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# 案例分析 # 黑海類目，類目平均客單價(jià)在9.99美元，新賣家如何大部分白帽運(yùn)營求教！?。。?！
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我公司的產(chǎn)品是痘痘貼（Pore Cleansing Strips），這個(gè)類目是黑海，我想大部分白帽，少部分黑帽運(yùn)營操作。
在產(chǎn)品外觀上以及性價(jià)比上我們是有優(yōu)勢的，質(zhì)量方面也不差，白帽操作也能拿到4.1-4.3的評分，但是市場競爭是很激烈的，功能都只有祛痘，此外產(chǎn)品客單價(jià)才9.99美元，大部分客單價(jià)在9.99美元之間，關(guān)鍵詞建議競價(jià)高得離譜（平均1.9）。整個(gè)產(chǎn)品沒有計(jì)算廣告費(fèi)以及退貨等費(fèi)用的毛利計(jì)算為40%
其他賣家評論大多數(shù)過萬，排名前5是被美國本土賣家輪流換位置的,頭部賣家月銷十幾萬盒，排名前10的月銷5W+，排名50的也能每月6、7千。
?
想問一下各位如何推廣呢 （廣告數(shù)據(jù)最近才更新的）
目前我的店鋪是有R標(biāo)的，也備案過
資源只有一個(gè)2018年注冊的小號，里面產(chǎn)品也大多數(shù)都是跟店鋪相近的，后面我會刪掉那些鏈接，上些不同的產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品月銷1000都只能排到類目100，我主要是想要銷量能夠月銷2000+，這個(gè)類目出單不難的，廣告轉(zhuǎn)化率也能10%，但是自然流量真的很難，前面要么是幾萬評論，要么是品牌效應(yīng)，要么是一直測評，能保持在電腦端第一頁末尾就很不錯(cuò)了，我想做到一整批6000貨物能夠不虧本即可，這樣我才能讓老板繼續(xù)投資。
2.第一個(gè)問題說到我有個(gè)小號可以跟賣，我想這個(gè)小號同時(shí)跟賣大號兩個(gè)類目產(chǎn)品，請問如何能夠不關(guān)聯(lián)呢
推廣期為3個(gè)月，其實(shí)我僅僅只是想在這三個(gè)月中測評100-200個(gè)評論（兩個(gè)鏈接），測評資源也是服務(wù)商所謂的真人測評（PP自反）
在產(chǎn)品外觀上以及性價(jià)比上我們是有優(yōu)勢的，質(zhì)量方面也不差，白帽操作也能拿到4.1-4.3的評分，但是市場競爭是很激烈的，功能都只有祛痘，此外產(chǎn)品客單價(jià)才9.99美元，大部分客單價(jià)在9.99美元之間，關(guān)鍵詞建議競價(jià)高得離譜（平均1.9）。整個(gè)產(chǎn)品沒有計(jì)算廣告費(fèi)以及退貨等費(fèi)用的毛利計(jì)算為40%
其他賣家評論大多數(shù)過萬，排名前5是被美國本土賣家輪流換位置的,頭部賣家月銷十幾萬盒，排名前10的月銷5W+，排名50的也能每月6、7千。
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想問一下各位如何推廣呢 （廣告數(shù)據(jù)最近才更新的）
目前我的店鋪是有R標(biāo)的，也備案過
資源只有一個(gè)2018年注冊的小號，里面產(chǎn)品也大多數(shù)都是跟店鋪相近的，后面我會刪掉那些鏈接，上些不同的產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品月銷1000都只能排到類目100，我主要是想要銷量能夠月銷2000+，這個(gè)類目出單不難的，廣告轉(zhuǎn)化率也能10%，但是自然流量真的很難，前面要么是幾萬評論，要么是品牌效應(yīng)，要么是一直測評，能保持在電腦端第一頁末尾就很不錯(cuò)了，我想做到一整批6000貨物能夠不虧本即可，這樣我才能讓老板繼續(xù)投資。
2.第一個(gè)問題說到我有個(gè)小號可以跟賣，我想這個(gè)小號同時(shí)跟賣大號兩個(gè)類目產(chǎn)品，請問如何能夠不關(guān)聯(lián)呢
推廣期為3個(gè)月，其實(shí)我僅僅只是想在這三個(gè)月中測評100-200個(gè)評論（兩個(gè)鏈接），測評資源也是服務(wù)商所謂的真人測評（PP自反）
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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所以作為后來者想殺入占據(jù)市場份額，我覺得營銷和引流多元化非常重要，品牌是后續(xù)才可以積累出來的，除非你們是國內(nèi)痘痘貼做的比較成熟的品牌，那才有直接走品牌出海的條件。
光靠站內(nèi)sp廣告引流基本起不來，一些紅海市場，現(xiàn)在都是廣告依賴性大，廣告占比居高不下了，何況是你們這種黑海。
S單測評只是一個(gè)評論保障，和前面幾萬評價(jià)和品牌效應(yīng)比起來，這個(gè)不是你的競爭點(diǎn)，僅僅只能是基本要求。
我的建議是：
1.營銷做的極致一些，比如突出產(chǎn)品的獨(dú)特成分：痘痘貼含有特別的成分，天然提取物或者專利成分，在營銷中重點(diǎn)介紹這些成分的好處。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在剪裁、包裝或者易用性上有所創(chuàng)新。展示產(chǎn)品效果：通過前后對比圖或用戶測試視頻來直觀展示產(chǎn)品的效果。用戶故事分享：鼓勵(lì)用戶分享他們使用痘痘貼的經(jīng)歷和成果，通過真實(shí)故事來吸引潛在客戶。等等...這種消費(fèi)皮膚使用品，營銷（逼格營造）非常重要。
2.推廣費(fèi)用多元化，比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個(gè)月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營銷費(fèi)調(diào)整下，比如3000美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀 增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon 拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率），1000美元做周期性站外促銷、紅人視頻推廣等。
最后一個(gè)月盤算一下，不同的營銷費(fèi)用投入，帶來的投入產(chǎn)出比如何？
也就是把整體的營銷推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，先不說你的鏈接銷量整體能否明顯被刺激起來，起碼的你的推廣花費(fèi)占比不會像現(xiàn)在這么難看。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來了，自然權(quán)重增長的可能性也會比你現(xiàn)在高一些。
至于站內(nèi)廣告方面，你給的數(shù)據(jù)比較有限，很難給你其他的分析建議，預(yù)期這類產(chǎn)品跑sp關(guān)鍵詞廣告的話，placement得跑搜索位置的轉(zhuǎn)化空間可能會多一些，因?yàn)楫a(chǎn)品使用的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，競爭也激烈，而你的鏈接沒有太大的競爭力，跑到商品頁面的轉(zhuǎn)化率預(yù)期會非常低，這一點(diǎn)你可以通過品牌分析-搜索表現(xiàn)的漏斗數(shù)據(jù)去查看加購率與購買率的流失情況判斷。
“小號同時(shí)跟賣大號兩個(gè)類目產(chǎn)品，請問如何能夠不關(guān)聯(lián)呢”
不通過品牌授權(quán)跟賣一般就不會有關(guān)聯(lián)關(guān)系，如果大號品牌沒被系統(tǒng)保護(hù)的話，預(yù)期可以直接跟賣，不需要通過銷售權(quán)限申請，否則可能要過5461或申請銷售權(quán)限（通過采購發(fā)票）。