產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? 2. 主圖比同行的要好
? ? ? ? ? ? ?3. 價格比同行低很多，這個也不是那種說因為低價怕是假貨的產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? ?4. review 是0
? ? ? ? ? ? ?5. 附件圖片是6.28-7.1的自動廣告數(shù)據(jù).? 廣告競價在0.5美金，一天15美金燒完還不夠.?
?
非常感謝！
?
?
?
?
請問大神們該從哪幾個方面去優(yōu)化？
?
本小白做的是家居類目的，這個類目產(chǎn)品也是比較多的，400頁，目前best seller 的賣價是12.99， 同行比較低的價格在5.99，5.99 的品質(zhì)是比較差的，我做的是差異化的東西，正常售價也是在12.99以上， 我新品采用低價的手段來弄，賣價已經(jīng)降到了4.99 還有3.99， 同時廣告也開起來了， 廣告每天都燒完，就是不出單，請問該怎么去優(yōu)化？? ? ?目前廣告點擊的詞都是些大詞.
?
備注： 1. 新店鋪的新品? FBA產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? 2. 主圖比同行的要好
? ? ? ? ? ? ?3. 價格比同行低很多，這個也不是那種說因為低價怕是假貨的產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? ?4. review 是0
? ? ? ? ? ? ?5. 附件圖片是6.28-7.1的自動廣告數(shù)據(jù).? 廣告競價在0.5美金，一天15美金燒完還不夠.?
?
非常感謝！
?
?
?
倒計時：
20 個回復
Cedar·Zhu
贊同來自: 有種下課別走 、 Chrisliu 、 Katherial 、 yuyuyu 、 success27 、 易~想天開 、 壞蛋阿杜 、 ColoronmeK1210 、 ou賣的 、 兔子賺小錢錢 、 羅斯瑪麗 、 信我得真人下單 、 蛋花姐姐 、 開發(fā)老晴 、 白開水啊 、 酸蘿卜別吃 、 AKB48-翠花 、 購買按鈕 、 Keep心態(tài) 、 新用戶001 、 大土豆 、 小西瓜嫚子 、 啾咪啾 、 graceL 、 Vick502 、 不機智達達 、 ida_538 、 蝦皮皮 、 gofy100 、 AlisaLi 、 酒歌長白 、 WNYB 、 賣土豆的番茄 、 Rmimmm 、 笑著看你吹牛 、 zhaozhi1259 、 7色的虹 更多 ?
（1）“新店鋪的新品”，估計你是FBA不過我還是提一下，新店鋪前3個月如果是自發(fā)貨的的話應該是沒有購物車的，需要考核你的績效，3個月后也不保證可以有購物車。FBA的話不用考慮這一點，但是新店沒有成交記錄的話，沒有相關(guān)績效信息可能會對你的銷售有影響，建議先提高曝光和點擊，至少先出一單，之后可以將廣告調(diào)回來，等完成整個配送流程后再作調(diào)整；
（2）“廣告每天都燒完”“廣告點擊的詞都是些大詞”，這里你沒有提供你的預算和競價，競價2美元，預算10美元也是燒完，競價0.5美元，預算20美元也是燒完，但是具體的情況就不一樣了，而且你開了幾天，有多少點擊，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化是個什么情況，是一單都沒出還是相對來說轉(zhuǎn)化不是很理想，大詞的點擊率是多少，都建議補充說明一下，注意不要透露能暴露產(chǎn)品的信息；
（3）“主圖比同行的好”，“差異化的東西”，“正常售價也是在12.99以上”“降到了4.99 還有3.99”“這個類目產(chǎn)品也是比較多的，400頁，目前best seller 的賣價是12.99”“不是那種說因為低價怕是假貨的產(chǎn)品”“review是0”。
針對你現(xiàn)在的定價策略，我的想法是，一開始的價格沒必要降得這么低，一方面你的預期就不是低價市場，現(xiàn)在只是推產(chǎn)品的時候沒有什么更好的辦法了所以才調(diào)下來的，而且同類產(chǎn)品這么多，之后再想升上來可能比較困難，調(diào)價的時候可能又會出現(xiàn)別的問題；另一方面，類目比較大，相對應買家的流量肯定是充足的，best seller也是比較高的價格，既然做了差異化，那么相對應的受眾應該是有的，只是需要向他們展示，相對于功能性而言，價格方面可能不是特別優(yōu)先的考慮項。另外，有看到相關(guān)的一個說法是美國的12美元左右是一個比較好的價格區(qū)，因為這個價格不會很高，需要在購買前猶豫，如果看上眼了，可能買家直接就加到購物車里結(jié)賬了，所以沒必要降得太多。
這里有幾個思路，這里假設你的預期售價是14.99美元，現(xiàn)在的目標是盡快讓他出單，把它推起來：
①你愿意低價的話，可以站內(nèi)開折扣高一點的coupon，百分比30%~50%左右，或者價格折扣4.99~7.99這樣的，也是低價，但是又保住了自己的預期定價，之后的調(diào)整也比較方便，coupon的話還會在亞馬遜前臺有額外的流量入口“coupons”，買家又會覺得你的折扣力度比較大，直觀明顯；
②有條件的話，可以調(diào)個50%off的折扣去站外做deal，沖一波銷量，亞馬遜這里也會根據(jù)你的listing情況做調(diào)整的；
③感覺你的公司是愿意花錢的，都可以調(diào)到這么低的價格，那么廣告可以適當?shù)責齻€一兩天，視你現(xiàn)在廣告的情況而定，預算一定要高，可以是現(xiàn)在的2到3倍或者更高，增加曝光，如果2~3天沒有出單，那你就根據(jù)這幾天的點擊情況優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，降低一點預算再開個幾天，慢慢地調(diào)整，總有第一個吃螃蟹的人的，等到有出單了以后效果就會好很多了；
④S單，這個是沒辦法的，如果以上吸引買家主動來購買的手段沒有作用，那你也只能找人來刷評了，視情況，做轉(zhuǎn)化，根據(jù)每天的點擊數(shù)量S單，這時候可以根據(jù)S單的數(shù)量調(diào)整自己的廣告預算，穩(wěn)住較高的轉(zhuǎn)化，但是也不要太明顯了，不然會被抓的，盡快留一個評，有圖最好，沒圖也無所謂，至少有1個，有了一個就可以緩一緩了，再考慮別的手段。
不過，這一點需要事先聲明，是個人的主觀意見，如果與你或者你的公司計劃相沖突，要以你們公司的想法為準。而且做deal或者S單要注意一點，避免出現(xiàn)不必要的問題。
以上，希望有所幫助。