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厲害的運(yùn)營到底是厲害在哪里?怎么判斷運(yùn)營能力?

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公司最近招運(yùn)營,叫我去面試。但是我真的看不出來運(yùn)營能力,怎么不失禮貌地問題,又能摸出對方是運(yùn)營能力?
第一個,做精鋪的組長,小組月銷售額400萬RMB。主要做美國和德國站,文案,測評,廣告,站外推廣等都是公司其他部門負(fù)責(zé)的。自己主要負(fù)責(zé)備貨,運(yùn)營,選品。擅長的地方是備貨和運(yùn)營。精鋪產(chǎn)品多,備貨確實(shí)挺困難的,運(yùn)營推廣在哪里不太懂。
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第二個,畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè),有兩年經(jīng)驗。只做美國站,做精品的店鋪4個SKU,一天50單左右。最好的鏈接一天20單。選品后先上自發(fā)貨出單較好再轉(zhuǎn)FBA走精品路線。從選品到發(fā)貨,運(yùn)營推廣每個環(huán)節(jié)都有參與。問了推廣節(jié)奏說的中規(guī)中矩沒什么大問題,大家都是這么干的。上架后測評,廣告,站外什么的。公司資金有限,預(yù)算不多。問了一下怎么寫文案,主要是參考競爭對手,埋長尾詞。其實(shí)我感覺還可以,但是美國站家居類目一個鏈接20單的成績好像一般。(如果這是厲害的話請噴我!無知就要挨打)
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第三個,做手機(jī)殼的,一個SKU,日出600單,兩個月就做起來了。感覺真的很牛逼!問了推廣節(jié)奏,手機(jī)發(fā)布會之前就先發(fā)很多貨到海外倉,上架后每日刷5-10單,新品期廣告每日1-2K美金預(yù)算。站外很少做。測評和站外是公司其他部門負(fù)責(zé)的。擅長廣告,每天晚上十點(diǎn)還起來調(diào)廣告。4月份的廣告表現(xiàn)是預(yù)算100美金,轉(zhuǎn)化20-30%,十幾單左右,Acos70-80%。這么一看,又覺得一般。看不來運(yùn)營厲害在哪里。
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提出這個問題,一方面是希望找到一個有實(shí)力的運(yùn)營一起工作。另一方面是我這個半吊子,很有危機(jī)感。現(xiàn)在出去面試,也是一樣的情況。運(yùn)營方法無非就是測評,廣告,站外,誰都知道。并沒有什么特別厲害的。
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最后變成兩個問題:一是面試時如何提問可以知道對方的運(yùn)營實(shí)力?二是作為運(yùn)營,如何展現(xiàn)自己的價值?或者說培養(yǎng)自己的殺手锏?
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運(yùn)營手法,所有人的都差不多。能夠快速又低成本達(dá)到銷售目底的手法全是黑科技。
但是就算是常規(guī)的運(yùn)營手法,每個人做出來的效果都是各不相同。
好的運(yùn)營是在熟練掌握各種白帽運(yùn)營手法的基礎(chǔ)上。對各種運(yùn)營手法和節(jié)奏的理解越深刻,則運(yùn)營能力越強(qiáng)。
拿廣告舉個例子:
為什么開這個廣告?
開這個廣告的目底是什么?
為什么否定這個詞?
廣告預(yù)算什么時候需要增加什么時候需要減少?為什么?
自動廣告和手動廣告的區(qū)別是什么?
自動廣告關(guān)鍵詞報表數(shù)據(jù)如何分析?
自動廣告關(guān)鍵詞報表中點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率那個更重要?
我需要將廣告顯示在關(guān)鍵詞搜索頁面上該如何操作?
ACOS重要嗎?
關(guān)鍵詞CPC為什么上調(diào)?為什么下調(diào)?
等等......
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每種手法每個人的理解程度都不一樣,這種程度上的落差,就決定了每個人運(yùn)營能力的高低。
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