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新品低價(jià)還是不出單怎么優(yōu)化，廣告也開了，有點(diǎn)擊，就是沒有轉(zhuǎn)化？
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如題： 新品已經(jīng)比同行最低價(jià)賣的還要低，廣告也開了，有點(diǎn)擊，就是沒有轉(zhuǎn)化？
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請(qǐng)問大神們?cè)搹哪膸讉€(gè)方面去優(yōu)化？
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本小白做的是家居類目的，這個(gè)類目產(chǎn)品也是比較多的，400頁，目前best seller 的賣價(jià)是12.99， 同行比較低的價(jià)格在5.99，5.99 的品質(zhì)是比較差的，我做的是差異化的東西，正常售價(jià)也是在12.99以上， 我新品采用低價(jià)的手段來弄，賣價(jià)已經(jīng)降到了4.99 還有3.99， 同時(shí)廣告也開起來了， 廣告每天都燒完，就是不出單，請(qǐng)問該怎么去優(yōu)化？? ? ?目前廣告點(diǎn)擊的詞都是些大詞.
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備注： 1. 新店鋪的新品? FBA產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? 2. 主圖比同行的要好
? ? ? ? ? ? ?3. 價(jià)格比同行低很多，這個(gè)也不是那種說因?yàn)榈蛢r(jià)怕是假貨的產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? ?4. review 是0
? ? ? ? ? ? ?5. 附件圖片是6.28-7.1的自動(dòng)廣告數(shù)據(jù).? 廣告競(jìng)價(jià)在0.5美金，一天15美金燒完還不夠.?
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非常感謝！
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請(qǐng)問大神們?cè)搹哪膸讉€(gè)方面去優(yōu)化？
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本小白做的是家居類目的，這個(gè)類目產(chǎn)品也是比較多的，400頁，目前best seller 的賣價(jià)是12.99， 同行比較低的價(jià)格在5.99，5.99 的品質(zhì)是比較差的，我做的是差異化的東西，正常售價(jià)也是在12.99以上， 我新品采用低價(jià)的手段來弄，賣價(jià)已經(jīng)降到了4.99 還有3.99， 同時(shí)廣告也開起來了， 廣告每天都燒完，就是不出單，請(qǐng)問該怎么去優(yōu)化？? ? ?目前廣告點(diǎn)擊的詞都是些大詞.
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備注： 1. 新店鋪的新品? FBA產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? 2. 主圖比同行的要好
? ? ? ? ? ? ?3. 價(jià)格比同行低很多，這個(gè)也不是那種說因?yàn)榈蛢r(jià)怕是假貨的產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? ?4. review 是0
? ? ? ? ? ? ?5. 附件圖片是6.28-7.1的自動(dòng)廣告數(shù)據(jù).? 廣告競(jìng)價(jià)在0.5美金，一天15美金燒完還不夠.?
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非常感謝！
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Cedar·Zhu
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（1）“新店鋪的新品”，估計(jì)你是FBA不過我還是提一下，新店鋪前3個(gè)月如果是自發(fā)貨的的話應(yīng)該是沒有購物車的，需要考核你的績效，3個(gè)月后也不保證可以有購物車。FBA的話不用考慮這一點(diǎn)，但是新店沒有成交記錄的話，沒有相關(guān)績效信息可能會(huì)對(duì)你的銷售有影響，建議先提高曝光和點(diǎn)擊，至少先出一單，之后可以將廣告調(diào)回來，等完成整個(gè)配送流程后再作調(diào)整；
