# 案例分析 # 多變體產品怎么打廣告比較合適？做戶外類的產品低客單價4.99-9.99區(qū)間，4.99無廣告利潤大概20%，9.99無廣告利潤在40%左右。主要投放最低價的SKU，占了近80%銷量，完全沒有利潤一直在虧損

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大佬們好
本人運營小白，自己在做戶外類的產品低客單價4.99-9.99區(qū)間
一個鏈接中大概有6-8個SKU主要是裝束和顏色的區(qū)別，其他賣點基本一致
最低價是4.99 3個裝，最高價是9.99 20個裝都是輕小產品，與市場價格基本一致
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4.99無廣告利潤大概20%，9.99無廣告利潤在40%左右
12月底開售，1期間斷過一次貨，2月份開始重新推廣
目前廣告主推最低客單價，3月份廣告如下

上次咨詢過各位大佬調了一遍，目前4月份的廣告

還是以主要的關鍵詞精準投放為主
目前大部分關鍵詞都在前3頁的自然位
目但是主要銷量還是來自于廣告訂單，目前日均20左右，廣告單每天在15左右，廣告位一般位置在TOP5-10左右
測試過不投廣告，自然單5單
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目前廣告主要投放最低價的SKU，這個SKU占了接近80%的銷量，完全沒有利潤一直在虧損
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后續(xù)上架了其他的裝束，價格比較高，利潤也相對多一些
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在這里像請教大家一下
一、后續(xù)的廣告應該怎么調整？
1、調整投放SKU，目前測試了幾天，9.99客單價的SKU轉化非常差，只有10%左右
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2、每個SKU都需要投放一些廣告？主推還是4.99，其他SKU增加部分廣告
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二、后續(xù)應該怎么調整才能保證有利潤呢？目前主要是推廣的費用占比太高了

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EmmmXD

贊同來自: 秋刀魚hfub 、 silvermaster 、 Page 、 Meteorslx 、 與你同行 、 Lucas131 、 何以始終不說話 、 Fiona新手小白版更多 ?

一.后續(xù)的廣告應該怎么調整？
“廣告位一般位置在TOP5-10左右”,看數據點擊率會不會有點偏低？主圖還能優(yōu)化一下嗎，可以做個AB測看下效果。而且CPC和售價4.99（利潤1，CPC幾乎都在1附近），ACOS注定是好看不了的。
個人愚見：
觀察投放位置的效果，可以用看下廣告投放位置附近的競品情況（你目前的CPC，還占了80%銷量，想做盈利基本不可能）---*柚有個“廣告放映機”。
有沒有可能降低CPC還能保住出單，不然的話還是投同一個位置只能做長線的持續(xù)降CPC（太漫長）
1.客單價4.99是3個裝，9.99是20個裝，80%都買3個裝而不愿意多花5塊買多17個，產品是實用型還是消耗性的？（總感覺SKU套裝設置上有點奇怪）不然我感覺一般都不會一次性買這么多吧，有沒有可能4.99升個一美金？你做廣告空間都大一丟丟。結論：回歸到產品，廣告是次要的，考慮顧客是否真的需要，需求不大的話光看利潤去投廣告沒有意義
2.每個SKU都投？更不用盈利了，我投多變體一般都選最強勢的1-3個投放。投的時候觀察這個變體有沒有帶來整體效益（廣告單，自然單，自然位，流量），還要思考如果不投這個變體我會不會有整體的損失
二.后續(xù)怎么調整？
死磕利潤的話，4.99的大詞是不是一定要投？是的話只能降CPC，要么做分時投放專投出單時段，一句話錢花在刀刃上，做轉化率，然后看能不能漲價，不漲價確實挺難的（現有CPC的話）
不投大詞的話就農村包圍城市，暫時放棄大詞，轉攻長尾詞，把便宜的流量先拿到手，后續(xù)穩(wěn)定了可以低成本甚至停廣告爽吃自然流量，然后拿錢沖大詞。
結尾：還是感覺產品的套裝設置有點怪，是我的話肯定買9.99的20個裝（可以不用但必須優(yōu)惠，萬一以后能用呢），以上為個人愚見，希望對你有些幫助