社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜運營推一個產(chǎn)品到底靠什么?公司資源...
亞馬遜運營推一個產(chǎn)品到底靠什么?公司資源?品類?運營能力?為什么有些產(chǎn)品很好,運營卻推不起來?為什么有些運營能力很強,換了個環(huán)境,去別的公司就做不起來?
公司資源?品類?運營能力?
為什么有些運營,之前公司做得業(yè)績很好,去新公司后反而做不起來?
我就遇到過兩次這樣:
一次是在一個20多人左右的公司,那個運營女生聽說在之前公司挺牛批的,每個月銷售額美金都是10多萬美金出頭,折合人名幣100萬起步。她入職比我早一個多月,后來我習(xí)慣叫她大賣,就這么稱呼她!
后來,公司偶爾聚餐,大賣都是成為老板的吹捧對象,整晚焦點,看得出來老板覺得好像是挖到了寶貝,挖到了人才一般,開心得不得了。說那大賣之前業(yè)績?nèi)绾稳绾?,搞得她有點不好意思,我們其它運營也就當(dāng)個陪襯,后來沒過半年,那大賣離職了,期間也沒有看到她有太出色的業(yè)績。
還有一個經(jīng)歷就是,在另外一家公司工作過,公司做家電的,價格都是99-200美金這種。類目競爭也挺激烈的,但是廣告預(yù)算啥的也給足。可能公司覺得我們組運營能力一般吧,后來來了個運營兼組長,據(jù)說是公司從通拓(之前3C大賣公司)高薪挖過來的,目標是前期運營產(chǎn)品,后期帶團隊。
大家都知道,從這種3C大賣出來的級別人物,運營能力應(yīng)該比我們這些小蝌蚪厲害吧,我們都一直這么謙虛的認為。從來,她運營一段時間,特別是前期廣告瘋狂的砸,測評啥的。有一段時間日出30-40單左右,但是包括測評和廣告瘋狂砸,到了后續(xù)也沒有太亮眼的表現(xiàn),跟我們運營推的成果看起來區(qū)別不是很大,名副其實的感覺。
所以,我一直在想!
亞馬遜運營推一個產(chǎn)品,到底靠什么?公司資源?品類?運營能力?
為什么有些產(chǎn)品很好,運營卻推不起來?
為什么有些運營能力很強,之前公司業(yè)績做得很好(當(dāng)然這里說的是真實,不是簡歷吹噓那種),可是換了個環(huán)境,換了個品類,甚至沒有換品類,去別的公司就做不起來?
所以,我覺得公司資源,前提是廣告不限制預(yù)算、有能力做圖片等,這是很基礎(chǔ)的前提。再者,產(chǎn)品產(chǎn)品很重要,就像同類目AB兩個產(chǎn)品給你去推,不可能推廣的效果每天單量一樣,甚至差別挺大(所以,這就有點運氣成分了,入職你分配到啥樣產(chǎn)品很影響推廣成果),最后就是運營能力了,更多的是廣告和整體鏈接的把控吧。
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不知道,大家如何看待這種現(xiàn)象呢?畢竟,說實在的這個行業(yè)離職率挺高的,拿到提成的也不多,大部分拿到的提成5000以下,有些甚至拿底薪。
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路不識Jatty0323 - 即便于萬千道路中迷路,也要在自我世界里清楚。
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每個老板都有自己對運營所占比重的理解。有老板迷信頭部跨境公司出來的高級運營,有的老板也喜歡招募小白,喜歡高級運營的老板,覺得運營很重要,推不起來運營占很大一部分原因,有的老板認為,運營沒那么重要,可能只占10%。
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這市場也很魔幻。你說高級的運營,哪些頭部公司出來的,有什么特別之處嗎,好像有,但是不多,因為白帽的操作手法很有局限性,唯一最大變數(shù)就是廣告框架。但是亞馬遜算法又是一個黑盒,誰都可以說自己的打法有多厲害,但在亞馬遜,沒人可以做到,一法通萬品,都要試,不是嗎?可能有人試著試著ACOS還是100%以上,有的試著試著能把acos從100降低到50,30,最后保持在一個合理的可控范圍,這就又涉及到運營推廣的品牌,當(dāng)時的關(guān)鍵詞趨勢,競品是否做活動,整體市場趨勢,新品上新情況,還有一些外部因素,比如趕上美國休假,節(jié)日,倒霉的趕上美國關(guān)稅,等等,影響因素也很多。
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運營本身也很魔幻。有的運營可能倒霉吧,你且算他倒霉,三四年了,沒什么太突出的業(yè)績,輾轉(zhuǎn)多家,沒遇到一個好的公司,不是鋪貨,就是精鋪,要不就是開荒沒幾個人那種,又或者夫妻公司,錢沒幾個,整天屁事一堆。渾渾噩噩幾年過去了,你說他沒本事嗎?我覺得多少是有些倒霉了。因為有的運營,就能碰見一個好的老板,一個好的品,然后就成為了自己想上攀爬的墊腳石,前者和后者差距甚大。還有的運營,那就是天選,可能你一年了薪資還在5K停留著,別人,帶著一年經(jīng)驗,靠著稍微夸大的簡歷,憑著無比的自信,輕松拿下一萬底薪,還可以在第一個月就拿上還不錯的提成,還遇上了不錯的老板,一個不會壓榨他的老板。你說,四五年經(jīng)驗的運營會比他差嗎?從零到一的流程,熟練地令人心疼,處理店鋪績效的麻利,令服務(wù)商都汗顏,但奈何四五年了比不上人家一年。你說這是命嗎?我不信命,但我想不到還有什么能解釋的。
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產(chǎn)品也很魔幻。你能保證在這家能推起來的品,換一家也能起來嗎?沒有一個運營能有如此自信的把握。還有的品,你看著很卷,覺得上去賣肯定虧錢,但沒想到最后貨不夠賣。有的你很自信,質(zhì)量很好,你覺得在市面上無敵,上去一定掙錢,產(chǎn)品還在海上飄著,你已經(jīng)在算自己每月的提成了,你滿懷期待的送出了30個vine,結(jié)果一周后,一個傻逼老外給了你一星差評,他說不喜歡,你說沒事,后面會好起來的,最后被無情打臉,準備清貨。
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這么多魔幻的事情交織在亞馬遜上邊,每時每刻都有在發(fā)生,你問我亞馬遜運營推一個產(chǎn)品到底靠什么?這真是一個魔幻的問題,誰關(guān)心呢,能賺到錢就行,但請不要把一眼垃圾的產(chǎn)品丟給我,謝謝。