（2）“廣告每天都燒完”“廣告點(diǎn)擊的詞都是些大詞”，這里你沒有提供你的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)2美元，預(yù)算10美元也是燒完，競(jìng)價(jià)0.5美元，預(yù)算20美元也是燒完，但是具體的情況就不一樣了，而且你開了幾天，有多少點(diǎn)擊，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化是個(gè)什么情況，是一單都沒出還是相對(duì)來說轉(zhuǎn)化不是很理想，大詞的點(diǎn)擊率是多少，都建議補(bǔ)充說明一下，注意不要透露能暴露產(chǎn)品的信息；
（3）“主圖比同行的好”，“差異化的東西”，“正常售價(jià)也是在12.99以上”“降到了4.99 還有3.99”“這個(gè)類目產(chǎn)品也是比較多的，400頁，目前best seller 的賣價(jià)是12.99”“不是那種說因?yàn)榈蛢r(jià)怕是假貨的產(chǎn)品”“review是0”。
針對(duì)你現(xiàn)在的定價(jià)策略，我的想法是，一開始的價(jià)格沒必要降得這么低，一方面你的預(yù)期就不是低價(jià)市場(chǎng)，現(xiàn)在只是推產(chǎn)品的時(shí)候沒有什么更好的辦法了所以才調(diào)下來的，而且同類產(chǎn)品這么多，之后再想升上來可能比較困難，調(diào)價(jià)的時(shí)候可能又會(huì)出現(xiàn)別的問題；另一方面，類目比較大，相對(duì)應(yīng)買家的流量肯定是充足的，best seller也是比較高的價(jià)格，既然做了差異化，那么相對(duì)應(yīng)的受眾應(yīng)該是有的，只是需要向他們展示，相對(duì)于功能性而言，價(jià)格方面可能不是特別優(yōu)先的考慮項(xiàng)。另外，有看到相關(guān)的一個(gè)說法是美國的12美元左右是一個(gè)比較好的價(jià)格區(qū)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格不會(huì)很高，需要在購買前猶豫，如果看上眼了，可能買家直接就加到購物車?yán)锝Y(jié)賬了，所以沒必要降得太多。
這里有幾個(gè)思路，這里假設(shè)你的預(yù)期售價(jià)是14.99美元，現(xiàn)在的目標(biāo)是盡快讓他出單，把它推起來：
①你愿意低價(jià)的話，可以站內(nèi)開折扣高一點(diǎn)的coupon，百分比30%~50%左右，或者價(jià)格折扣4.99~7.99這樣的，也是低價(jià)，但是又保住了自己的預(yù)期定價(jià)，之后的調(diào)整也比較方便，coupon的話還會(huì)在亞馬遜前臺(tái)有額外的流量入口“coupons”，買家又會(huì)覺得你的折扣力度比較大，直觀明顯；
②有條件的話，可以調(diào)個(gè)50%off的折扣去站外做deal，沖一波銷量，亞馬遜這里也會(huì)根據(jù)你的listing情況做調(diào)整的；
③感覺你的公司是愿意花錢的，都可以調(diào)到這么低的價(jià)格，那么廣告可以適當(dāng)?shù)責(zé)齻€(gè)一兩天，視你現(xiàn)在廣告的情況而定，預(yù)算一定要高，可以是現(xiàn)在的2到3倍或者更高，增加曝光，如果2~3天沒有出單，那你就根據(jù)這幾天的點(diǎn)擊情況優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，降低一點(diǎn)預(yù)算再開個(gè)幾天，慢慢地調(diào)整，總有第一個(gè)吃螃蟹的人的，等到有出單了以后效果就會(huì)好很多了；
④S單，這個(gè)是沒辦法的，如果以上吸引買家主動(dòng)來購買的手段沒有作用，那你也只能找人來刷評(píng)了，視情況，做轉(zhuǎn)化，根據(jù)每天的點(diǎn)擊數(shù)量S單，這時(shí)候可以根據(jù)S單的數(shù)量調(diào)整自己的廣告預(yù)算，穩(wěn)住較高的轉(zhuǎn)化，但是也不要太明顯了，不然會(huì)被抓的，盡快留一個(gè)評(píng)，有圖最好，沒圖也無所謂，至少有1個(gè)，有了一個(gè)就可以緩一緩了，再考慮別的手段。
不過，這一點(diǎn)需要事先聲明，是個(gè)人的主觀意見，如果與你或者你的公司計(jì)劃相沖突，要以你們公司的想法為準(zhǔn)。而且做deal或者S單要注意一點(diǎn)，避免出現(xiàn)不必要的問題。
以上，希望有所幫助。